Visual merchandising: qué es y por qué usarlo
Una de las mejores estrategias que puedes usar en un punto de venta es el visual merchandising. Como su nombre indica, se centra en lo que captan los ojos, influyendo en el comportamiento del consumidor. Si se aplica correctamente, las ventas subirán, especialmente si aprovechas para contar una historia. En estos tiempos que corren, necesitas una estrategia que te permita diferenciarte de la competencia y conectar emocionalmente con el consumidor. Para lograrlo y dominar este aspecto, vamos a darte una pequeña guía sobre todos sus secretos, así como unas técnicas que puedes aplicar hoy mismo en tu negocio. ¿Qué es visual merchandising? Se trata de una estrategia comercial basada en mejorar cómo se presentan los productos en el propio PLV. Para ello, se buscará crear un ambiente atractivo y único, que desemboque en más ventas y más interacción con los usuarios, contando historias y con una bonita presentación visual. A la hora de lograrlo, se usan métodos como el uso correcto de colores en la publicidad, la disposición de las luces, el trabajo en el escaparate y la colocación estratégica del género en el punto de venta. Por ejemplo, lo hacen cuidando las cabeceras de góndola en el visual merchandising. Objetivos Como toda metodología, tiene metas. La principal es aumentar los beneficios de la marca, cambiando el comportamiento del consumidor y buscando que compre más. Para lograrlo, hay que tener en cuenta los diferentes indicadores o KPIs, comprobando si las estrategias llevadas a cabo están funcionando. Si no es así, este departamento será el encargado de realizar cambios y asegurarse de que se consiguen los objetivos propuestos. Funciones de un visual merchandiser Las agencias de visual merchandising o los profesionales encargados de esta tarea son expertos en creatividad. Deben combinar de manera atractiva productos, colores e iluminación sin dejar de lado la identidad corporativa. Además de planificar la distribución, disposición y ubicación de manera estratégica, escogen los materiales de la decoración, los tonos cromáticos y la intensidad de las luces. Para lograrlo, colaboran estrechamente con el departamento de ventas y de marketing, analizando los resultados y alineándose con los objetivos comerciales de la empresa. Por último, pero no menos importante, también son expertos en datos. Estudian si las estrategias han dado resultados y hacen cambios si es necesario. Asimismo, ayudan a los vendedores de la tienda, de cara a que sus estrategias sean ejecutadas siguiendo los objetivos propuestos. Ventajas de esta metodología ¿Por qué el visual merchandising es tan importante? Aunque pueda parecer venta de humo, los estudios avalan esta estrategia comercial. ¿Sabías que más de dos tercios de las decisiones de compra se toman en el mismo PLV? Es más, si los clientes se encuentran cómodos y consideran la tienda como atractiva y organizada, las ventas aumentan hasta en un 30%. Por otro lado, la mayoría de las decisiones de compra son impulsivas, superando el 70% en algunos sectores. Esto es porque las personas tienen más en cuenta la información visual, especialmente en temas como los colores o la colocación en el punto de venta. Es más, dentro de la misma tienda, se puede influir al consumidor para que compre lo que tú quieras. Más de la mitad de las ventas se dan en productos colocados a la altura de los ojos, con un 25% con los que están a la de las manos. Es por ello que ahí se ponen promociones, dejando los básicos al fondo o al techo. Finalmente, si el cliente ha tenido buenas experiencias, hay muchas posibilidades de que regrese al mismo local. Está comprobado cómo comprar de forma agradable mejora la fidelidad del consumidor, haciendo más probable que vuelva. Técnicas de merchandising visual que pueden servirte Ahora que ya sabes qué busca esta estrategia y por qué deberías contratar, te enseñaremos algunos tips que te ayudarán a aplicarla en tu propio negocio. Aprende más sobre tu público Lo primero que debes saber es que no hay estrategias genéricas en esta metodología. Todas están adaptadas a un cierto sector o público objetivo, cambiando completamente la presentación de unos a otros. Por ejemplo, no es lo mismo el visual merchandising para tiendas que ropa que el que se aplica en supermercados. Por ello, adapta todo a tu negocio y también conoce al tipo de cliente que tengas. Gracias a estudios de mercado, sabrás más sobre tu buyer persona ideal, incluyendo edad, poder adquisitivo, preferencias por colores y hábitos de consumo. Además, todo debe ir en armonía y de manera consistente con tu marca. Al final, la decoración del punto de venta forma parte de tu identidad corporativa. Escaparatismo y visual merchandising Esta zona del PLV es la que primero va a ver el cliente. Es más, al estar en la calle, atraerá a potenciales consumidores y les invitará a entrar en el establecimiento. Por este motivo, debes ser la zona más cuidada de la tienda, vigilando todos los detalles. Dentro de la decoración de escaparates hay muchas técnicas, como realizar decoraciones estacionales, usar elementos temáticos relacionados con tu marca de cara a llamar la atención y usarlo para contar historias. En cualquier caso, sé creativo y no temas innovar, aunque no te olvides de ajustarlo a tu marca. Divide en zonas y ajusta la iluminación Volviendo al interior del local, divídelo por zonas diferenciadas si quieres ayudar a tus clientes. Hay diferentes estrategias de colocación, como poner los productos de oferta a la vista de los ojos y los básicos en las zonas del suelo, ya que, se comprarán igualmente. Eso sí, siempre facilita la atención al cliente y que les resulte fácil ir por la tienda. Por otro lado, no te olvides de la iluminación. Jugar con diferentes intensidades y usar bombillas de colores en ciertas zonas a destacar puede actuar a tu favor. Un buen ejemplo es utilizar un foco y resaltar así un producto clave de la tienda. Contrata tu consultoría de visual merchandising con Aries Ya sabes cómo esta estrategia puede potenciar tu local por muy poco dinero, subiendo las ventas
Cómo usar cajas regalo para mejorar tu marketing
Dentro del marketing promocional, las llamadas cajas regalo son una herramienta muy potente. Como su nombre indica, son un pequeño obsequio o pack que se entrega a clientes (o los que podrían serlo), con el fin de distinguir tu empresa, sorprender a consumidores fieles, promocionarte en eventos y en general, mejorar tu estrategia de marketing. Sin embargo, esta metodología podría ser arriesgada, porque ofrecer algo de manera gratuita tiene un coste. Hoy te enseñaremos más sobre ella, permitiéndote acertar seguro en el obsequio en el contexto adecuado, así como los diferentes diseños de packaging según lo que quieras trasmitir. ¿Por qué utilizar cajas de regalo corporativas personalizadas en tu empresa? Hay varias razones para usarlas, teniendo numerosas ventajas. Mejor imagen de marca y mayor percepción de calidad A todos nos gusta que nos hagan regalos, así que siempre tendremos mejor identidad corporativa si los hacemos, que si no. En estas cajas, se crea una conexión emocional, potenciando nuestros valores y haciendo sentir únicos a los clientes. Además, el embalaje aumenta la percepción de calidad del producto. Será visto con más valor percibido, con más protección y eso te permitirá cobrarlo más caro después. Las cajas de regalo personalizadas mejoran la congruencia de la marca No solo mejora la imagen de marca, sino que hace que se alinee más con los valores que se quiere proyectar. Por ejemplo, una caja reutilizable funciona bien si se asocia con empresas verdes y del medio ambiente. En cambio, una con acabados premium va bien con marcas de lujo. En cualquier caso, te ayudará a que los consumidores te asocien con lo que quieres transmitir. Adaptación temática y a todos los sectores Lo mejor de esta estrategia es que se puede usar en prácticamente cualquier nicho de mercado. Da igual que quieras cajas de regalo para hombre, mujer, bebés y no importa el sector. Existen en la alimentación, farmacias, joyería, productos de lujo, belleza, tecnología o moda, entre otros. Asimismo, sirven de cara a eventos temáticos, promociones o fechas señaladas. Es muy común ver cajas de regalo en San Valentín, el Día del Padre, Navidad o Halloween, cambiando el packaging del producto según el evento que se esté celebrando. Esto da mucho juego y versatilidad, adaptándose a casi cualquier cosa. Cómo hacer una buena estrategia de cajas de regalo para empresas Después de ver las ventajas, es hora de diseñar tus propios embalajes con obsequios. Vamos a ver cómo hacerlo. Úsalas para fidelizar clientes Ahora hablaremos de los diferentes usos que se dan a las cajas. Uno de los más habituales es la fidelización de los consumidores. Se usan porque aumentan hasta un 50% la retención del consumidor, especialmente si es VIP y apuesta por la marca. En este caso, se suelen incluir productos de lujo, exclusividades que aún no están en el mercado y ediciones limitadas a cambio de una compra. Además, el packaging debería ser lo más premium posible, apostando por acabados en relieve asociados al lujo y la exclusividad. Regala cajas regalo en eventos y ferias Otro uso habitual es de cara a promocionar la marca en stands, buscando potenciar el branding de la misma. Eso es porque la mayoría de consumidores recuerdan más la empresa que les regaló algo que la que no lo hizo. En este caso, los regalos no son tan caros como con los clientes VIP, sino que buscan hacer publicidad de manera más económica. Suele darse un obsequio, un pequeño regalo publicitario, que es una muestra de un producto que saldrá pronto al mercado. Además, se entrega material informativo, incluyendo folletos. Colabora con periodistas, relaciones públicas e influencers Otra buena forma de promocionar el producto es haciendo regalos a gente influyente, como “instagramers” o periodistas prestigiosos. Así podrán grabar un vídeo de un unboxing y promocionar tu producto a un coste muy bajo. En este caso, regálales lo que quieras vender, cuidando mucho el embalaje y generando el mayor impacto posible. Al final, un packaging llamativo aumenta las ventas más que el propio producto en sí, ya que, el que ve el vídeo se quedará con el unboxing y recordará lo que vendes. Apuesta por un diseño atractivo y personalizado En este caso, la estética es importante. Debe ser llamativo, sostenible y personalizado, siempre adaptado a tu marca y a lo que quieras representar. Cuida todos los detalles, incluyendo el color, la tipografía, el uso de elementos en relieve e incluso el tacto del embalaje. Eso sí, no te olvides de tu identidad corporativa y respétala. ¿Qué materiales de cajas de regalo usar? Dentro de este sector, se pueden utilizar muchas materias primas. ¿Cuál deberías elegir? Todo depende del nicho de mercado de tu marca, de lo que vayas a ofrecer y de los valores de tu empresa. Lo más habitual es usar cajas de regalo de cartón, el cual es personalizable, duro y ligero. Puedes usarlo en sectores como la electrónica o accesorios, entre otros. En este caso, suelen ser cajas rígidas con algún acabado o embellecedor, incluyendo pintura de calidad. Otra buena opción es usar cajas de madera. Son reutilizables y dan una imagen más lujosa. Por ello, es común en la alimentación, el sector del vino y también en los cosméticos. En ocasiones, se añade una ventana de cristal que muestra el producto, creando más atractivo visual. Úsala si estás en el sector del lujo o si tus valores son ecológicos, ya que, los clientes aprecian mucho que se pueda volver a usar. Por último, hay otros tipos de cajas, como las metálicas, las transparentes, las plegables, etc. ¿Cuál escoger? Busca una que proteja, sea atractiva y se alinee con tus valores. Debe ser similar a la que usas como packaging, pero más llamativa y única. Diseña tus cajas para regalos baratas y de calidad con Aries Ya sabes cómo estos pequeños obsequios pueden potenciar tu marca y ayudarte a conectar mejor con el consumidor. Por ello, seguro que estás deseando dar a tus potenciales clientes regalos duraderos, con un embalaje creativo y
¿Qué es el sampling y cómo ayuda a las marcas?
Muchas veces, la mejor forma de conseguir atraer clientes a una marca es abriéndoles el apetito con productos gratuitos. Esto es lo que se conoce como sampling, una estrategia poderosa y muy utilizada en el pasado. ¿Quién no recuerda las muestras gratuitas del sector de la alimentación en comercios? En realidad, no solo es válida en este nicho de tiendas físicas y supermercados. También se puede usar en moda, productos de parafarmacia e incluso en el mundo digital, con meses de prueba gratuitos. Hoy exploraremos más esta estrategia y cómo aplicarla correctamente en tu negocio. ¿Qué es el sampling? Es una táctica comercial que consiste en ofrecer muestras gratuitas de productos y servicios a un cliente potencial. Se llama así porque viene del inglés “example”, al dar una demostración o ejemplo de lo que quieres vender. No hay que confundir con un término homónimo del mundo musical, que reutiliza trozos de una canción en otra. El principal objetivo es que el cliente pruebe tu producto, le guste y decida comprar después. Así podrá valorar por él mismo sin riesgo alguno si le convence o no. Beneficios de utilizarlo Bien utilizado, el sampling tiene ventajas evidentes, siendo la primera la captación de nuevos potenciales clientes. En el mundo de las tiendas físicas, podrá probar algo sin coste, aumentando las posibilidades de que compre al romper la barrera. Si es un sector digital, le darás el regalo a cambio de sus datos, creando un lead cualificado y apto para entrar en un embudo de ventas. La segunda ventaja es que mejora la imagen de marca y la familiaridad. Si una empresa te hace un regalo sin nada a cambio y otra no, generalmente prefieres a la primera. Esto te desmarca de la competencia y fideliza a los que ya han comprado. Por último, es una estrategia muy económica. A cambio de un pequeño regalo que tiene un coste mínimo, como una muestra de producto físico, un mes de suscripción o un ebook gratuito, obtendrás mucho más. En primer lugar, tendrás feedback directo sobre si tu producto gusta o no. Por otro lado, suele generar ventas que compensan sobradamente la inversión realizada. Tipos de sampling en tienda y supermercados Dentro del mundo de los negocios físicos y dejando de lado por el momento el mundo digital, hay varias formas de dar muestras gratuitas: Cómo establecer una estrategia efectiva El sampling es una táctica que funciona bien, pero siempre que se haga correctamente. Vamos a ver los 3 pasos para implementarlo de manera adecuada y que así sea rentable. Decidir qué vas a ofrecer de manera gratuita Lo primero es ver qué producto o servicio de los que vendes es mejor para esto. Todo dependerá de la actividad de tu empresa y la naturaleza de lo que ofrezcas, ya sea el mundo físico o el virtual. Generalmente, funciona bien con novedades del mercado, con productos con potencial que no se venden como deberían o con el que esperas que sea tu servicio estrella. Eso sí, lo importante es que le “abra el apetito” al cliente, haciéndole comprar más después, es decir, que le guste, pero que no quede totalmente satisfecho con ella y quiera más. Calcular los costes y el retorno de la inversión del sampling Sí, está bien dar una muestra gratuita, pero tampoco puedes pasarte de generoso si no quieres comprometer la estabilidad del negocio. Una vez que hayas elegido, haz la cuenta del dinero que te va a costar la estrategia. Si se trata de una marca de servicios, analiza el tiempo que tardarás en ejecutar el regalo. Este precio irá ligado al posible retorno de la inversión que tengas. A menudo, merece la pena invertir más dinero si va a traer mayores resultados. ¿Cómo saberlo? Con estudios de mercado, pruebas a pequeña escala, DAFO y análisis de lo que hacen los competidores. Comunicárselo a los clientes Una vez que sepas que es rentable, es hora de lanzar tu campaña y de comunicárselo a tus potenciales consumidores. Dependiendo del tipo de producto y de cómo vas a entregar los regalos, la forma de decírselo cambiará. Por ejemplo, si vas a ofrecer muestras gratis de alimentación en un centro comercial, con diseñar un stand llamativo puede ser suficiente, porque ya pasa mucha gente por ahí. Sin embargo, si va a ser a cambio de comprar otra cosa, con alianzas o en el medio digital, comunícalo vía redes sociales e invierte dinero en publicidad. De nuevo, haz otro estudio sobre el retorno de la inversión, teniendo en cuenta el gasto en promoción y el tiempo que te lleve a la hora de calcularlo. Desarrolla tu estrategia con Aries El sampling es una metodología efectiva que puede ayudarte a penetrar en el mercado, desmarcarte de la competencia y lanzar un producto al estrellato. Sin embargo, desarrollar una estrategia eficaz, rentable y que tenga en cuenta todas las variables no es tan fácil. Es habitual pasarse de generoso y perder dinero si no se tiene cuidado. Por ello, contar con una empresa profesional que te ayude es fundamental. En Aries, somos especialistas en crear estrategias para que vendas más. Incluimos todo, desde la promoción, hasta el diseño del stand comercial donde ofrecerás las muestras, pasando por aspectos como la elección del producto y el packaging promocional. Con nosotros, obtendrás siempre el mayor retorno de la inversión, buscando la satisfacción del cliente y los beneficios a partes iguales. Si quieres trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Ventajas del geomarketing para empresas
Hoy en día, la mayoría de empresas se basan en los datos a la hora de segmentar a sus clientes y analizar a su competencia. Dentro de las estrategias para hacerlo, el geomarketing es una de las mejores, permitiendo una segmentación avanzada por calle, código postal, país o ciudad. Si se aplica bien, es fácil conocer a los consumidores de una zona concreta, algo muy útil para puntos de venta y marcas que busquen expandirse. Hoy hablaremos más sobre esta estrategia, explicándote sus beneficios y las herramientas que se usan a la hora de hacer que funcione. ¿Qué es el geomarketing? El geomarketing es una disciplina que combina técnicas de marketing y variables georreferenciadas, con el fin de comprender de manera más eficaz al consumidor. Con ella, se logra segmentar el mercado más eficazmente, tomando mejores decisiones y ahorrando costes. La razón por la cual se usa es que la localización del cliente y empresa es fundamental. Conocer datos como patrones de consumo, número de competidores, densidad de población, edad media, sectores punteros o volumen de venta de cierto producto es fundamental. Si se combina con técnicas de análisis, se logra una mayor visión de mercado. Dentro de esta disciplina, hay varios niveles, incluyendo la comprensión de datos desde la calle hasta un continente entero, pasando por códigos postales, distritos, ciudades, provincias, comunidades autónomas y países. El más usado es el código postal, al ser muy preciso y más fácil de conseguir que una calle. Ejemplos Hay varios ejemplos de geomarketing que aplican pequeñas y grandes compañías. El caso más conocido es el de Amazon, que lo usa para colocar almacenes cerca de sus consumidores, creando una ruta de transporte rápida y optimizada. Otro ejemplo es Google y su publicidad, que siempre está geolocalizada y adaptada a tus preferencias. Si has estado buscando información sobre bebés, te van a aparecer anuncios personalizados con carritos, biberones y otros productos específicos. Eso sí, no te hace falta ser una multinacional si quieres utilizarlo en tu empresa. Realizando encuestas en ciertas zonas a cambio de una pequeña remuneración te permitirá saber el perfil de los clientes. Además, puedes usar otras herramientas gratuitas, como un mapa de nivel de renta, de edad, o porcentaje de un género concreto. ¿Para qué sirve el geomarketing? Vamos a ver en qué sectores y ámbitos te puede servir: Beneficios del geomarketing ¿Por qué utilizarlo? Vamos a ver sus mayores ventajas. Herramientas de geomarketing para empresas Ahora que ya conoces los beneficios y usos, vamos a ver qué metodologías se usan a la hora de crear esta segmentación tan avanzada. Poténcialo con Aries Ya has aprendido cómo te ayuda el geomarketing para empresas y sus beneficios. Ahora es el turno de aplicar esta disciplina en tu marca, adelantándote así a tus competidores y aprovechando las bondades de la IA y otras tecnologías emergentes. Sin embargo, seguramente no sepas ni por dónde empezar, ya que, no es tan sencillo leer e interpretar datos. Por suerte, en Aries también realizamos estrategias basadas en este principio. Además de darte los mejores diseños y maquetación, utilizamos tecnología de vanguardia, con el fin de segmentar correctamente tu mercado y preparar una estrategia publicitaria acorde a tu marca. Esto nos permite ir un paso por delante, entendiendo patrones y tendencias en tu zona. Identificarás mejor a tu buyer persona ideal, ahorrarás costes logísticos y en definitiva, aumentarás los beneficios. Si quieres trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Wobbler publicitario: ¿Cómo potencia tu marca?
Si estás buscando promocionar tus productos en el punto de venta destacando visualmente, el wobbler publicitario es para ti. Se trata de uno de los elementos más llamativos y también, más infravalorados por las empresas a la hora de promocionar una marca. Colocados en los estantes y mostradores, sin duda has visto alguno que te ha llamado la atención. Lo bueno es que son económicos, fáciles de instalar y aptos para todas las marcas. Hoy te hablaremos más sobre sus secretos, explicándote las diferencias con los stoppers y por qué deberías apostar por ellos en la promoción de productos. ¿Qué es un wobbler publicitario y para qué sirve? Es un elemento de marketing que une un cartel promocional de pequeño tamaño a un soporte flexible, como un brazo o un muelle. Esto permite que se mueva o tambalee con el aire, lo que ayuda a llamar la atención. Para destacar de otros productos, se coloca en estanterías, góndolas o mostradores, sobresaliendo hacia afuera. Por lo general, se usa a la hora de destacar género nuevo, ofertas especiales o promociones de la marca. Además, permite añadir información relevante sobre el producto, incluso un código QR. Dependiendo de los materiales y tamaños, hay diferentes tipos de wobblers publicitarios. Suelen tener medidas de 10×10 cm, 10×1 o 20×20, entre otros. Además, poseen formas circulares, rectangulares y otras que son irregulares. En cuanto a los materiales, están disposibles en PVC, cartón o PET, entre otros. Diferencias entre wobbler y stopper A menudo, se confunden con los denominados stoppers publicitarios, ya que ambos sobresalen del lineal, son de pequeño tamaño y buscan llamar la atención del consumidor. Sin embargo, no son lo mismo, pues hay una diferencia clara, la cual se basa en el movimiento de cada elemento. Mientras que uno (el stopper) es totalmente estático, el otro se mueve y tambalea, como si fuera un pop-up de la vida real. Es más, de ahí su nombre, ya que la palabra “wobble” es “tambalearse” en inglés. El hecho de que se muevan cambia también el material en el que están fabricados. Mientras que el estático apuesta por el cartón pluma, el PVC rígido y elementos resistentes, el que se mueve debe ser más flexible. Por ello, la parte del brazo suele estar hecha de PVC blando, plástico flexible, metal (un huelle) o PETG, mientras que la zona visible del cuerpo tiene materiales ligeros, creando wobblers de cartón, PET o PVC fino. ¿Por qué usarlos en el PLV? Trucos para sacarles el máximo partido Imprime wobblers personalizados para tu empresa con Aries Ahora ya sabes todo lo que estos pequeños carteles móviles pueden hacer por ti y por tu marca. Lo mejor es que tienen un coste muy económico, así que cualquier empresa podría tener el suyo, ayudando a promocionar sus productos y a destacar sobre los competidores en el punto de venta. En Aries, podemos ayudarte a crear tus elementos publicitarios, incluyendo estos y muchos más, como stoppers, vinilos y stands enteros. Diseñamos de manera personalizada y adaptada a tu marca y lo que vendes, conociendo tu público objetivo y el punto de venta donde vas a promocionarte. De este modo, maximizaremos tus beneficios. Si quieres saber el precio de nuestro wobbler publicitario, contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. Así te podremos dar una cifra exacta y adaptada a tu proyecto. ¡No esperes más y vende como nunca con nosotros!
Cómo colocar los productos en una tienda para vender más
Como marca, siempre buscas destacar en el punto de venta sobre los competidores. Además de estrategias que incluyen la iluminación, gráficos y la selección de colores, también es importante saber cómo colocar los productos en una tienda, encontrando la ubicación ideal para cada uno. Esto es importante tanto en supermercados como en marcas de ropa, con la disposición de lo que vendes destacando sobre otros factores. El problema es que cada uno tiene sus particularidades, dependiendo de la clase, la rotación o el buyer persona. Por ello, hoy te explicaremos todos estos trucos y que así puedas destacar tu marca. ¿Por qué aprender a colocar los productos? ¿Qué niveles hay para colocar los productos y dónde ponerlos? Lo primero es hablar de las diferentes alturas a la hora de situarlos en los stands. Puede parecer una guía exclusiva para supermercados y marcas de alimentación, pero también sirve de cara a las farmacéuticas, ropa y más productos minoristas de autoservicio. ¿Cómo colocarlos para vender más? Ahora ya sabes ciertas reglas según los niveles, pero no es lo único. También debes aprender qué productos son los que más venden, consiguiendo así maximizar los beneficios con el mismo espacio. Domina la distribución con Aries Ahora ya sabes como colocar los productos en una tienda, distinguiendo entre los de mayor rotación, los que van a caducar, los de primera necesidad y los que generan más beneficios. Sin embargo, no es tan sencillo crear una estrategia si tenemos en cuenta todas las variables anteriormente mencionadas, especialmente la recopilación de datos y la búsqueda de tu buyer persona. Por suerte, en Aries podemos ayudarte con eso. Con nosotros, dominarás la distribución de las tiendas, diseñando una estrategia individualizada y adaptada a tu marca y tu producto. Combinaremos el análisis de datos con mecanismos que funcionan, desmarcándote de tus competidores de una vez por todas. Además de crear la estrategia, nos encargamos del diseño gráfico con cabeceras de góndola de marca, stoppers, stands de feria y otros elementos indispensables. Para trabajar con nosotros, solo tienes que contactarnos y solicitar un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
Las 9 técnicas de diseño de escaparates que usan las grandes marcas
Hoy en día, son muchas las marcas que compiten por llamar la atención de sus usuarios. En estos tiempos con tantas distracciones, es difícil desmarcarse de la competencia con métodos convencionales. Es por ello que el diseño de escaparates y sus técnicas se ha convertido en algo vital. De hecho, las marcas cada vez se involucran más en estas zonas del retail, ofreciendo elementos decorativos para contar historias, promocionar productos y ayudar a vender más. Hoy conoceremos las diferentes técnicas que tú mismo puedes aplicar a tu empresa. ¿Cómo le sirve el diseño de escaparates a tu branding? Antiguamente, se pensaba que la fachada comercial solo ayudaba al negocio y no tanto a las marcas, pero no es así. Hoy en día, ambos colaboran para diseñar el mejor frontal para el comercio, ya que se obtienen las siguientes ventajas: Las mejores técnicas de diseño de escaparates Vamos a ver algunos tips para hacer que tu marca destaque sobre otras en el punto de venta. Estas técnicas están pensadas más para el branding que para la tienda, aunque también sirven si tienes flagship stores donde solo vendas tus propios productos. Minimalismo En ocasiones, menos es más y es mejor optar por escaparates prácticamente vacíos, con el fin de que destaquen objetos clave. En estos tiempos donde todo está sobrecargado, te ayudará a crear sensación de exclusividad y lujo. Por ello, puede funcionar muy bien con joyas, telefonía, ropa cara y en general, productos de alto standing. En cambio, no es buena idea en tiendas de retail más masivo o sitios low-cost. Cuida la escenografía Cuando facilites tus productos al dueño del punto de venta, puedes darle ideas y proporcionarle diseños para su escaparate. Por ejemplo, una escultura de un animal, un soporte de cartón, cubos con imágenes de tu marca o figuras abstractas. Con esto, ganáis los dos. Por un lado, la tienda consigue decorar su escaparate a menor coste y por el otro, lo que ponga irá más acorde a tu branding. Funciona bien en empresas conocidas y con una identidad sólida. Las técnicas de escaparate que se adaptan a los colores de marca Al igual que puedes proporcionarle objetos llamativos, también es importante que cumplan con la paleta de tonos de lo que quieres vender o representar. El uso de colores en la publicidad marca la diferencia, ya que algunos se asocian al lujo y otros a la urgencia. Además, existen tonos relacionados con emociones concretas; buscando crear necesidad de compra o tranquilidad dependiendo del caso. Facilita objetos de los colores corporativos y ayudarás a la tienda a representar lo que quieres. La importancia de la iluminación Aunque no tengas tanto control sobre este aspecto, es vital que la luz del escaparate se adecúe con el producto. Por suerte, la mayoría de las tiendas saben esto y seguramente cumplan con el objetivo marcado. Aun así, puedes aconsejarlos y guiarlos de cara a usar el mejor tipo. Si buscas apelar a las emociones, es preferible la luz cálida y más difusa. En cambio, para objetos concretos como telefonía o informática, mejor alto contraste e iluminación intensa. Hazlo por temporada y producto Generalmente, las tiendas van rotando sus escaparates según la época del año. Vemos diferentes diseños en Halloween, primavera, San Valentín o el Black Friday, con el fin de llamar la atención de la gente. Como marca, puedes hacer lo mismo y adaptarte, dando elementos promocionales de PLV que se adapten a la época. Asimismo, ten en cuenta el producto que vendes y quieres promocionar. Técnicas de escaparate y copy visual Una buena forma de hacer publicidad es facilitando pegatinas y vinilos a la tienda, buscando llamar la atención. Esto es lo que se conoce como copy visual, añadiendo diferentes mensajes que acompañen al escaparate y refuercen lo que vendes. En vez de agregar la foto del producto y ya, puedes agregarle textos motivacionales, provocadores o incluso activistas. Todo dependerá de los valores que tenga la compañía y de lo que quieras representar. El logotipo y su importancia El logo de tu marca es vital no solo para que sea reconocible ante el mundo. También sirve de cara a promocionarla en escaparates y puntos de venta, asociando así el sitio a tu marca. Lo habitual es dar pegatinas y vinilos a la tienda, móviles colgantes o stoppers publicitarios de gran tamaño, con el logo puesto ahí. Aunque funciona mejor con marcas reconocidas, ayudará a que los clientes vayan identificando lo que vendes y así crear memoria visual. Cuenta historias ¿Sabías que un escaparate puede contar muchas cosas? Con la ayuda del storytelling, es fácil enganchar a los clientes y que tu marca llame la atención sobre todas las demás. Para contarlo, facilita elementos visuales, frases y objetos llamativos que se coloquen en el escaparate. De nuevo, cuenta una historia que refleje tus valores de empresa y que evoque las emociones que quieres. Por ejemplo, si eres una marca de ropa ecológica, puedes añadir plantas, semillas o raíces secas. Las mejores técnicas de diseño de escaparates con Aries Ahora ya sabes cómo las marcas cuidan las zonas visibles de las tiendas, ayudando a los dueños con la puesta en escena, el diseño y los colores. El siguiente paso es crear esos elementos de decoración, que marcarán la diferencia con la competencia. En Aries, podemos ayudarte con el diseño del escaparate. No solo hacemos de tu idea una realidad, sino que te ayudamos con los objetos publicitarios, el eslogan y el storytelling. Incluso podemos rediseñar tu logotipo, tipografía y elegir los colores correctos para tu marca. Trabajar con nosotros es muy sencillo. Solo tendrás que contactarnos por la vía que quieras y contarnos tu idea. A partir de ahí, diseñaremos juntos un plan y te preparamos un presupuesto sin compromiso, ni trampas, ni sorpresas. ¡Te esperamos!
¿Cuáles son los elementos de PLV más importantes para tu marca?
La publicidad en el lugar de venta es tan importante como la que haces fuera e incluso más. Potencia tu marca, maximiza las compras del cliente y permite promocionar los productos que quieras. ¿Cómo se hace esta publicidad? Gracias a los diferentes elementos de PLV. Cada uno tiene una función determinada, incluyendo atraer clientes a la tienda u promocionar un producto sobre otro en el lugar; además de ofrecer información sobre la marca de manera interactiva o ser un elemento rompedor para desmarcarte de la competencia. Hoy conoceremos más acerca de ellos y cómo usarlos según el caso. Los elementos de PLV y su función Dentro de la publicidad en el lugar de venta, cada objeto tiene un propósito, aunque todos comparten la meta común de vender más la marca. Vamos a ver un resumen de los más importantes. Stopper Llamado así porque hace que el cliente se detenga a mirar un producto, es un elemento que se coloca sobresaliendo del lineal. Esto permite destacar mucho a las marcas, ya que no pasa desapercibido. Es muy habitual ver stoppers en supermercados, especialmente en el sector de la alimentación. Se usa con novedades, ofertas o productos estrella. Totem publicitario Es un expositor vertical de gran tamaño y bastante visible, como si fuera un tótem indio. Si se coloca en ciertos lugares estratégicos, permite promocionar una marca o empresa sobre otras. Lo mejor es que es un elemento versátil, pudiendo ser exterior, interior o tótem de Display, con pantalla incorporada. Es llamativo, con múltiples usos y es muy resistente, sobre todo si está pensado para estar en la calle. Cubos como elementos de PLV Si buscas una forma de hacer publicidad a bajo coste, esta es para ti. Son cubos de cartón con diseños llamativos, con el objetivo de promocionar productos. Generalmente, se usan varios, apilándolos unos encima de otros. La mayor ventaja además del precio es que no se suelen usar, así que destacarás mucho sobre la competencia. Funciona bien para vender productos infantiles, en jugueterías o tiendas de nicho. Displays Es un soporte publicitario de pequeño tamaño. Suele estar colocado al lado de los mostradores, escaparates o lugares estratégicos de la campaña. Es bastante económico, ya que se sujeta con una pena o con un embalaje de cartón. Al ser independiente, movible y de bajo coste, vale para todo, especialmente a la hora de hacer publicidad en ferias o en campañas de corta duración. Cartelería Como su nombre indica, son carteles colocados estratégicamente en el punto de venta. Pueden estar dentro o fuera, pero siempre buscan captar la atención de los clientes de forma económica. Son fáciles de diseñar, colocar y retirar, así que son un clásico que se usa mucho. Por ello, vemos cartelería publicitaria en todo tipo de negocios. Elementos de PLV estratégicos: expositores En ocasiones, el propio mueble donde se colocan los productos puede ser un medio de marketing en sí mismo. Ese es el caso de los expositores, que incluyen lo que se vende, además de eslóganes y colores estratégicos. Estos mostradores pueden ser tanto muebles grandes colocados en las tiendas, como expositores económicos hechos de cartón u otros materiales low-cost. Además, los hay de pequeño tamaño colocados en caja, perfecto para productos de consumo más reducidos. Móvil Llamado así no por el smartphone, sino porque está colgado del techo o desde una superficie alta. Esto permite hacer publicidad de una forma mucho más llamativa. Al colocarse en alto, funciona bien en sitios grandes y amplios, siendo el mejor ejemplo los centros comerciales. Portafolletos Como su nombre indica, es simplemente un soporte que contiene folletos o trípticos de la marca, empresa o producto. Generalmente, el elemento viene acompañado de publicidad de lo que vendas para atraer la atención. Es versátil, barato y se puede llevar fácilmente de un sitio a otro. Por ello, lo vemos en distintas ubicaciones, como los mostradores o ferias. Stand promocional como elemento de PLV Es un conjunto de elementos de publicidad en el lugar de venta de materiales ligeros, los cuáles se unen y así crear el stand. Suelen estar pensados para ferias porque son ligeros, homogéneos y llamativos al mismo tiempo, pudiendo así transportarse de un lugar a otro fácilmente. Eso sí, además de las ferias, también lo podemos ver en centros comerciales o si se quieren reforzar ciertas campañas publicitarias. ¿Qué factores hay que tener en cuenta para escoger los elementos PLV correctos? Ahora que ya conoces los más importantes, también debes saber que no hace falta utilizar todos. Es posible optimizar el presupuesto y usar el que necesites para cada objetivo. ¿Cómo saber cuál elegir? Vamos a darte algunos tips: Diseña los elementos de PLV de tu marca con Aries Ahora ya sabes el enorme poder de la publicidad en el lugar de venta y con qué hacerla. Habrás visto que hay multitud de objetos, muebles y otros elementos que te ayudan a vender más, siendo algo confuso sobre cuál es el mejor para tu marca y cuándo utilizarlo. Por suerte, en Aries podemos ayudarte. Somos especialistas en transformar tus ideas en realidad, asesorándote sobre qué elementos publicitarios usar y diseñándolos contigo. Somos especialistas en la creación de tótems, displays, portafolletos o stopper de calidad, que verdaderamente llaman la atención. Si cuentas con nosotros, aumentarán tus ventas y tu marca comenzará a destacar sobre las demás. Para empezar con tu proyecto, contáctanos y nos encargaremos de todo. Solo tendrás que contarnos sobre tu idea y planes y te ayudaremos a llevarlo a cabo. ¡No esperes más!
Cómo la decoración de escaparate potencia la identidad de marca
Siempre se ha hablado de los escaparates y expositores desde el punto de vista de las tiendas. En el pasado, hemos recalcado su importancia y sus trucos a la hora de potenciar las ventas del retail. Sin embargo, no se ha hablado de cómo la decoración de escaparates ayuda a las marcas. Lo cierto es que, si quieres mejorar tu branding, deberías preocuparte de la manera en la que se expone tu compañía en el punto de venta. Hoy te contaremos la importancia de esto y qué puedes hacer al respecto para sacarle el máximo partido. ¿Quién decide la decoración del escaparate: la tienda o la marca? Dentro del mundo del retail, lo normal es que el punto de venta sea el responsable directo del diseño del escaparate. Al fin y al cabo, es su local y busca su beneficio, adaptando la decoración a elementos como rotación de stock, campañas estacionales incluyendo la Navidad, etc. Eso sí, eso no significa que las marcas no tengan nada que decir. Si ofrece un buen material visual que incluir para complementar el escaparate y es fácil de implementar, la tienda no dudará en usarlo, porque es algo que beneficia a ambos. Por un lado, tu marca destacará sobre el resto y por el otro, atraerá la atención de los clientes y aumentarán los beneficios de la tienda. Por ejemplo, si se crean fondos personalizados, vinilos, displays y otros elementos decorativos, pueden colocarse en los lugares más visibles del escaparate. Esto te diferencia de los demás, permitiéndote crear un diseño beneficioso para ambos. ¿Por qué ayuda a las marcas? Vamos a explicarte las razones por las cuales la decoración de escaparates no solo ayuda a las tiendas, sino al branding: Cómo se refuerza la marca con la decoración de escaparates Ahora que ya sabes cómo puede servirte, te vamos a contar los tips para ayudar a las tiendas a crear el mejor escaparate y potenciar tu branding. Uso de colores corporativos Ya hemos hablado de cómo elegir el tono correcto en publicidad es vital, explicándote cuáles usar y qué colores combinan bien. Además de eso, es importante recordar los que usas con tu marca y valores. El verde suele conectar mejor con lo relacionado con el n Por otro lado, el naranja se asocia con el verano, las vacaciones y la tranquilidad. En cualquier caso, recuerda usar los colores corporativos en el escaparate. Usa el storytelling Hoy en día, no basta con un expositor exterior bonito. Hay que contar una historia de manera visual, la cual dará más coherencia a la marca y conectará de forma emocional con el público. Por ejemplo, si es el escaparate es de una compañía de golosinas, puede incluir elementos como un barco del parque y unos niños compartiendo dulces. Parece poca cosa, pero ya cuenta una historia sobre los más peques comiendo golosinas en compañía, apelando a las emociones. La decoración del escaparate y los materiales adecuados Como hemos dicho antes, la mejor forma de ayudar a las marcas con el escaparate es creando elementos visuales relacionados con tu branding. ¿De qué materiales son? Lo cierto es que hay muchos. El vinilo adhesivo es perfecto para poner frases y pequeñas ilustraciones, pegándose al cristal. Por otro lado, el cartón pluma es económico y perfecto para estructuras ligeras. Si quieres hacer fondos, mejor la tela o el papel. Si buscas algo más resistente, el PVC o el metacrilato son perfectos, pero más caros. Cuando tu marca es ecológica, es vital que sea congruente. Una buena forma es usar materiales reciclados como el cartón y objetos reutilizables de madera. Adaptado a la estación y fechas clave Por último, pero no menos importante, el escaparate debe ir cambiando con el tiempo, ya que la gente se acostumbra. No te limites a sustituir objetos sin más y apuesta por adaptarte a las estaciones y fechas clave. Haz elementos decorativos de marca que se integren en escaparates para Halloween, Navidad, San Valentín, Black Friday, Año Nuevo… También puedes hacerlos si lanzas un producto novedoso o en promociones. Potencia tu marca y la decoración de los escaparates con Aries Ya has visto cómo sacarle el máximo partido al expositor exterior y mejorar el branding con estos consejos. Ahora es tiempo de tomar acción y empezar a diseñar, imprimir y crear esos elementos decorativos que cambiarán el porvenir de tu marca. Si necesitas que te echen una mano, en Aries te ayudamos a destacar en el punto de venta, sin tener que depender de lo que haga la tienda. Para ello, creamos campañas de escaparates y kits visuales, que son acordes a tu identidad y que están perfectamente integrados en cualquier entorno. Te ayudamos con vinilos, soportes y escenografías listos para usar. Lo único que tienes que hacer es contactar con nosotros y hablarnos sobre tu marca, lo que quieres transmitir y el tipo de tiendas donde se va a colocar. Confía en Aries y nos encargamos de lo demás. ¡Te esperamos!
PLV temporal: ¿Mejor que permanente? Analizamos sus características
Es habitual que las marcas utilicen expositores de cara a promocionar sus productos en el punto de venta. Seguro que has notado que algunos están ahí durante mucho tiempo, pero otros duran más bien poco. Se trata del PLV temporal, un tipo de exhibidor pensado para campañas de corta duración o promociones concretas. No son pocas las marcas que dudan entre utilizar uno temporal o uno permanente. ¿Cuáles son las diferencias? Hoy te contaremos más sobre ellos, además de contarte cuándo debes utilizarlo y las principales características y cualidades que pueden aportarte. ¿Qué es un PLV temporal? También conocido como expositores minoristas por tiempo limitado, son un tipo de exhibidor promocional, diseñado para colocarse en puntos de venta durante un tiempo limitado. Por ejemplo, es habitual como PLV para supermercados. Se utilizan con el fin de promocionar un producto temporalmente, permitiendo a las marcas hacer pruebas sin invertir demasiado dinero. Además, refuerza el branding, aumenta las ventas y te desmarca de la competencia en los puntos de venta. Diferencias con el permanente Aunque puedan tener ciertas similitudes, hay algunas características claras que lo desmarcan del otro tipo de expositor: ¿Cuándo apostar por un PLV temporal? No es que este expositor sea mejor que el permanente, es que cada uno tiene sus usos. Vamos a ver los casos en los que hay que utilizar uno en vez del otro. Cómo sacarle el máximo partido Ahora que ya sabes lo que son los PLV temporales, te enseñaremos a obtener el mayor rendimiento posible con estos consejos. Elige una buena ubicación Lo primero es negociar con las tiendas donde vayas a meter tu expositor temporal. Como son campañas de temporada, promociones o novedades, no puede quedar escondido en el punto de vista. Lo ideal es que esté en las zonas visibles, como la entrada o la cabecera de góndola. Además, el producto debe ser accesible en la tienda, es decir, que el cliente lo pueda coger sin dificultades. Colócalo a la altura del consumidor objetivo (los niños, más abajo) y que sea fácil de acceder. Apuesta por un diseño de PLV temporal llamativo Lo más importante de esta estrategia de marketing es el diseño. Tienes que tratar de llamar la atención, mezclando tus colores de marca con la sensación de urgencia, beneficio y contraste. Los buenos expositores son extremadamente llamativos. De hecho, puedes incluso personalizar la forma del mismo para llamar más la atención. Por ejemplo, si vendes refrescos, haz que el material tenga el contorno de una lata. En cambio, cuando es una campaña estacional, adáptalo a ella, con motivos navideños, de Halloween, San Valentín o lo que corresponda. Que no se quede vacío Aunque todo depende del acuerdo que tengas con el punto de venta y sus políticas, trata de que el expositor nunca se quede vacío. Insiste en que repongan las unidades que les has dado nada más se acaben (aunque sin dejarlo totalmente lleno). Para asegurarte, haz visitas periódicas al local y comprueba que se está cumpliendo el acuerdo. De todos modos, si se vende bien, lo repondrán por su cuenta en la mayoría de casos. Digitaliza el PLV temporal ¿Quién dice que algo económico no puede ser digital? Hoy en día, es fácil mejorar la experiencia de usuario en un expositor, con un objeto tan simple como un código QR. Personalízalo y podrás dar acceso a vídeos promocionales, sorteos o cupones de descuento. De este modo, tendrás datos del consumidor si se registran y también podrás monitorizar mejor los resultados. Además, aumentarán las ventas vía online. Mide los resultados y haz cambios si es necesario Para saber si lo que haces funciona, es importante medir, comparar y realizar cambios. Averigua qué ventas tienes antes, durante y después de poner el expositor. A continuación, compáralo con tiendas donde se venda tu producto sin el expositor temporal. Si has decidido colocar un QR o un cupón, tendrás una medición online más exacta. En cualquier caso, si los resultados no son lo que esperabas, analiza lo que puede haber fallado y haz cambios de cara a la siguiente campaña publicitaria. Diseña tu PLV temporal para tu marca con Aries Si quieres promocionar un producto durante un tiempo limitado y a bajo coste, no hay nada mejor que este tipo de expositor. Eso sí, si no está bien diseñado y se adecúa al espacio promocional, no conseguirás los resultados esperados. Por este motivo, es vital contar con un profesional competente que se encargue. En Aries, tenemos una amplia experiencia en diseñar y crear los mejores PLV temporales para tus marcas. Estudiamos todo, desde la apariencia hasta la duración de la campaña, además de la colocación en el punto de venta, el uso del color y eslóganes publicitarios persuasivos. Para trabajar con nosotros, solo tienes que contactarnos y contarnos más sobre tu proyecto y marca. Así podremos diseñar un PLV perfecto para tus necesidades, incluyendo permanentes y semipermanentes si buscas una exposición continua. Sea cual sea tu necesidad, te ayudaremos. ¡No esperes más!