Hoy en día, hay un crecimiento masivo de las redes sociales y los medios digitales. Esto ha supuesto un enorme reto para las empresas y sus estrategias de marketing. Aunque enfocan sus estrategias de marketing en la captación de leads, carecen de una estructura de cómo guiarlos hacia la compra, y por lo tanto, cometen constantes errores de Lead Nurturing.
Por definición, el lead nurturing, es el proceso por el cual se establecen relaciones con nuestros consumidores objetivo (Buyer/Persona) en cada etapa del ciclo de compra con el fin de ayudarles a alcanzar la conversión a cliente.
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