¿Qué son los expositores de suelo y para qué sirven?
Hay campañas que necesitan más que un hueco en una estantería. Un lanzamiento, una promoción temporal, un pack especial o un producto de temporada no siempre encajan bien dentro del lineal habitual. A veces la marca necesita crear un espacio propio dentro de la tienda, con producto disponible, mensaje claro y una presentación pensada para que el comprador lo entienda sin depender del vendedor. Para eso sirven los expositores de suelo. Son piezas de PLV de suelo, también conocidas como expositores de pie o floor stands, diseñadas para presentar producto directamente en el punto de venta y dar más presencia a una campaña. ¿Qué aportan los expositores de suelo? El valor de los expositores de suelo está en que crean un espacio propio para la marca dentro de la tienda. No dependen del lineal habitual y permiten presentar el producto con más orden, más presencia y un mensaje más claro. Son especialmente útiles cuando hay que destacar una promoción, lanzar una novedad, agrupar varias referencias o reforzar una campaña temporal. Un buen expositor de suelo de PLV no parece un mueble colocado al azar. Funciona como una pequeña zona de marca dentro del punto de venta, con producto disponible, comunicación visible y una presentación pensada para facilitar la compra. Diferencia entre expositor de suelo, display y otros formatos PLV Dentro del PLV hay muchos formatos, y conviene no mezclarlos. Un display de mostrador se coloca sobre una mesa, una caja o un mostrador. Funciona muy bien para productos pequeños, muestras, cosmética, farmacia o compra impulsiva. Un stopper publicitario o un wobbler llama la atención desde el lineal, pero no contiene gran cantidad de producto. Una cabecera de góndola aprovecha la parte final de una estantería del retailer. El expositor de suelo o de pie, en cambio, funciona de forma independiente. Se coloca en el suelo, no necesita apoyarse en el lineal y permite crear un espacio propio para la campaña. Tipos de expositores de suelo No todos los expositores sirven para lo mismo. El formato correcto depende del producto, el canal, el peso, la duración de la campaña y el espacio disponible. Expositores de cartón de suelo Los expositores de cartón de suelo son muy habituales en campañas temporales, lanzamientos, promociones y productos de rotación media o alta. Funcionan bien en supermercados, farmacias, perfumerías, librerías, tiendas de mascotas, alimentación, bebidas, juguetes y retail promocional. Entre sus ventajas, destaca que son ligeros, personalizables, fáciles de transportar, reciclables y más económicos que otras soluciones permanentes. Además, permiten trabajar la gráfica con mucha libertad, lo que ayuda a reforzar marca, precio, promoción o mensaje de campaña. Encajan especialmente bien cuando el objetivo es vender durante unas semanas o unos meses, sin necesidad de fabricar una estructura permanente. Expositor de suelo metálico El expositor de suelo metálico se usa cuando se necesita más resistencia, duración o capacidad de carga. Tiene sentido en productos pesados, campañas de larga duración o presencia estable en tienda. Se ve mucho en ferretería, bricolaje, bebidas, tecnología, farmacia, cosmética, accesorios, óptica y retail especializado. Su ventaja está en la durabilidad. Aguanta mejor el uso diario, la reposición constante y la manipulación del personal de tienda. A cambio, suele tener mayor coste y menos flexibilidad para campañas muy cortas. Expositor de suelo a varias caras Los expositores a dos, tres o cuatro caras aprovechan mejor el espacio y permiten que el producto se vea desde distintos ángulos. Son útiles en zonas de paso, entradas, pasillos amplios o tiendas donde el comprador circula alrededor del expositor. Funcionan bien para gafas, cosmética, accesorios, productos de impulso, papelería, alimentación, pequeños gadgets y campañas multiproducto. La clave está en no saturarlo. Si cada cara comunica una cosa distinta, el expositor pierde fuerza. Mejor pocas referencias, buen orden y mensaje claro. Expositores dispensadores de suelo Los expositores de suelo dispensadores combinan almacenamiento y facilidad de acceso. El producto se coloca en bandejas, compartimentos o sistemas de dispensación para que el comprador lo coja rápido. Son útiles para snacks, bebidas, pilas, productos de higiene, farmacia, accesorios pequeños, promociones de impulso y artículos de alta rotación. Aquí importa mucho la reposición. Si el producto se cae, queda torcido o el hueco se ve vacío demasiado pronto, la campaña pierde atractivo. Expositores promocionales de suelo Son los más ligados a campañas concretas. Se usan para 2×1, segunda unidad, packs ahorro, lanzamientos, Black Friday, Navidad, vuelta al cole, verano o promociones con regalo. En este tipo de expositor, el mensaje debe entenderse rápido. El comprador necesita ver qué se ofrece, qué producto debe coger y por qué merece la pena. Funcionan muy bien cerca de la categoría relacionada, en pasillos principales o en zonas promocionales del retailer. ¿Dónde colocar un expositor de suelo en tienda? La ubicación decide buena parte del resultado. Un expositor mal colocado molesta. Uno bien colocado vende. En entradas y zonas de bienvenida, el expositor gana impacto visual. Es una buena ubicación para lanzamientos, campañas de temporada o productos con una gráfica potente. En pasillos principales, funciona cuando hay tráfico alto y espacio suficiente. Aquí el expositor debe verse desde lejos y no interrumpir el paso. Junto a categorías relacionadas, ayuda a aprovechar una intención de compra ya activa y refuerza el facing lineal del producto sin depender únicamente de la estantería principal. Por ejemplo, un expositor de salsas cerca de pasta, pilas cerca de electrónica, solares en farmacia durante verano o snacks cerca de bebidas. En zonas de caja, solo tiene sentido para productos pequeños, de precio asumible y decisión rápida. Si el producto requiere demasiada explicación o es voluminoso, no encaja bien. En cabeceras o zonas promocionales, los expositores de suelo funcionan muy bien como refuerzo de campañas más grandes. Ordenan el producto, amplifican el mensaje y dan más presencia a la marca. Diseña tus expositores de suelo con Aries Un producto no debería depender solo de que el comprador lo encuentre perdido en el lineal. Cuando una marca invierte en producto, packaging, distribución y campaña, necesita que la última parte también esté
Glorificador de producto, qué es y cómo ayuda a destacar en el punto de venta
Entras en una tienda y hay productos por todas partes. Lineales llenos, ofertas, carteles, envases parecidos y marcas peleando por los mismos segundos de atención. La mayoría pasan desapercibidas. No porque sean malos productos, sino porque nadie se detiene a mirarlos. De repente, uno destaca. Está mejor colocado, más iluminado, separado del resto y presentado como algo especial. No parece una referencia más. Parece el producto que la marca quiere que descubras. Esa es la función de un glorificador de producto. Crear una pausa visual en medio del ruido del punto de venta y conseguir que el comprador mire justo donde interesa. ¿Qué es un glorificador de producto? El glorificador de producto es un soporte visual y físico que eleva, enmarca o destaca un producto dentro del espacio comercial. A diferencia de un expositor tradicional, no busca almacenar muchas unidades. Busca destacar una referencia concreta o una pequeña selección de productos. Su objetivo principal: 1. Aumentar la visibilidad.2. Mejorar la percepción de valor.3. Diferenciar el producto frente a la competencia.4. Apoyar lanzamientos o campañas especiales.5. Generar deseo en el comprador. Diferencia entre glorificador, expositor y display PLV Aunque se usan en el mismo entorno, no cumplen exactamente la misma función. Expositor El expositor está pensado para mostrar y contener producto. Suele trabajar con más unidades y busca facilitar la compra directa. Ejemplos habituales son expositores de suelo, displays de mostrador, bandejas, dispensadores o estructuras para lineal. Display PLV El display PLV busca llamar la atención en el punto de venta. Tiene una función más promocional y visual. Se usa para campañas, lanzamientos, descuentos, branding o acciones de temporada. Glorificador El glorificador es más selectivo. No intenta enseñarlo todo. Destaca una pieza, una novedad o un producto estrella. Por eso se asocia tanto a productos premium. Un perfume, una botella, una crema, un reloj o un gadget no se presentan igual en una bandeja normal que sobre una peana bien diseñada. Tipos de glorificadores de producto Glorificador de sobremesa Es uno de los formatos más utilizados. Se coloca sobre un mostrador, una mesa promocional, una vitrina o una zona de atención. Funciona muy bien en farmacias, perfumerías y tiendas especializadas, sobre todo para productos que necesitan una presentación cuidada, como perfumes, cosmética, suplementos, gafas, accesorios tecnológicos o productos de regalo. Su ventaja es que queda cerca del comprador y del vendedor. Esto facilita la recomendación y la compra impulsiva. Glorificador iluminado El glorificador con luz LED genera una percepción más premium. La luz dirige la mirada y crea contraste frente al entorno. Es especialmente potente en perfumería, joyería, relojería, bebidas premium, cosmética selectiva y tecnología. Funciona mejor en espacios donde el producto necesita transmitir calidad, exclusividad o innovación. Glorificador con peana La peana eleva físicamente el producto y lo separa del resto, creando una sensación inmediata de protagonismo. Es una solución simple, pero muy eficaz para destacar bebidas premium, cosmética, joyería, tecnología, ediciones limitadas o alimentación gourmet. La importante está en la proporción. Si la peana es demasiado grande, roba atención al producto. Si es demasiado pequeña, pierde presencia Glorificador con campana Este formato protege y realza el producto al mismo tiempo. Se usa cuando interesa transmitir exclusividad, cuidado o valor. Tiene mucho sentido en relojería, joyería, perfumería, cosmética premium, coleccionismo, tecnología y producto gourmet. La vitrina crea una barrera visual que aumenta la sensación de objeto especial. No sirve para cualquier producto, pero cuando encaja, eleva muchísimo la percepción. Glorificador interactivo Incluye elementos como pantalla, código QR, sensor, sonido, prueba de producto o activación táctil. Funciona bien cuando el producto necesita explicación o una experiencia más completa en tienda. También conecta con soluciones de smart packaging, especialmente cuando el soporte dirige al comprador a vídeos, instrucciones, trazabilidad, autenticación del producto o contenido personalizado desde un QR. Tiene sentido en tecnología, cosmética, bebidas con historia de marca, productos saludables con beneficios técnicos y lanzamientos que necesitan educar al comprador. El riesgo está en complicarlo demasiado. La interacción debe ser rápida, útil y fácil de entender. Glorificador de botella Muy usado en vinos, destilados, champagne, cervezas especiales y bebidas gourmet. La botella se coloca en una base, soporte o estructura que la convierte en protagonista. A menudo se combina con iluminación, madera, metacrilato, metal o cartón rígido de alta calidad. Es ideal para campañas premium, lanzamientos, regalos, hostelería, supermercados y bodegas. Materiales más usados La elección del material cambia por completo la percepción del producto. Cartón compacto El cartón compacto o cartón ondulado es una opción muy práctica para campañas temporales, promociones, lanzamientos de corta duración y acciones con presupuesto ajustado. Permite fabricar glorificadores ligeros, personalizables, reciclables y rápidos de producir, sin renunciar a una buena presencia visual en el punto de venta. Metacrilato o acrílico Muy usado en cosmética, farmacia, perfumería y tecnología. Da sensación de limpieza, brillo y producto cuidado. Combina muy bien en glorificadores de mostrador y artículos premium. Madera Aporta calidez, naturalidad y valor artesanal. Funciona muy bien en vino, aceite, alimentación gourmet, cosmética natural y productos ecológicos. Metal Transmite resistencia, durabilidad y calidad. Se usa en glorificadores más permanentes o de gama alta. ¿Dónde colocar un glorificador en tienda? En mostrador, caja o zonas de atención, funciona muy bien para productos pequeños, de compra rápida o con venta asistida, como cosmética o gafas. El producto queda cerca del cliente y también del personal de tienda, lo que facilita la recomendación. En escaparates, entradas y mesas promocionales, el glorificador actúa como reclamo visual. Es la ubicación más adecuada para lanzamientos, productos premium, ediciones limitadas o campañas de temporada, porque capta atención antes incluso de que el comprador llegue al lineal. En lineales premium, cabeceras de góndola y zonas de alto tráfico, ayuda a romper la monotonía de la estantería y a destacar una referencia frente a la competencia. Esta ubicación encaja especialmente bien en cosmética, farmacia, bebidas o alimentación gourmet. Sectores donde mejor funciona El glorificador tiene sentido cuando el producto necesita destacar, explicar valor o generar deseo. Por eso funciona especialmente bien en sectores donde la
Shelf ready packaging, qué es y cómo ayuda a vender más en el lineal
¿Y si una caja no sirviera solo para transportar producto, sino también para venderlo? En muchas tiendas, el tiempo para reponer es limitado y el espacio en el lineal se pelea al milímetro. Si el producto llega en una caja difícil de abrir, poco clara o incómoda de colocar, pierde oportunidades antes incluso de que el comprador lo vea. El shelf ready packaging nace justo para evitar eso. Es una forma de llevar el producto a tienda protegido, ordenado y listo para colocarse en el lineal, con una presentación pensada para facilitar la reposición y mejorar la visibilidad de la marca. ¿Qué es shelf ready packaging? El shelf ready packaging es un embalaje secundario diseñado para que el producto llegue agrupado a tienda y se coloque en la estantería con una manipulación mínima. El personal abre la caja, retira la parte preparada para ello y coloca el conjunto directamente en el lineal. La diferencia frente a una caja logística normal está en el objetivo. Una caja convencional está pensada sobre todo para transportar. El SRP está pensado para transportar, abrir, colocar y vender. Por eso debe cumplir cuatro funciones: Cuando está bien diseñado, el shelf ready packaging reduce la fricción en toda la cadena. Cuando está mal diseñado, se rompe al abrirlo, oculta el producto, no encaja en la estantería o acaba apartado en el almacén. Shelf ready packaging y retail ready packaging Shelf ready packaging y retail ready packaging se usan muchas veces como conceptos muy cercanos. Ambos hablan de embalajes preparados para llegar a tienda y facilitar la venta. La diferencia está en el alcance. El shelf ready packaging se centra en el lineal: bandejas, cajas troqueladas o embalajes que se colocan directamente en la estantería. El retail ready packaging es más amplio e incluye otras soluciones listas para retail, como displays de mostrador, cajas expositoras o formatos promocionales. También conviene diferenciarlo del PLV. El SRP nace como embalaje funcional, mientras que el PLV busca captar atención en el punto de venta. Aun así, los dos se cruzan cuando una caja lista para lineal también refuerza la marca, ordena el producto y mejora su visibilidad. ¿Por qué el SRP es tan importante en tienda? En un supermercado, una farmacia o una tienda con muchas referencias, el tiempo es limitado. El personal no tiene margen para abrir cajas complicadas, colocar unidades una a una y corregir presentaciones mal pensadas. El SRP resuelve ese problema porque convierte la reposición en una operación rápida. El reponedor identifica la caja, la abre, coloca la bandeja y sigue. La marca gana presencia. El retailer gana eficiencia. El comprador encuentra el producto mejor presentado. Además, ayuda a evitar uno de los grandes enemigos de la venta física, el lineal desordenado. Un producto mal alineado, escondido o mezclado con otros pierde fuerza aunque tenga buena marca, buen precio o buena promoción. El shelf ready packaging aporta estructura. Y en retail, la estructura vende. Las 5 claves del shelf ready packaging El sector suele resumir los requisitos del shelf ready packaging en las llamadas 5 Easies. Son cinco criterios sencillos, pero marcan la diferencia entre un packaging listo para lineal que agiliza la venta y una caja que acaba estorbando. Fácil de identificar El embalaje debe reconocerse rápido en almacén y en tienda. No basta con poner el logotipo en un lateral. El personal necesita ver de un vistazo marca, producto, variante, tamaño, código, orientación y cantidad. Esto es especialmente importante cuando hay muchas referencias parecidas, como bebidas con varios sabores, cosmética con distintas gamas, productos infantiles por edades o alimentación con formatos casi idénticos. Un SRP mal identificado ralentiza la reposición y aumenta errores. Uno bien identificado ayuda a que el producto correcto llegue al lineal correcto. Fácil de abrir La apertura es uno de los puntos críticos. El shelf ready packaging debe abrirse con rapidez, sin destrozarse y sin depender de herramientas incómodas. Las perforaciones, tiras de apertura y zonas troqueladas tienen que estar bien calculadas. Si la caja se rompe mal, la bandeja queda fea. Si cuesta abrirla, el personal pierde tiempo. Si exige cúter, aumenta el riesgo de dañar el producto. La apertura debe ser limpia, intuitiva y resistente. Parece un detalle menor, pero es uno de los fallos que más penaliza la ejecución en tienda. Fácil de reponer El embalaje debe colocarse en el lineal con pocos movimientos. Aquí entran medidas, estabilidad, peso, orientación, profundidad de la bandeja y compatibilidad con el planograma. El SRP tiene que entrar bien en la estantería, dejar visible el producto y permitir la reposición sin reorganizar todo alrededor. Este punto es importante en supermercados, droguerías, farmacias y tiendas con alta rotación. Si el formato no ayuda a reponer rápido, el retailer lo verá como un problema, no como una solución. Fácil de comprar El comprador debe entender el producto y cogerlo sin dificultad. Un error frecuente es diseñar un frontal demasiado alto. La bandeja queda sólida y bonita, pero tapa parte del envase. El packaging listo para lineal debe favorecer la compra, no proteger tanto que bloquee la venta. La regla práctica es mantener el producto visible, marca clara, beneficio comprensible y acceso cómodo. Fácil de retirar y reciclar El ciclo no termina cuando se vende el último producto. El embalaje vacío debe retirarse rápido, plegarse bien y separarse sin complicaciones. Esto importa mucho en tiendas con rotación alta. Si el SRP vacío ocupa demasiado, se desmonta mal o mezcla materiales de forma incómoda, genera trabajo extra. El cartón ondulado tiene mucha presencia en shelf ready packaging porque combina resistencia, ligereza, buena impresión y reciclabilidad. Diseña tu shelf ready packaging con Aries Un producto no solo tiene que llegar bien a tienda. Tiene que llegar preparado para venderse. Cuando el embalaje es difícil de abrir, ocupa mal el lineal o no muestra la marca con claridad, la tienda pierde tiempo y el producto pierde oportunidades. Un buen shelf ready packaging evita ese problema: facilita la reposición, ordena la categoría y mejora la visibilidad justo
Los 11 tipos de promociones en punto de venta para vender más en tienda
Las promociones en punto de venta no se limitan a bajar precios. Una buena acción promocional combina oferta, visibilidad, ubicación, stock y material PLV para influir en la decisión de compra justo cuando el cliente está delante del producto. En tienda física, el comprador compara, duda y decide en segundos. Por eso, cada promoción necesita un objetivo. No se plantea igual una campaña para liquidar stock que una acción para lanzar un producto nuevo. A continuación repasamos los principales tipos de promociones en punto de venta, con ejemplos, usos recomendados y materiales PLV que encajan mejor en cada caso. 1. Promociones de descuento directo Son las más reconocibles para el consumidor. Funcionan cuando el mensaje es simple y el beneficio se entiende de inmediato. Ejemplos habituales Descuento del 20%, precio especial, oferta de lanzamiento, rebaja temporal o producto destacado con precio reducido. Dónde funcionan mejor Encajan muy bien en supermercados, perfumerías, tiendas de electrónica, farmacias, droguerías y gran consumo. También sirven para moda, aunque en ropa conviene usarlas con cuidado para no transmitir sensación de liquidación constante. PLV recomendado El material más efectivo suele ser stoppers, wobblers, regletas de lineal, cartelería de precio, displays de sobremesa y cabeceras de góndola. La ubicación ideal es el lineal principal cuando se quiere defender la categoría, o una cabecera de pasillo cuando se busca volumen y máxima visibilidad. 2. Promociones de segunda unidad Este formato incentiva al cliente a comprar más cantidad sin convertir la promoción en un simple descuento plano. Subtipos frecuentes Segunda unidad al 50%, segunda unidad al 70%, 2×1 o compra una unidad y llévate otra con descuento. Para qué productos funciona Es especialmente útil en productos de reposición, como higiene personal, alimentación envasada, bebidas, limpieza, cosmética básica, snacks, conservas o productos infantiles. No encaja tan bien en productos de compra muy esporádica, salvo que haya una lógica clara de acumulación o consumo futuro. PLV recomendado Funcionan muy bien las islas promocionales, expositores de suelo, cabeceras de góndola y carteles de alto impacto. La clave es que el cliente vea rápidamente que la oferta exige llevarse más de una unidad. 3. Promociones 3×2 y packs ahorro El objetivo aquí es subir el ticket medio y acelerar la rotación de producto. Cuándo usarlas Son útiles cuando el producto tiene alta rotación, buen margen o consumo recurrente. También sirven para campañas de temporada, como vuelta al cole, verano, Navidad o promociones familiares. Sectores donde encajan Supermercados, papelerías, tiendas de mascotas, alimentación, droguería, farmacia, productos escolares y tiendas multiproducto. Material PLV adecuado Los displays de suelo, las cestas promocionales, las islas centrales y los expositores modulares son los formatos más prácticos. La ubicación ideal está en zonas de paso amplio, cerca de categorías relacionadas o en puntos calientes del establecimiento. 4. Promociones con regalo El regalo añade valor sin rebajar directamente el precio. Bien planteado, mejora la percepción de marca. Ejemplos Compra un perfume y llévate un neceser. Compra café y recibe una taza. Compra un libro y recibe un marcapáginas especial. Compra un producto infantil y recibe una muestra complementaria. Dónde funcionan mejor Tienen mucho sentido en cosmética, perfumería, farmacia, alimentación premium, librerías, juguetes, moda, bebidas y productos gourmet. PLV recomendado Aquí el material debe mostrar claramente el incentivo. Funcionan bien los displays con producto y regalo visibles, los expositores de mostrador o material promocional. La mejor ubicación suele ser el mostrador, la zona de caja, el escaparate o una mesa promocional cerca de entrada. 5. Degustaciones y demostraciones Son promociones basadas en experiencia. El cliente no solo ve el producto, lo prueba. Cuándo son más efectivas Funcionan especialmente bien en alimentación, bebidas, cosmética, tecnología, pequeño electrodoméstico, productos saludables y lanzamientos nuevos. La demostración reduce dudas. La degustación elimina barreras. Si el producto necesita explicación, este tipo de acción tiene más fuerza que un descuento. PLV recomendado Lo ideal es usar stands promocionales, mostradores de degustación, roll ups, tótems, carteles informativos y material de apoyo para promotores. La ubicación más potente está en la entrada, los pasillos principales o junto a la categoría del producto. En supermercados, la cabecera y las zonas de tráfico alto son prioritarias. 6. Promociones de lanzamiento Sirven para introducir un producto nuevo y conseguir que el consumidor lo pruebe por primera vez. Acciones recomendadas Oferta de lanzamiento, muestra gratuita, pack inicial, expositor destacado, prueba de producto, demostración o campaña con QR en tiendas para ampliar información. Sectores adecuados Alimentación, bebidas, cosmética, farmacia, tecnología, juguetes, libros, productos ecológicos y marcas que entran por primera vez en un retailer. PLV recomendado El lanzamiento necesita visibilidad y contexto. Encajan expositores de suelo, displays premium, stoppers de “nuevo”, carteles explicativos, tótems, pantallas y packaging promocional. La entrada de tienda y las cabeceras son ubicaciones fuertes, aunque en productos muy técnicos conviene reforzar también el lineal de categoría. 7. Promociones cruzadas Buscan vender productos complementarios en una misma compra. Ejemplos Pasta con salsa, vino con queso, champú con acondicionador, libro con cuaderno, consola con mando, crema solar con aftersun o café con galletas. Ventaja principal Aumentan el ticket medio sin depender tanto del descuento. Además, ayudan al comprador porque resuelven una necesidad completa. PLV recomendado Son útiles los displays compartidos, expositores mixtos, cartelería de recomendación, packs físicos y señalética de “combínalo con”. La ubicación ideal está entre categorías relacionadas o en zonas donde el cliente ya tiene intención de compra. En supermercados, funcionan muy bien cerca de pasillos complementarios y cabeceras temáticas. 8. Promociones de impulso en caja La zona de caja concentra espera, atención y decisión rápida. No sirve para cualquier producto, pero en categorías pequeñas resulta muy rentable. Productos adecuados Chicles, chocolatinas, snacks, pilas, bálsamos labiales, pequeños cosméticos, accesorios, tarjetas regalo, marcapáginas, miniaturas, productos infantiles y artículos de bajo precio. PLV recomendado El formato más eficaz es el display de mostrador, junto con expositores compactos, bandejas, dispensadores y cartelería pequeña. El mensaje debe ser inmediato. Producto visible, precio claro y compra fácil. 9. Promociones de temporada Aprovechan momentos concretos del calendario para activar la compra. Campañas habituales Navidad, rebajas,
Qué es el sleeve packaging y cómo usarlo en tu marca
A la hora de vender un producto, el envase importa casi tanto como el propio artículo. Y no solo porque protege, también comunica, llama la atención y ayuda a diferenciarlo en el lineal. Dentro de las soluciones de packaging, el sleeve destaca por su versatilidad. Este formato permite renovar la imagen de un producto, crear packs promocionales o destacar una edición limitada. Por este motivo, cada vez más marcas utilizan sleeves para packaging en alimentación, cosmética, retail, regalos corporativos y campañas especiales. Hoy veremos qué es, qué ventajas tiene y cómo aplicarlo correctamente en tu empresa. ¿Qué es el sleeve packaging? El sleeve packaging es una funda, faja o cubierta exterior que rodea un producto. Suele fabricarse en cartón, papel o kraft, funcionando como una segunda piel del envase. No siempre sustituye a la caja principal, pero sí puede transformar por completo su percepción. Por ejemplo, puedes tener una caja sencilla y añadirle un packaging sleeve impreso con el logotipo, colores de marca, mensaje promocional o información del producto. Así consigues un acabado mucho más atractivo sin tener que rediseñar toda la estructura del packaging. También se utiliza mucho en packs de alimentación, bandejas preparadas, cosmética, cajas regalo, productos premium o campañas de temporada. Ventajas del sleeve packaging para una marca El sleeve packaging tiene varias ventajas frente a otros formatos más complejos, especialmente cuando una marca quiere mejorar la presentación del producto sin rediseñar todo el envase. Tipos de packaging sleeves más habituales Existen diferentes tipos de packaging sleeves, y elegir uno u otro dependerá del producto, del objetivo comercial y del canal de venta. Vamos a ver los principales: Sleeve de cartón También conocido como cardboard sleeve packaging es una de las opciones más comunes. Se utiliza para rodear cajas, bandejas, packs o productos individuales. Es resistente, permite una buena impresión y ofrece una imagen profesional. Es muy habitual en alimentación, cosmética, productos gourmet, regalos de empresa y artículos premium. Además, puede fabricarse con diferentes acabados, gramajes y diseños para adaptarse al posicionamiento de la marca. Sleeve de papel El sleeve de papel para packaging suele ser más ligero y flexible. Es ideal cuando se busca una solución sencilla, económica y visualmente limpia. Funciona muy bien en productos artesanales, sostenibles o de consumo rápido. También puede utilizarse como alternativa a etiquetas grandes o envoltorios más complejos, especialmente si el objetivo es comunicar lo justo sin recargar el envase. Sleeve kraft El sleeve kraft para packaging encaja muy bien con marcas que quieren transmitir naturalidad, sostenibilidad o cercanía. Su acabado marrón o reciclado aporta una imagen más ecológica y artesanal. Se utiliza mucho en alimentación, cosmética natural, productos orgánicos, regalos corporativos y marcas con valores medioambientales. Sleeve para cajas de packaging También conocido como box sleeve packaging, se utiliza para personalizar una caja ya existente sin modificar toda su estructura. Es una solución muy práctica cuando una marca trabaja con cajas neutras y necesita adaptarlas a diferentes productos, campañas o clientes. Así se pueden crear versiones para lanzamientos, promociones, regalos corporativos o ediciones especiales sin multiplicar costes ni complicar el stock. Cómo diseñar un buen sleeve packaging Un buen diseño de sleeve packaging no consiste solo en añadir un logotipo atractivo. Para que funcione de verdad, hay que revisar estos 5 puntos: Errores habituales al usar sleeves para packaging No hacer una prueba física antes de producir Uno de los fallos más caros es aprobar el diseño solo en pantalla. Un sleeve packaging podría parecer correcto en un mockup y luego no deslizar bien, quedar demasiado justo, moverse en exceso o tapar zonas importantes del producto. Antes de fabricar una tirada grande, se debe validar una muestra real con el producto dentro. Complicar el montaje Si el sleeve requiere demasiada manipulación, encarece la preparación del producto y ralentiza la producción. Esto es importante en campañas con muchas unidades, packs promocionales o acciones de PLV donde los tiempos de montaje influyen directamente en el coste final. Un buen sleeve debe ser atractivo, pero también fácil de colocar, apilar, transportar y reponer. No pensar en versiones y stock El sleeve puede servir para diferenciar sabores, gamas, idiomas, promociones o ediciones limitadas. Pero si cada versión se plantea sin orden, la marca puede acabar con demasiadas referencias, sobrantes y problemas de gestión. Lo ideal es diseñar una base común y cambiar solo los elementos necesarios, como color, claim, imagen o información específica. No medir si realmente mejora la venta El sleeve no debería valorarse solo por estética. Si se utiliza en retail, conviene revisar si mejora la rotación, la visibilidad o la respuesta del comprador. Aquí puede conectarse con indicadores de KPI retail para saber si la acción ha tenido impacto real o solo ha sido un cambio visual. Desarrolla tus sleeves para packaging con Aries Un sleeve para packaging parece una pieza sencilla, pero no conviene dejarlo para el final. Si las medidas, el material o la impresión no se ajustan bien al producto, el resultado quedará lejos de lo que la marca necesita. En Aries te ayudamos a crear sleeves personalizados para packaging cuidando el diseño, los materiales, la impresión y la producción, para que la idea no se quede en una imagen bonita y llegue al punto de venta como debe. Si quieres mejorar la presentación de un producto, preparar una edición limitada o reforzar una campaña en tienda, podemos ayudarte con soluciones de packaging y PLV adaptadas a tu marca. Cuéntanos qué producto quieres destacar y vemos la mejor forma de presentarlo.
Facing lineal: cómo aplicarlo con éxito en tu marca
Además de tener una buena estrategia de marketing, hay otras cosas importantes para promocionar un producto. Una de ellas es dónde está colocado en el punto de venta, incluyendo el número de artículos disponibles. Esto es lo que se conoce como facing lineal. Esta estrategia marca la diferencia, especialmente si quieres vender un producto estrella en una campaña de marketing. Por este motivo, deberías conocer estos tips y estrategias sobre ellos. ¿Qué es el facing lineal en el punto de venta? Es el número de productos iguales que un cliente puede encontrarse en un mismo estante en la primera fila y en uno o varios niveles. Su función es la de promocionar un artículo y que sea visible al consumidor, el cual podrá reconocerlo más fácilmente que si se pone al fondo. La mayoría de marcas utilizan esta estrategia para destacar sobre el resto. Además de ser típico en los supermercados, también se ve el facing lineal en electrónica y otros sectores con alta competencia. Factores que afectan al mismo Como diseñar una estrategia líder de facing lineal Vamos a ver algunos trucos que te permitirán optimizar tus estantes frente a la competencia. Analiza los datos del consumidor y a la competencia Lo primero es observar las tendencias y comportamientos del cliente con respecto al producto. Estudia el recorrido en tienda, en qué lugares compra, de dónde coge los artículos y hay mayor conversión. Además, analiza a la competencia para ver lo que hacen, detectando tanto sus fortalezas como sus debilidades. Eso te ayudará a saber dónde estás y a diseñar tu plan. Nunca dejes de recoger datos y haz ajustes si es necesario. Desarrolla un plan de marketing junto con la estrategia de facing lineal Cuando tengas los datos, es hora de pensar en cómo vas a colocar los productos. Esto debe ir alineado con tus ideas de marketing, buscando siempre la coherencia entre la una y la otra. Por ejemplo, si vas a promocionar un nuevo artículo, lo más normal es ponerlo en el centro o incluso tener su propio mueble expositor. Lo mismo ocurre con las campañas publicitarias de un producto en concreto, el cual debe estar en los lugares más destacados del facing. Además, escoge la estrategia adecuada según el tamaño y tipo de tienda. En las más grandes, habrá múltiples niveles y estantes y en las pequeñas, es mejor poco y llamativo que saturar el espacio. Utiliza elementos PLV para llamar la atención de los clientes Una buena forma de llevar esta estrategia más allá es con la publicidad en el punto de venta. Como marca, utiliza expositores, tarimas, mostradores, vitrinas y cabeceras de góndola, que destaquen tu empresa sobre el resto con un mueble pensado exclusivamente para ti. De este modo, todo el facing estará enfocado en ti, sin tener que competir con otras marcas. Llega a acuerdos con las tiendas y colocarán tus elementos PLV en ellas. Evita los errores típicos del facing lineal Por último, no cometas los fallos clásicos. El primero es colocar demasiados productos en los estantes, viéndose como desordenados. Es mejor respetar el espacio, sobre todo si es una tienda pequeña. En segundo lugar, recuerda la altura ideal, es decir, colocar los artículos estrella a la vista de los ojos y las manos, salvo si son infantiles. En cualquier caso, recuerda hacer pruebas y recoger datos, los cuales te dirán dónde funcionan mejor. Por último, hay que reponer de forma regular los productos, pero de manera inteligente. Si siempre hay artículos, parecerá de baja popularidad y si está vacío, dará sensación de desabastecimiento. Desarrolla tu estrategia ganadora con Aries Dominar el lineal marca la diferencia en tu empresa. Aumentarán las ventas y complementarás tu plan de marketing, destacando los productos en el lugar de venta. Si quieres implementar la tuya, cuenta con Aries. Con nuestros elementos PLV, como cabeceras de góndola, stands, expositores y muebles de todo tipo, podrás destacar sobre el resto y adecuarlo a tu estrategia de facing. Gracias a nuestros diseños, que mezclan atractivo y sostenibilidad, marcarás la diferencia. Para trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Shopper marketing para aumentar ventas en el punto de venta
La mayoría de marcas buscan captar clientes y atraerlos al punto de venta, con publicidad, carteles o señalización. Sin embargo, no todas conocen la estrategia del shopper marketing, donde se atrae al consumidor en la misma tienda. Utilizar esta metodología ayuda a aumentar las ventas, a mejorar la conexión con el cliente y a guiarlo en la compra de los productos que desees sin salir de la tienda. Hoy te contaremos más sobre ella y cómo aplicarla en tu empresa. ¿Qué es shopper marketing? Es una disciplina y estrategia de mercado que busca aumentar las ventas dentro de la misma tienda (física u online), es decir, convertir a los visitantes en compradores. A diferencia de otras, no se centra en el consumidor, sino en el llamado shopper, o lo que es lo mismo, la persona encargada de realizar las compras en la familia. Puede ser la madre adquiriendo pañales de sus hijos o ensaladas para ella misma. Esta metodología utiliza diferentes estrategias dentro del punto de venta, como el análisis de datos, la cartelería publicitaria, señalización o estudio de tendencias. La principal diferencia entre trade marketing y shopper marketing es que el primero se enfoca en B2B, es decir, en vender a empresas minoristas como mayorista. En cambio, el segundo es B2C, enfocándose en el consumidor final del producto. Ejemplos de shopper marketing Al centrarse únicamente en el que compra, podemos observar casos de éxito curiosos. Por ejemplo, si los pañales los compra el padre de familia, colocar cerveza cerca aumenta las ventas de la misma. Otro ejemplo es el uso correcto de la señalización para vender productos complementarios. Si pones un expositor de fajitas junto a guacamole y salsa, puedes comercializarlo todo como productos mexicanos. Las mejores estrategias de shopper marketing para tu marca Ahora que ya sabes en qué consiste, te enseñaremos a aplicarlo en tu empresa. Conoce a tu comprador Lo primero es aprender qué tipo de shopper va a comprar tu producto, así como sus necesidades. Esto se logra con datos medibles, estudios y métricas sobre el comportamiento del comprador en tienda, incluyendo cómo la recorre, qué artículos coge más fácilmente, la psicología del color, etc. Recopila datos mediante encuestas, análisis del ticket de compra o estudio del perfil del cliente. Después, podrás crear KPIs medibles para tus campañas de shopper marketing, comprobando si están dando resultados y mejoran las ventas. Por último, recuerda que no es lo mismo comprador que consumidor, centrándote más en quién toma las decisiones en el hogar. Podría comprar tanto para si mismo como para otros, convirtiendo objetos distintos en complementarios en ciertas ocasiones. Utiliza publicidad PLV y destaca tus productos Una buena forma de crear sinergia entre artículos complementarios es mediante elementos de publicidad PLV. Utilizando expositores como cabeceras de góndola, stoppers y carteles, indicarás al comprador qué podría comprar en conjunto. Eso sí, la señalización debe ser de calidad y adaptada a los estudios que hayas hecho. Además de vender más, se lo pondrás más fácil al cliente, que encontrará rápidamente productos que suele comprar juntos. Cuida el diseño y la experiencia en tienda para el shopper marketing Además de poner carteles, busca que el lugar esté bien diseñado. Ten en cuenta el recorrido del cliente en tienda, aprende a colocar los artículos correctamente (los de compra por impulso a la altura de ojos y manos) y busca destacar como marca dentro del local. Por ejemplo, coloca productos complementarios para el shopper (que no es lo mismo que el consumidor), como vino y queso o los pañales del niño al lado de la cerveza. Puede ser buena idea colaborar con otras marcas, haciendo paquetes y promociones de cross merchandising.
Recorrido del cliente en tienda: claves y cómo aprovecharlo al máximo
A la hora de colocar productos en un retail, es importante entender el recorrido del cliente en tienda. Eso es el camino que hace desde que entra hasta que pasa por caja, es decir, cómo atraviesa el retail. No hay que confundirlo con el Customer Journey o Experience, que habla de las fases que pasa el cliente desde que te conoce hasta que adquiere el artículo. ¿Por qué es tan importante esta práctica? Lo es porque, si se diseña un buen recorrido, mejora la experiencia de compra, haciéndola más fluida. Entenderla es vital como marca, permitiéndote planificar dónde se colocarán los productos en el retail de según necesidades del comprador. Las claves del recorrido del cliente en tienda Vamos a ver unos tips que utilizan la mayoría de locales de éxito. Además, veremos estrategias que puedes aprovechar tú siendo marca y que debes entender. ¿Cómo atraviesa el cliente la tienda? Lo primero que hay que aprender es la manera en la cual se recorre el espacio comercial. En la mayoría de los casos, la gente camina en el sentido contrario de las agujas del reloj, es decir, de derecha a izquierda. Es por ello que la entrada de muchos comercios como los supermercados empiezan en la parte más a la derecha, justo después de la zona de transición. Por este motivo, las marcas buscan colocar ahí sus artículos, siendo una de las mejores zonas. Además, el cliente se guía por la iluminación, que destaca los productos y va dejándose llevar por las luces. Las marcas suelen aprovechar esto, posicionado todos los artículos según el recorrido, llamando la atención con stands propios o situándose en los mejores sitios. ¿Dónde se colocan los productos más demandados en el recorrido del cliente en tienda? Lo más importante que debes saber como marca es a situar los artículos que quieras vender en los mejores sitios del retail. Además de hacerlo a la derecha, también los ponen en las cabeceras de góndola y al nivel de los ojos, porque es la zona donde más destacan. Eso sí, si es un producto básico, incluyendo leche o carne, se pone al fondo. Como se venderán igualmente, así consiguen que se recorra todo el local. Por otro lado, los típicos artículos de venta impulsiva se colocan en la caja, porque son un “premio” a la compra. La importancia de la experiencia onmicanal En estos tiempos que corren, no solo basta con cuidar el recorrido del cliente en tienda. También se busca la llamada experiencia onmicanal, donde se conecta el local con una aplicación móvil o redes sociales, que permiten facilitar la compra. El mejor ejemplo es Ikea, con su app en la que se ve el stock y el lugar donde está. Como marca, puedes imitarlo de cierta manera, conectando tu artículo a una aplicación que descargue un manual o con promociones leyendo un código QR. Cómo utilizar rótulos informativos de manera adecuada Dentro de una tienda, importa mucho la forma de colocar los carteles, los stands y todos los elementos publicitarios PLV. Además de ser llamativos, es vital que orienten al cliente y destaquen tu producto sobre el de la competencia. Aquí hay varias formas de hacerlo, desde los pequeños wobblers publicitarios hasta tener tu propio mueble expositor. Los mejores ofrecen información al comprador y son diferenciadores, permitiendo al consumidor encontrar más fácilmente tu producto. Aprovecha el recorrido del cliente en tienda con Aries Cuando los comercios utilizan estas estrategias combinadas, mejoran la experiencia de compra y consiguen vender más. Como marca, no controlas todo lo que pasa en un retail, pero sí puedes aprovecharte de algunas, incluyendo la colocación de los artículos en lugares clave o destacar con elementos publicitarios PLV llamativos. En esto último, Aries te ayudará. Trabajamos con todo tipo de formatos novedosos, como Flexi 3D, ElastiPOP o Tótem Topping, ofreciéndote soluciones de publicidad en el punto de venta que destacan y venden más. Tu producto será el más llamativo de la tienda, desmarcándote de la competencia. Combinamos técnicas de impresión de calidad con la sostenibilidad, siempre respetando el medio ambiente y ayudando a cuidar el planeta. Si quieres trabajar con nosotros y preparar una estrategia, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!
Cómo aplicar cross merchandising en tu marca y subir el ticket medio
Una de las técnicas más efectivas y conocidas en el mundo de las ventas es el cross merchandising. Es más, se aplica diariamente en productos cotidianos, como vender pilas al lado de una maquinilla eléctrica, un refresco combinado con patatas fritas o un bote de crema solar junto a unas gafas de buceo. Lo bueno es que puedes aplicar esta técnica a tu propia marca y aumentar las ventas de manera natural, sin meter presión al consumidor. La clave es anticiparte a sus necesidades y darle el servicio que necesite. ¿Cómo hacerlo? Te vamos a dar unos tips que te ayudarán. ¿Qué es el cross merchandising Conocida en español como “venta cruzada”, es una estrategia de marketing retail que consiste en ofrecer productos y servicios relacionados con el artículo que se vaya a comprar. Para lograrlo, se utilizan diversas estrategias, como colocar productos similares unos de otros, colaborar con marcas o usar elementos visuales que inciten a llevárselos. Si se hace bien, aumenta el ticket medio, especialmente en las compras impulsivas. Además, ayuda al consumidor a mejorar la experiencia de usuario, facilitándole la compra y recordándole cosas necesarias. Ejemplos de ventas cruzadas Ventajas de aplicar cross merchandising en retail Aplicar esta estrategia tiene muchos beneficios, especialmente en las ventas. Al colocar productos similares unos cerca de otros, el ticket medio aumenta. Esto se traduce en un crecimiento de los beneficios para la marca, pudiendo vender artículos complementarios fácilmente. Lo que más potencia es la llamada compra por impulso, es decir, irse con productos que no pensaban adquirirse. Es por ello que es habitual verlo en marcas de artículos de alimentación, colocados estratégicamente. Asimismo, da pie a la colaboración entre empresas, beneficiándose mutuamente. Por ejemplo, pueden trabajar juntas una marca de pilas y una de maquinillas de afeitar eléctricas, incluyendo las baterías en el paquete. Además de tener ventajas para ti, al cliente también le beneficia. En primer lugar, tiene una mejor experiencia de compra, encontrando más fácilmente los productos que necesita y recordándoselos. Eso sí, esta estrategia debe hacerse bien, porque tiene sus riesgos. El primero es que hay que colaborar con marcas que se complementen con tu producto y que estén a tu mismo nivel de exposición. Además, deben estar dispuestas a colaborar. Por otro lado, requiere un buen diseño de tienda que fomente estas ventas. Ideas para hacer cross merchandising en tu marca Vamos a ver algunos tips que te ayudarán a aprovechar al máximo sus ventajas. Cross branding con otras marcas Esta estrategia consiste en unirte con otras empresas, creando un nuevo pack de productos de cada una. El ejemplo más común es colaborar con marcas de pilas e incluirlas en artículos que los necesitan, pero no es el único. También hay otros más creativos, como unir yogures con cereales, esponjas y geles o bebidas alcohólicas con refrescos. Para implementar esta estrategia, busca marcas que vendan productos que combinen bien con los tuyos. Recuerda que deben ser empresas de un nivel similar a la propia, evitando las asimetrías en los pactos. Así será más fácil llegar a un acuerdo de precios y reparto de beneficios. Eso sí, deben ser siempre artículos que combinen juntos y tengan sentido. Usa elementos visuales que atraigan al cliente La publicidad PLV es importante si quieres que esta estrategia funcione. Utilizándola correctamente, llamarás la atención, usando una buena combinación de colores, señalización, elementos interactivos o incluso displays de cross merchandising. En cualquier caso, las señales que coloquen deben ser claras e indicar por qué querrías combinar un producto con otro. Diseña la tienda para potenciar las ventas cruzadas En relación con lo anterior, es vital cómo estén colocados los productos en el retail. En este caso, si los artículos combinables están los unos cerca de los otros, será mucho más fácil que se vendan juntos. Incluso algunos comercios tienen sus zonas estratégicas que fomentan la venta cruzada, sobre todo en la caja con las compras de última hora. Aunque esto sea competencia de la tienda, puedes echarles una mano con tus propios expositores de cross merchandising. Por ejemplo, si vendes snacks, colocar el mueble con el logo de tu empresa al lado de las bebidas es una gran oportunidad de ventas cruzadas. La importancia de los datos para el cross merchandising Si quieres que la estrategia salga bien, no te bases únicamente en la intuición. En vez de eso, necesitas información real, analizando patrones de compra, observando el comportamiento del cliente y creando recomendaciones basadas en sus preferencias. Recoge los datos que puedas utilizando herramientas como encuestas o analizando los tickets de compra, viendo los productos que se adquieren juntos. Así podrás diseñar tus colaboraciones y saber qué artículos combinan mejor con tu marca. Aprovecha las temáticas de temporada Por último, están las ventas cruzadas estacionales, que se benefician de fechas señaladas o de épocas del año concretas. El mejor ejemplo es el verano, donde se pueden comprar productos juntos como toallas, cremas solares o sandalias, siendo una época perfecta de cara a estas estrategias. Es más, si sabes decorar escaparates y adaptarlos a temporadas de Navidad, Halloween o Black Friday, es muy fácil fomentar compras de última hora y aumentar el ticket medio. Sácale partido con Aries El cross merchandising en marketing es una técnica muy poderosa si sabe usarse. Implementada correctamente, permite a las diversas marcas beneficiarse unas de otras, vendiendo productos complementarios y trayendo una mejor experiencia de compra al cliente. Si quieres implementar esta estrategia en tu negocio, cuenta con Aries. Te ayudamos con las ventas cruzadas, diseñando elementos publicitarios, packaging personalizado, cartelería y visuales de todo tipo. Combinamos técnicas de impresión de calidad con un diseño atractivo, pensado para vender más. Además, cuidamos la ecología, usando materiales reciclados y metodologías respetuosas con el medio ambiente. Si quieres diseñar tu estrategia de marca, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!
Cómo aplicar storytelling en tienda física
En estos tiempos que corren, la competencia entre empresas es feroz y hay que marcar la diferencia. Una buena forma de hacerlo es mediante el storytelling en tienda, explicando qué historia hay detrás de tu negocio, generando conexiones únicas con los clientes. Si ya estás haciendo esta técnica para contar cosas acerca de tu marca, puedes ampliarlo a cómo la presentas en tiendas físicas. Hoy te explicaremos más sobre esta estrategia, ayudándote a emocionar a los potenciales consumidores, dejando huella en su subconsciente y aumentando las ventas. ¿Qué es el storytelling? Es la habilidad de contar historias de manera atractiva y enfocada al marketing y a las emociones. En vez de centrarse únicamente en describir la marca y sus características, se busca crear impacto en su mente, conectar con él y asociar el negocio con imágenes positivas. Dentro de esta estrategia, se pueden contar distintas historias, incluyendo de ficción, relacionadas con momentos históricos, historias personales, de sentimientos que provoca el producto o mostrando el valor que tiene en actividades del día a día. El storytelling de retail puede usarse de diferentes formas, con imágenes, vídeos o usando elementos gráficos. Además, funciona utilizando adecuadamente los colores o de forma interactiva con pantallas, packaging, etc. La razón por la cual se hace es por cómo funciona el cerebro humano. Según el neuromarketing, la mente está más atenta ante las historias que los datos, provocando reacciones químicas que fomentan la compra impulsiva y la felicidad. Esto se une a las neuronas espejo de la empatía y la dopamina del final feliz, asociando este cóctel emocional con nuestra empresa. Ejemplos de storytelling en tienda Si quieres contar historias en un retail, puedes aplicar varios de estos ejemplos. Algunas marcas han apostado por gráficos en tiendas, tanto si son flagship o de terceros, que cuentan el recorrido de la empresa y conectan con el cliente (timeline wall). Es común ver ilustraciones de sus primeras etapas e ir avanzando, explicando desde el origen hasta nuestros días. Algunos van más allá y utilizan pantallas interactivas. Por ejemplo, verás marcas deportivas usando a atletas que expliquen detalles del producto, contando una historia relacionada con el artículo. Combina elementos como pantallas, stoppers publicitarios, vinilos y gráficos y podrás contar cualquier cosa. ¿Por qué deberías utilizarlo? Hay varias razones para hacer storytelling en tienda: ¿Cómo hacer storytelling en tienda física? Una vez que has visto sus ventajas, ahora es tu turno de actuar y aprender a aplicar estas estrategias de retail para tu marca. ¿Qué quieres contar? Lo primero es ver la historia que vas a narrar. Échale imaginación y piensa en una que se relacione con tus valores, lo que vendes o con las emociones a transmitir. Puede ser de ficción, de un ejemplo práctico, en los orígenes o basadas en algo real que te haya ocurrido. También ten en cuenta el objetivo, porque no es lo mismo querer aumentar las ventas que crear huella con tu marca. Basándote en eso, escribe y haz pruebas para ver la reacción de la gente. ¿A quién se lo quieres contar? Antes de plasmar tu historia, piensa en el segmento al cual irá dirigida. Esto cambia las cosas, porque no reaccionan de la misma forma los jóvenes que los mayores, los aficionados de un tema o de otro, etc. Para poder realizarlo, necesitas hacer una segmentación de mercado previa de tu producto, analizando a la competencia y viendo a quién irá dirigida. Esto te facilitará las cosas de cara a escribir un buen relato. La importancia de las emociones en el storytelling de tienda Como hemos explicado antes, lo más importante es conectar con el cliente. Por ello, no es tan vital crear una buena historia, sino aprender a contarla y vincularse emocionalmente. Dependiendo del producto, el segmento o el relato, apela a sensaciones como la empatía, felicidad, urgencia, tristeza o ternura, entre otras. Es más, puedes utilizar varias en la historia, empezando de forma triste y ver cómo se resuelve usando el producto, trayendo un final feliz. ¿Qué formato vas a usar? El storytelling en retail utiliza distintos canales, como cartelería publicitaria, vídeos en pantallas, audios o simplemente imágenes. Es más, puedes contar una buena historia con la decoración del escaparate sin decir una sola palabra, usando temáticas estacionales o un relato inventado. Eso sí, no te olvides de usar varios canales, no únicamente en el exterior. Cuando entre dentro, sírvete de la iluminación, de gráficos o de pantallas cerca del producto, así como otras soluciones PLV. Es más, con un buen packaging también puedes contar una gran historia, especialmente si tiene que ver con la sostenibilidad. El diseño de la tienda y su importancia Si posees un local flagship o un establecimiento donde solo vendes tu marca, puedes llevar el storytelling mucho más allá. Además de utilizar gráficos, carteles y pantallas, convierte todo el espacio en una gran historia. Un buen ejemplo es lo que hace Ikea en sus locales, donde nada es casualidad. En este caso, todo cuenta. Los muebles, el color, la combinación de los mismos, la ubicación, la música, los olores, el material, la iluminación, etc. Es más, incluso el lugar del local y su tamaño importan en la historia. Trata de que todo esté en sintonía con lo que quieres contar y las sensaciones. No te olvides de la llamada a la acción en el storytelling de tienda Por último, pero no menos importante, está el CTA o Call to Action. Esto es clave porque le indica al cliente lo que debe hacer, guiándolo hacia un gesto como puede ser la venta, suscripción a la marca, etc. Si bien no se aplica la llamada a la acción a todas las historias, sí que debe estar presente en última instancia. La razón es que los clientes funcionan mejor con instrucciones claras, sabiendo lo que esperas de él y lo que quieres que haga. Si no lo haces, simplemente se emocionará, pero no es tan probable que compre. Cuenta historias y vende más Aries El storytelling de