Existe mucho contenido en medio digitales: sitios web, foros, cursos, redacción de blogs, influercers… Todos ellos plagados de información, seguramente muy parecida a la que tú puedes ofrecer, pero quizá sin utilizar la escritura persuasiva para lograrlo.
Aún así, has creado una audiencia, les enseñaste un montón de cosas y tal vez incluso atrajiste a algunos seguidores leales, pero aún no tienes un negocio … probablemente es porque esperas que el contenido tenga valor por sí sólo olvidándote de la redacción.
Y no es así, con un mayor volumen de contenido no se compensa la falta de una redacción estratégica persuasiva.
Si no tienes suficientes registros para la lista de correo electrónico, la respuesta es la redacción.
Para conseguir mas ventas para tu libro electrónico o curso, la respuesta es la redacción.
Si deseas conseguir más clientes para su negocio, la respuesta es la redacción o escritura persuasiva.
Y si ha estado publicando anuncios pero aún no está ganando dinero … Si, tienes un problema de redacción de contenido.
La redacción del contenido es lo que crea una transformación en tu audiencia.
¿Qué es la escritura persuasiva?
La escritura persuasiva es una técnica de comunicación enfocada en influir en la actitud o el comportamiento del lector a través de palabras cuidadosamente seleccionadas y argumentos convincentes. El objetivo principal es mover al lector a adoptar un punto de vista específico o a tomar una acción determinada. Esta forma de escritura se encuentra comúnmente en publicidad, discursos, editoriales, blogs, y en la redacción de propuestas y presentaciones de ventas. Es esencial en campos como el marketing, la publicidad y la política.
Para ser efectiva, la redacción persuasiva debe entender y abordar las necesidades, deseos y preocupaciones de la audiencia objetivo. Utiliza herramientas como la apelación emocional, la lógica, los testimonios y la credibilidad para construir un argumento sólido. Además, se caracteriza por ser clara, concisa y directa, manteniendo el interés del lector y guiándolo hacia la conclusión deseada. La habilidad para persuadir a través de la escritura es una competencia valiosa en el mundo actual, donde la información y la comunicación juegan un rol central. De este modo, escritura persuasiva y copywriting van de la mano,
Cómo funciona para alcanzar el objetivo
Para llevar a los prospectos del Estado A: no lo conocen, no les importa su producto… al Estado B: se interesan, compran, tomaron la acción deseada, es esencial contar con un buen copy de contenido. La redacción estratégica de los textos es esencial para alcanzar nuestros objetivos de venta.
Internet está lleno de personas que te ofrecen los últimos sistema táctico para obtener dinero. Y, pese a que suene extraño, muchos de ellos realmente funcionan. ¿Por qué? Esas técnicas ofrecen modelos pensados donde la redacción viene preestablecida. No hemos de pensar sólo copiar lo que se nos ofrece.
Aún así,estos sistemas no nos serán útiles a largo plazo. Nuestra comunicación con los clientes y prospectos deberá evolucionar con la marca.
Claves de las técnicas de escritura persuasiva
Cómo hemos comentado en otros post, para una buena comunicación hemos de tener claro estos tres puntos:
1. Conocer perfectamente a tu audiencia
2. Determinar que promesa se le realiza
3. Ofrecer piezas con toda la información necesaria para cumplir la promesa.
Si aún no tienes claros estos puntos, has de dar un paso hacia atrás y volver a la etapa previa de escucha activa.
Hemos de conocer y entender profundamente a nuestra audiencia. Las relaciones necesitan cuidado y atención continua. Por ello, hay que seguir esforzándose por lograr una mayor claridad en la redacción de contenido.
Con la compresión de la audiencia, tenemos el primer paso para comenzar a persuadir.
Movilizar a esas personas del Punto A al Punto B requiere comunicarse con ellos de una forma óptima. Requiere la creación de una comunicación ética y transparente que les permita ver el siguiente paso en el camino.
No lo consideremos como un sistema de persuasión de nivel avanzado ultra avanzado. Sino una comunicación enfocada, clara y respetuosa con una intención persuasiva.
Ejemplos de escritura persuasiva
Este tipo de comunicación se manifiesta en una variedad de formas y contextos, cada uno con el objetivo de influir en las opiniones, actitudes o comportamientos de los lectores. Aquí algunos ejemplos:
- Publicidad y Marketing: Los anuncios y las campañas de marketing a menudo utilizan la escritura persuasiva para convencer a los consumidores de comprar un producto o servicio. Por ejemplo, un anuncio de un automóvil no solo destacará sus características, sino que también apelará a emociones como el estatus, la seguridad o la aventura.
- Discursos Políticos: Los políticos usan la redacción persuasiva en sus discursos para ganar apoyo y votos. Se centran en sus propuestas y visiones, buscando resonar con las preocupaciones y aspiraciones de sus audiencias.
- Opinión en Periódicos y Blogs: Los artículos de opinión en periódicos o entradas de blog a menudo presentan argumentos persuasivos sobre temas actuales, buscando influir en la opinión pública o fomentar el debate.
- Presentaciones de Ventas y Propuestas de Negocio: En el ámbito empresarial, las presentaciones y propuestas buscan persuadir a los clientes o inversores. Estos documentos suelen destacar los beneficios, la rentabilidad y la viabilidad de un producto o proyecto.
- Cartas de Recaudación de Fondos: Las organizaciones no lucrativas la utilizan en sus cartas para motivar a las personas a donar. Estas cartas suelen contar historias conmovedoras y presentar datos que destacan la importancia de su causa.
- Ensayos y Debates Académicos: En la educación, los ensayos y debates suelen requerir que los estudiantes utilicen técnicas de escritura persuasiva para argumentar un punto de vista o analizar un tema.
Conclusión
En resumidas cuentas, ten claro tu público y el mensaje, u ofréceselo a través de la mejor redacción posible. En Aries, te ayudamos con tu estrategia de comunicación. Contacta con nosotros y te contamos.
