Además de tener una buena estrategia de marketing, hay otras cosas importantes para promocionar un producto. Una de ellas es dónde está colocado en el punto de venta, incluyendo el número de artículos disponibles. Esto es lo que se conoce como facing lineal.
Esta estrategia marca la diferencia, especialmente si quieres vender un producto estrella en una campaña de marketing. Por este motivo, deberías conocer estos tips y estrategias sobre ellos.
¿Qué es el facing lineal en el punto de venta?
Es el número de productos iguales que un cliente puede encontrarse en un mismo estante en la primera fila y en uno o varios niveles. Su función es la de promocionar un artículo y que sea visible al consumidor, el cual podrá reconocerlo más fácilmente que si se pone al fondo.
La mayoría de marcas utilizan esta estrategia para destacar sobre el resto. Además de ser típico en los supermercados, también se ve el facing lineal en electrónica y otros sectores con alta competencia.
Factores que afectan al mismo
- Rotación de producto: a mayor sea, necesitas más facings si quieres mantener el stock.
- Tamaño de la tienda y recorrido: si es un establecimiento grande, se requiere más, tanto en número de estanterías como de niveles. Si es un lugar pequeño, es mejor calidad que cantidad.
- Niveles del lineal de un supermercado con facing: puede ser central (altura de los ojos y manos), superior e inferior. Los artículos más llamativos van al centro, dejando los de más arriba para productos de primera necesidad y los de abajo a los infantiles o más pesados.
- Modos de presentación: hay exposiciones horizontales en paralelo, en vertical de arriba a abajo, en red con los más demandados en los extremos, con artículos complementarios para ventas cruzadas y alternando entre unos y otros.
Como diseñar una estrategia líder de facing lineal
Vamos a ver algunos trucos que te permitirán optimizar tus estantes frente a la competencia.
Analiza los datos del consumidor y a la competencia
Lo primero es observar las tendencias y comportamientos del cliente con respecto al producto. Estudia el recorrido en tienda, en qué lugares compra, de dónde coge los artículos y hay mayor conversión.
Además, analiza a la competencia para ver lo que hacen, detectando tanto sus fortalezas como sus debilidades. Eso te ayudará a saber dónde estás y a diseñar tu plan. Nunca dejes de recoger datos y haz ajustes si es necesario.
Desarrolla un plan de marketing junto con la estrategia de facing lineal
Cuando tengas los datos, es hora de pensar en cómo vas a colocar los productos. Esto debe ir alineado con tus ideas de marketing, buscando siempre la coherencia entre la una y la otra.
Por ejemplo, si vas a promocionar un nuevo artículo, lo más normal es ponerlo en el centro o incluso tener su propio mueble expositor. Lo mismo ocurre con las campañas publicitarias de un producto en concreto, el cual debe estar en los lugares más destacados del facing.
Además, escoge la estrategia adecuada según el tamaño y tipo de tienda. En las más grandes, habrá múltiples niveles y estantes y en las pequeñas, es mejor poco y llamativo que saturar el espacio.
Utiliza elementos PLV para llamar la atención de los clientes
Una buena forma de llevar esta estrategia más allá es con la publicidad en el punto de venta. Como marca, utiliza expositores, tarimas, mostradores, vitrinas y cabeceras de góndola, que destaquen tu empresa sobre el resto con un mueble pensado exclusivamente para ti.
De este modo, todo el facing estará enfocado en ti, sin tener que competir con otras marcas. Llega a acuerdos con las tiendas y colocarán tus elementos PLV en ellas.
Evita los errores típicos del facing lineal
Por último, no cometas los fallos clásicos. El primero es colocar demasiados productos en los estantes, viéndose como desordenados. Es mejor respetar el espacio, sobre todo si es una tienda pequeña.
En segundo lugar, recuerda la altura ideal, es decir, colocar los artículos estrella a la vista de los ojos y las manos, salvo si son infantiles. En cualquier caso, recuerda hacer pruebas y recoger datos, los cuales te dirán dónde funcionan mejor.
Por último, hay que reponer de forma regular los productos, pero de manera inteligente. Si siempre hay artículos, parecerá de baja popularidad y si está vacío, dará sensación de desabastecimiento.
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