Hay productos que llegan bien fabricados, bien pensados y con una buena propuesta comercial, pero pierden fuerza en el último tramo. No por el producto en sí, sino por cómo se presenta. En retail, ecommerce, acciones promocionales o ventas B2B, el primer contacto físico con una marca muchas veces no
Hay campañas que necesitan más que un hueco en una estantería. Un lanzamiento, una promoción temporal, un pack especial o un producto de temporada no siempre encajan bien dentro del lineal habitual. A veces la marca necesita crear un espacio propio dentro de la tienda, con producto disponible, mensaje claro
Entras en una tienda y hay productos por todas partes. Lineales llenos, ofertas, carteles, envases parecidos y marcas peleando por los mismos segundos de atención. La mayoría pasan desapercibidas. No porque sean malos productos, sino porque nadie se detiene a mirarlos. De repente, uno destaca. Está mejor colocado, más iluminado,
¿Y si una caja no sirviera solo para transportar producto, sino también para venderlo? En muchas tiendas, el tiempo para reponer es limitado y el espacio en el lineal se pelea al milímetro. Si el producto llega en una caja difícil de abrir, poco clara o incómoda de colocar, pierde
Las promociones en punto de venta no se limitan a bajar precios. Una buena acción promocional combina oferta, visibilidad, ubicación, stock y material PLV para influir en la decisión de compra justo cuando el cliente está delante del producto. En tienda física, el comprador compara, duda y decide en segundos.
A la hora de vender un producto, el envase importa casi tanto como el propio artículo. Y no solo porque protege, también comunica, llama la atención y ayuda a diferenciarlo en el lineal. Dentro de las soluciones de packaging, el sleeve destaca por su versatilidad. Este formato permite renovar la
Además de tener una buena estrategia de marketing, hay otras cosas importantes para promocionar un producto. Una de ellas es dónde está colocado en el punto de venta, incluyendo el número de artículos disponibles. Esto es lo que se conoce como facing lineal. Esta estrategia marca la diferencia, especialmente si
La mayoría de marcas buscan captar clientes y atraerlos al punto de venta, con publicidad, carteles o señalización. Sin embargo, no todas conocen la estrategia del shopper marketing, donde se atrae al consumidor en la misma tienda. Utilizar esta metodología ayuda a aumentar las ventas, a mejorar la conexión con
A la hora de colocar productos en un retail, es importante entender el recorrido del cliente en tienda. Eso es el camino que hace desde que entra hasta que pasa por caja, es decir, cómo atraviesa el retail. No hay que confundirlo con el Customer Journey o Experience, que habla
Una de las técnicas más efectivas y conocidas en el mundo de las ventas es el cross merchandising. Es más, se aplica diariamente en productos cotidianos, como vender pilas al lado de una maquinilla eléctrica, un refresco combinado con patatas fritas o un bote de crema solar junto a unas