A la hora de colocar productos en un retail, es importante entender el recorrido del cliente en tienda. Eso es el camino que hace desde que entra hasta que pasa por caja, es decir, cómo atraviesa el retail. No hay que confundirlo con el Customer Journey o Experience, que habla de las fases que pasa el cliente desde que te conoce hasta que adquiere el artículo. 

¿Por qué es tan importante esta práctica? Lo es porque, si se diseña un buen recorrido, mejora la experiencia de compra, haciéndola más fluida. Entenderla es vital como marca, permitiéndote planificar dónde se colocarán los productos en el retail de según necesidades del comprador. 

Las claves del recorrido del cliente en tienda

Vamos a ver unos tips que utilizan la mayoría de locales de éxito. Además, veremos estrategias que puedes aprovechar tú siendo marca y que debes entender. 

¿Cómo atraviesa el cliente la tienda?

Lo primero que hay que aprender es la manera en la cual se recorre el espacio comercial. En la mayoría de los casos, la gente camina en el sentido contrario de las agujas del reloj, es decir, de derecha a izquierda. 

Es por ello que la entrada de muchos comercios como los supermercados empiezan en la parte más a la derecha, justo después de la zona de transición. Por este motivo, las marcas buscan colocar ahí sus artículos, siendo una de las mejores zonas. 

Además, el cliente se guía por la iluminación, que destaca los productos y va dejándose llevar por las luces. Las marcas suelen aprovechar esto, posicionado todos los artículos según el recorrido, llamando la atención con stands propios o situándose en los mejores sitios.  

¿Dónde se colocan los productos más demandados en el recorrido del cliente en tienda?

Lo más importante que debes saber como marca es a situar los artículos que quieras vender en los mejores sitios del retail. Además de hacerlo a la derecha, también los ponen en las cabeceras de góndola y al nivel de los ojos, porque es la zona donde más destacan. 

Eso sí, si es un producto básico, incluyendo leche o carne, se pone al fondo. Como se venderán igualmente, así consiguen que se recorra todo el local. Por otro lado, los típicos artículos de venta impulsiva se colocan en la caja, porque son un “premio” a la compra. 

La importancia de la experiencia onmicanal

En estos tiempos que corren, no solo basta con cuidar el recorrido del cliente en tienda. También se busca la llamada experiencia onmicanal, donde se conecta el local con una aplicación móvil o redes sociales, que permiten facilitar la compra. El mejor ejemplo es Ikea, con su app en la que se ve el stock y el lugar donde está. 

Como marca, puedes imitarlo de cierta manera, conectando tu artículo a una aplicación que descargue un manual o con promociones leyendo un código QR. 

Cómo utilizar rótulos informativos de manera adecuada

Dentro de una tienda, importa mucho la forma de colocar los carteles, los stands y todos los elementos publicitarios PLV. Además de ser llamativos, es vital que orienten al cliente y destaquen tu producto sobre el de la competencia. 

Aquí hay varias formas de hacerlo, desde los pequeños wobblers publicitarios hasta tener tu propio mueble expositor. Los mejores ofrecen información al comprador y son diferenciadores, permitiendo al consumidor encontrar más fácilmente tu producto. 

Aprovecha el recorrido del cliente en tienda con Aries

Cuando los comercios utilizan estas estrategias combinadas, mejoran la experiencia de compra y consiguen vender más. Como marca, no controlas todo lo que pasa en un retail, pero sí puedes aprovecharte de algunas, incluyendo la colocación de los artículos en lugares clave o destacar con elementos publicitarios PLV llamativos. 

En esto último, Aries te ayudará. Trabajamos con todo tipo de formatos novedosos, como Flexi 3D, ElastiPOP o Tótem Topping, ofreciéndote soluciones de publicidad en el punto de venta que destacan y venden más. Tu producto será el más llamativo de la tienda, desmarcándote de la competencia. 

Combinamos técnicas de impresión de calidad con la sostenibilidad, siempre respetando el medio ambiente y ayudando a cuidar el planeta. Si quieres trabajar con nosotros y preparar una estrategia, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más! 

En estos tiempos que corren, la competencia entre empresas es feroz y hay que marcar la diferencia. Una buena forma de hacerlo es mediante el storytelling en tienda, explicando qué historia hay detrás de tu negocio, generando conexiones únicas con los clientes. 

Si ya estás haciendo esta técnica para contar cosas acerca de tu marca, puedes ampliarlo a cómo la presentas en tiendas físicas. Hoy te explicaremos más sobre esta estrategia, ayudándote a emocionar a los potenciales consumidores, dejando huella en su subconsciente y aumentando las ventas. 

¿Qué es el storytelling?

Es la habilidad de contar historias de manera atractiva y enfocada al marketing y a las emociones. En vez de centrarse únicamente en describir la marca y sus características, se busca crear impacto en su mente, conectar con él y asociar el negocio con imágenes positivas. 

Dentro de esta estrategia, se pueden contar distintas historias, incluyendo de ficción, relacionadas con momentos históricos, historias personales, de sentimientos que provoca el producto o mostrando el valor que tiene en actividades del día a día. 

El storytelling de retail puede usarse de diferentes formas, con imágenes, vídeos o usando elementos gráficos. Además, funciona utilizando adecuadamente los colores o de forma interactiva con pantallas, packaging, etc. 

La razón por la cual se hace es por cómo funciona el cerebro humano. Según el neuromarketing, la mente está más atenta ante las historias que los datos, provocando reacciones químicas que fomentan la compra impulsiva y la felicidad. Esto se une a las neuronas espejo de la empatía y la dopamina del final feliz, asociando este cóctel emocional con nuestra empresa. 

Ejemplos de storytelling en tienda

Si quieres contar historias en un retail, puedes aplicar varios de estos ejemplos. Algunas marcas han apostado por gráficos en tiendas, tanto si son flagship o de terceros, que cuentan el recorrido de la empresa y conectan con el cliente (timeline wall). Es común ver ilustraciones de sus primeras etapas e ir avanzando, explicando desde el origen hasta nuestros días. 

Algunos van más allá y utilizan pantallas interactivas. Por ejemplo, verás marcas deportivas usando a atletas que expliquen detalles del producto, contando una historia relacionada con el artículo. Combina elementos como pantallas, stoppers publicitarios, vinilos y gráficos y podrás contar cualquier cosa. 

¿Por qué deberías utilizarlo?

Hay varias razones para hacer storytelling en tienda:

• Conexión genuina: en primer lugar, el cliente recuerda más las historias que las características concretas de un artículo. Por ello, así puedes conectar con él, asociarlo con emociones positivas y mejorar la fidelización. 
• Diferenciación de los competidores: a pesar de su efectividad, no todas las empresas utilizan storytelling. Es tu oportunidad si quieres desmarcarte del resto. 
• Imagen de marca: las compañías más recordadas son las que cuentan relatos, como Nike o Pepsi. Si el consumidor te asocia con historias épicas, te tendrá en mejor estima. 
• Aumento de las ventas: todo lo anterior repercute en mayor visibilidad y más dinero entrando en caja. 

¿Cómo hacer storytelling en tienda física?

Una vez que has visto sus ventajas, ahora es tu turno de actuar y aprender a aplicar estas estrategias de retail para tu marca. 

¿Qué quieres contar?

Lo primero es ver la historia que vas a narrar. Échale imaginación y piensa en una que se relacione con tus valores, lo que vendes o con las emociones a transmitir. Puede ser de ficción, de un ejemplo práctico, en los orígenes o basadas en algo real que te haya ocurrido. 

También ten en cuenta el objetivo, porque no es lo mismo querer aumentar las ventas que crear huella con tu marca. Basándote en eso, escribe y haz pruebas para ver la reacción de la gente. 

¿A quién se lo quieres contar?

Antes de plasmar tu historia, piensa en el segmento al cual irá dirigida. Esto cambia las cosas, porque no reaccionan de la misma forma los jóvenes que los mayores, los aficionados de un tema o de otro, etc. 

Para poder realizarlo, necesitas hacer una segmentación de mercado previa de tu producto, analizando a la competencia y viendo a quién irá dirigida. Esto te facilitará las cosas de cara a escribir un buen relato. 

La importancia de las emociones en el storytelling de tienda

Como hemos explicado antes, lo más importante es conectar con el cliente. Por ello, no es tan vital crear una buena historia, sino aprender a contarla y vincularse emocionalmente. 

Dependiendo del producto, el segmento o el relato, apela a sensaciones como la empatía, felicidad, urgencia, tristeza o ternura, entre otras. Es más, puedes utilizar varias en la historia, empezando de forma triste y ver cómo se resuelve usando el producto, trayendo un final feliz. 

¿Qué formato vas a usar?

El storytelling en retail utiliza distintos canales, como cartelería publicitaria, vídeos en pantallas, audios o simplemente imágenes. Es más, puedes contar una buena historia con la decoración del escaparate sin decir una sola palabra, usando temáticas estacionales o un relato inventado. 

Eso sí, no te olvides de usar varios canales, no únicamente en el exterior. Cuando entre dentro, sírvete de la iluminación, de gráficos o de pantallas cerca del producto, así como otras soluciones PLV. Es más, con un buen packaging también puedes contar una gran historia, especialmente si tiene que ver con la sostenibilidad. 

El diseño de la tienda y su importancia

Si posees un local flagship o un establecimiento donde solo vendes tu marca, puedes llevar el storytelling mucho más allá. Además de utilizar gráficos, carteles y pantallas, convierte todo el espacio en una gran historia. Un buen ejemplo es lo que hace Ikea en sus locales, donde nada es casualidad. 

En este caso, todo cuenta. Los muebles, el color, la combinación de los mismos, la ubicación, la música, los olores, el material, la iluminación, etc. Es más, incluso el lugar del local y su tamaño importan en la historia. Trata de que todo esté en sintonía con lo que quieres contar y las sensaciones. 

No te olvides de la llamada a la acción en el storytelling de tienda

Por último, pero no menos importante, está el CTA o Call to Action. Esto es clave porque le indica al cliente lo que debe hacer, guiándolo hacia un gesto como puede ser la venta, suscripción a la marca, etc. 

Si bien no se aplica la llamada a la acción a todas las historias, sí que debe estar presente en última instancia. La razón es que los clientes funcionan mejor con instrucciones claras, sabiendo lo que esperas de él y lo que quieres que haga. Si no lo haces, simplemente se emocionará, pero no es tan probable que compre. 

Cuenta historias y vende más Aries

El storytelling de tiendas físicas cada vez está más presente. Usando gráficos, pantallas, vinilos, stands personalizados y la psicología del color, puedes conectar con los clientes de mejor forma, aumentar las ventas y humanizar tu marca al nivel de las más grandes. 

Si quieres empezar a contar tus propias historias, en Aries podemos ayudarte. Somos especialistas en diseñar elementos que conecten con tus clientes en retail, como carteles, expositores, displays, stoppers y aéreos. Además, conocemos las técnicas psicológicas para contar las mejores historias y conectar. 

Todo lo hacemos de forma sostenible, combinando materiales de calidad con técnicas de impresión respetuosas con el medio ambiente. Si quieres contar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!

¿Alguna vez has entrado al supermercado y te has llevado artículos de más? Esto es debido a las compras impulsivas, que son casi la mitad de todas las que se hacen. De hecho, las marcas más exitosas se basan más en emociones que en lógica, captando la atención subconsciente del consumidor y diseñando estrategias de marketing en el punto de venta. 

Por suerte, los principios de la impulsividad en las compras están muy estudiados, así que cualquier marca puede aprovecharlos. Hoy te enseñaremos a crear el entorno perfecto que lo fomente, aumentando las ventas, potenciando la espontaneidad y la atracción de clientes. 

¿Qué es la compra impulsiva?

Es la adquisición de productos de una manera emocional e inesperada, realizada de forma inconsciente y rápida. Como su nombre indica, es la que se hace por impulso, llevándose artículos que no pensaba comprar inicialmente.

Este tipo de venta es vital en las marcas, porque 4 de cada 10 personas realizan compras por impulso. La mayoría de ellas se da en las tiendas físicas, donde elementos como el packaging y la publicidad en el PLV marcan la diferencia a la hora de transmitir emociones y gratificación instantánea. Eso sí, también hay estrategias válidas en el comercio online. 

¿Por qué la gente compra por impulso? Porque tiene miedo a perderse algo, quieren aliviar el estrés y no tomar decisiones y simplemente por las emociones de cada uno. En ocasiones, el inconsciente fomenta este tipo de actitud, con ciertos colores, letreros y estados de ánimo, haciendo que alguien adquiera artículos sin pensar. 

Ejemplos

Estos son casos prácticos de por qué la gente compra por impulso en marketing:

• Adquirir golosinas en la caja del supermercado: las marcas suelen colocar productos de gratificación instantánea, como chocolatinas, refrescos o snacks, todos con envoltorios llamativos y a la vista. Los clientes llegan cansados de hacer la compra y cogen los artículos como un “premio”, sin pensar demasiado. Además, así se entretienen mientras esperan. También se hace con revistas, pilas, tecnología económica como auriculares o cargadores, etc. 
• Ofertas flash: son promociones por tiempo limitado de un producto o servicio, donde te incitan a la compra con un temporizador. Esto fomenta la urgencia en el cliente, que lo adquirirá por miedo a perderse algo. 
• Productos de temporada: este es otro ejemplo de artículos de compra por impulso es ofrecerlos en determinadas épocas del año. Es habitual cambiar los escaparates en Navidad, Halloween, Black Friday o primavera, comercializando productos de temporada que se asocien a ciertas emociones. Por ejemplo, velas en Navidad, dulces en Halloween o prendas florales en primavera. 
• Promociones condicionales: en este caso, se fomenta la venta cruzada o adquirir más artículos de los que se necesitan. Un ejemplo típico es el 2×1, ofrecer un producto gratis si gastas más de una cantidad determinada o cupones de descuento. 

Las mejores estrategias de compra impulsiva

Vamos a ver algunos trucos que te permitirán aprovechar este principio en tu marca. 

Colores que impulsan a comprar

Uno de los aspectos más interesantes para fomentar las ventas es el uso de los tonos cromáticos correctos. Hay numerosos estudios que los asocian con emociones como el amor, alegría, escasez, alivio o satisfacción, algo que puedes aprovechar. Es más, ya hablamos sobre los colores en la publicidad y su importancia. 

De este modo, utilizar los tonos correctos te permitirá fomentar las compras por impulso. Generalmente, el amarillo es el que más representa la urgencia y la escasez y el rojo la emoción, así que se usan mucho en los diseños de publicidad PLV. Eso sí, no te olvides de adaptar la estrategia a tu público objetivo, respetar el color de tu marca y no saturar demasiado. 

Las ofertas por tiempo limitado y su importancia en las compras impulsivas

Otra táctica muy conocida es la de hacer promociones temporales de un producto de tu marca. ¿Por qué? Porque genera sensación de urgencia y de oportunidad en el cliente, que comprará por miedo a perderse un chollo. Esto en psicología se conoce como FOMO. 

Lo puedes aprovechar sacando ofertas que caducan en menos de 24 horas, promociones y descuentos especiales en determinadas épocas. Recuerda utilizar elementos como vinilos, expositores y tótems publicitarios que llamen la atención y destaque el descuento. 

El packaging también importa

Uno de los grandes infravalorados para fomentar las compras impulsivas es el embalaje de los productos. Un buen empaquetado destaca y persuade a compradores emotivos, sobre todo si se combina con los colores correctos. 

Además, utiliza imágenes y gráficos que evoquen emociones positivas en la compra. Por último, no te olvides de usar packaging sostenible con materiales biodegradables, reutilizables o reciclables. 

Crea escasez y fomenta las compras impulsivas

Un elemento clave para las marcas es la urgencia, porque es lo que más activa las emociones en el punto de venta. Ya hemos visto la importancia de las ofertas por tiempo limitado, pero va más allá. Por ejemplo, promocionando artículos exclusivos, ediciones reducidas o productos raros que no volverán pronto. 

Otra estrategia es utilizar un temporizador, especialmente en el comercio online. Ahí podrás fomentar la urgencia en las ventas, porque dará la sensación de que se van a perder algún chollo o artículo raro si no lo adquieren ya. 

¿Qué disposición comercial fomenta las compras por impulso?

Por último, tenemos la ubicación de los artículos en el comercio para vender más. Obviamente, si un producto está más a la vista, es más probable que se adquiera antes que otro. Si quieres conseguirlo, utiliza elementos PLV llamativos y bien diseñados como letreros, vinilos o stands de marca. 

Otra cosa importante es la altura del lineal en la compra por impulso. Por lo general, es lo que se encuentra a la vista o que puedas coger fácilmente con la mano. Además, ten en cuenta la posición en la tienda, siendo más favorable para la venta emocional colocar productos cerca de la caja o de los artículos más vendidos o similares. 

Potencia las compras impulsivas para tu marca con Aries

Hoy en día, los consumidores son más espontáneos que nunca a la hora de adquirir artículos. Es por ello que tus competidores están trabajando en llamar la atención y en atacar al subconsciente del cliente, cuidando aspectos como el packaging o la publicidad dentro del negocio. 

Si no te quieres quedar atrás, cuenta con Aries. Nosotros podemos ayudarte a crear el entorno perfecto para las compras con impulso. Diseñamos elementos publicitarios PLV y embalajes que se metan en la cabeza del consumidor y repercutan positivamente en tus ventas. 

Combinamos una impresión de calidad y sostenible con técnicas psicológicas sobre el color y la posición de los artículos en el establecimiento. Para trabajar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!

Uno de los colores primarios es el amarillo, siendo un tono luminoso y muy popular en campañas de marketing. Es común verlo para resaltar ofertas y dar énfasis, además de ser uno de los principales en el modelo CMYK utilizado habitualmente en impresión. Eso sí, ¿Sabías que existen varios tipos de amarillos? 

Hoy veremos más sobre este color, incluyendo cómo funciona, la manera en la que se crea, los diferentes tonos que puedes usar y también aprenderás a combinarlos y usarlos en publicidad. Además, verás los métodos para utilizarlo en impresión. 

¿Cómo se hace el color amarillo?

En la mayoría de sistemas, es considerado un color primario, es decir, que no se puede crear de ninguna forma. En el CMYK o sustractivo, se mezcla con el magenta y el cian en diferentes proporciones para obtener el resto de colores. Además, se junta con blanco y negro con el fin de aclarar u oscurecer según el caso. 

Sin embargo, existe alguna excepción, como el sistema aditivo de síntesis de color o RGB. Este modelo mezcla luces rojas, verdes y azules para generar nuevos tonos, usándose en pantallas de televisión, cámaras de fotos, monitores, móviles y proyectores. Con este sistema, se crea el primario con luz roja y verde, usando otros colores para obtener tipos de amarillos. 

¿Se pueden trasladar los diferentes tonos de amarillo en impresión?

Sí, es posible crear todas las clases del mismo en la totalidad de los sistemas que existen. El más utilizado es el CMYK, que tiene el amarillo como color primario. De este modo, lo tendrás por defecto en su modalidad original, mezclándose con los otros dos para obtener infinitas tonalidades. Usa esta tipología a la hora de imprimir tus carteles publicitarios. 

Utilizando el sistema RGB, se combina con verde y rojo con el fin de generar el tono primario. Este método se usa mucho en redes sociales, así que ten cuidado al imprimir porque se podría ver de una forma ligeramente diferente. Para evitarlo, usa las pruebas de impresión pertinentes. 

Por último, estaría el sistema Pantone, que es el más preciso y usado con tintas directas. En esta ocasión, hay 15 pigmentos base en el catálogo, que permiten crear los tipos de amarillos con mucha más exactitud. De hecho, cada Pantone tiene una numeración única. Por su precisión, se utiliza en entornos corporativos, tarjetas de visitas o serigrafía. 

Tipos de amarillos: ¿Cuántos tonos hay?

Hay una gran cantidad de clases de este color. El primario que se utilizase denomina amarillo puro o brillante, llamado así por su característico brillo. También es conocido como de tipo canario o process yellow en el sistema Pantone. 

Si se combina con otras tonalidades, se obtienen diferentes clases. Si se quiere aclarar, se mezclará con blanco, aunque juntarlo con el negro no es buena idea. Es mejor unirlo con tonos violetas y púrpuras para lograr el objetivo, así como el marrón, que crea diferentes tipos de dorados. 

Junto al azul, se obtiene el verde, pero se puede juzgar con la intensidad de los tonos para conseguir amarillos pastel, fluorescente, lima, limón o chartreuse, entre otros. Al contrario de lo que se piensa, mezclar con rojo y naranja no lo oscurece, sino que crea otro tono como el indio. 

¿Con qué combinar los tipos de amarillos?

Para usarse adecuadamente, debes juntarlo con los colores correctos. Vamos a ver cuáles son:

• Blanco: permite al amarillo resaltar y combina bien al ser neutro. 
• Marrones: si miras la rueda de color, son bastante armónicos, lo que da resultado a una buena unión. 
• Verde: se crea uniendo azul y amarillo, así que puede ir bien en ciertos casos. 
• Malva: en esta ocasión, es un tono opuesto, así que debe combinarse con cuidado y buscar la misma intensidad. Si se hace bien, generas un buen contraste. 
• Azul: otro color primario, que combina a la perfección con casi todos los tonos de manera armónica. 

Cómo usar los tipos de amarillo en marketing

Si nos vamos a términos de colores en la publicidad, lo veremos de manera muy frecuente. Los estudios dicen que se asocia con el consumo compulsivo, las decisiones rápidas y también la felicidad, creatividad y energía. Por ello, se ve tanto en eventos deportivos, de diversión y en el público joven, asociándose con el verano y la jovialidad. 

Es más, verás los diferentes tipos de amarillo muy a menudo en comida rápida, siendo el mejor ejemplo McDonald’s. La razón es que llega muy bien a un público infantil, dando ganas de consumir. Además, permite resultar ofertas porque destaca por encima de los demás, siempre que se use bien. 

Si se usan los tipos de amarillos correctos, incitarás a la riqueza y prosperidad. Para hacerlo, busca tonos dorados, ya que asocian tu marca al lujo y al consumo. 

Sin embargo, su problema es que es un color que cansa mucho a la vista por su intensidad. Por este motivo, no es conveniente abusar de él. En su lugar, úsalo junto a colores suaves como el blanco en pequeñas cantidades, con el fin de resaltar algo en concreto. 

Conclusión

Conocer los tipos de amarillos y aprender a mezclarlos es vital para hacer tus campañas publicitarias. Acertar con el color te ayudará a causar impacto a tus clientes, llamar la atención y lograr el efecto de compra deseado en ellos. Eso sí, para que lo que se vea en pantalla se imprima bien, tienes que contar con los mejores. 

Si buscas una impresión de alta calidad, en Aries te ayudaremos. Plasmamos tus ideas en todo tipo de formatos físicos, ayudándote también a escoger los colores correctos y usando diferentes técnicas de impresión para que se vean realistas. Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más! 

Una de las herramientas más potentes para mejorar la visibilidad de productos en retail es la isla promocional. Debido a su versatilidad, impacto y a ser relativamente económica de implementar, cada vez más marcas cuentan con ella, especialmente en artículos novedosos que quieran destacarse por encima de otros. 

Gracias a su capacidad para combinar diseño, funcionalidad y comunicación, mejoran la experiencia de compra y refuerzan la identidad. Si quieres apostar por ellas, hoy te enseñaremos todos sus secretos, explicándote cómo funcionan y enseñándote a aplicar tu propia estrategia. 

¿Qué es una isla promocional en el punto de venta?

Se trata de una estructura publicitaria aislada que, situada de manera estratégica en el PLV, feria o centro comercial, permite destacar un producto, servicio o promoción por encima de otros. Al ser de carácter temporal, suelen ser estructuras prefabricadas y fáciles de montar y desmontar. 

Generalmente se colocan en zonas estratégicas, como el núcleo de los pasillos o en el centro de la plaza, con el fin de llamar la atención. Combinándose con un diseño atractivo, se consigue mejorar la imagen de marca, promocionar un artículo o servicio, conectar con el consumidor y estimular la compra impulsiva. 

Utilidad y ventajas de su uso

Disponer de islas de producto para tiendas tiene numerosas ventajas si se hace correctamente:

• Promocionar un producto nuevo: la mayor utilidad que tienen es la de vender un artículo recién estrenado o en oferta. Es común verlas colocadas en supermercados o ferias, con el branding de la marca y el producto novedoso en el centro de todo. Llamará más la atención que los demás y las ventas subirán. 
• Interactuar con el cliente: en ciertas ocasiones, sirven de cara a hablar con consumidores. Puedes ofrecer folletos informativos, muestras gratuitas del artículo o experiencias interactivas con pantallas táctiles y realidad virtual. Con ello, tendrás un feedback directo, que te ayudará a elaborar tus campañas publicitarias. 
• Las islas promocionales y el alto tráfico: si se colocan estratégicamente, pasará muchísima gente alrededor de ellas. De este modo, llama mucho la atención, aumenta la visibilidad de la marca y sirve como estrategia de marketing promocional. 
• Versatilidad: se pueden ver islas publicitarias en tiendas, stands de ferias o centros comerciales. Se ven en artículos en oferta, novedades o con muestras gratuitas del mismo. También las hay que sirven para promover productos, servicios o simplemente ofrecen información en folletos o pantallas.  Esto te da mucha versatilidad y opciones, adaptándose a casi cualquier contexto, razón por la cual suelen ser temporales. 

¿Cómo sacar partido a una isla promocional en el PLV?

Después de saber qué es esta herramienta, ahora es el turno de ponerla en práctica. Vamos a ver algunos consejos que te ayudarán a implementarla en tu negocio. 

Cuida los detalles y haz que sea atractiva

Como es un elemento que busca impactar, la estética es muy importante. Es por ello que debes apostar por objetos visuales atractivos, utilizando colores vivos y gráficos que hagan voltear la cabeza de los potenciales clientes que pasen por ahí. 

Eso sí, recuerda que todo debe coincidir con la imagen corporativa que quieres vender, incluyendo los tonos y las imágenes. No te olvides de ultimar los detalles para que todo sea perfecto, escogiendo un diseño adecuado y revisando el packaging de las muestras que ofrezcas. 

Adáptalo al lugar donde vendas

Lo siguiente que debes saber es que no todos los puntos de venta son iguales. No es lo mismo una isla promocional de un supermercado que una de una tienda de ropa. En primer lugar, cada uno tiene sus normas acústicas, de limpieza y escala que debes cumplir. 

Por otro lado, está el público objetivo y lo que la marca representa. Lo moderno combina bien con el minimalismo, metales y líneas elegantes. Por otro lado, si es una empresa amigable con el medio ambiente, apuesta por tonos verdes y una vitrina de madera y acertarás seguro. 

Aprende a colocarla correctamente

Además de fabricar la isla promocionar adecuadamente, es importante que sepas dónde ponerla. Tanto si está en el punto de venta, en un stand de feria o en un centro comercial, busca un lugar con mucho tráfico. 

A más gente aparezca por ahí, más opciones tienes de que se paren a echar un vistazo. Para aprovecharlo, puedes ofrecer muestras gratuitas, folletos o pedirles información de contacto valiosa a cambio de un regalo publicitario. 

Combina la isla promocional con la tecnología

Si el tipo de negocio y las normas lo permiten, puedes potenciar la experiencia utilizando pantallas, realidad virtual o inteligencia artificial. En vez de ser el típico stand aburrido con artículos y folletos en papel, ofrece algo más interactivo y divertido. 

Por ejemplo, utilizando unas gafas VR, harás que los clientes se metan de lleno en lo que quieres ofrecer. Si tienes una marca de muebles, podrás hacer que vean cómo queda en un salón utilizándolas, sin necesidad de llevarlos al sitio. Además, usando luces LED y cuidando la iluminación, lograrás más atención. 

Haz seguimiento y cambios si es necesario

Siempre que instales tu isla promocional, controla y mira de cerca que todo esté funcionando bien. Analiza el éxito de tus campañas y si algo falla, haz ajustes hasta conseguir que lo haga. 

Es más, en el caso de que todo vaya bien, quizá podría ir aún mejor si haces algunos cambios. La mayoría de islas son temporales en campañas concretas, y puedes aprender de una experiencia para las siguientes. Es por ello que siempre debes hacer un seguimiento y estar abierto al cambio. 

Diseña tus islas promocionales con Aries

Estos elementos se han convertido en imprescindibles dentro de la estrategia del marketing PLV, mejorando la experiencia de compra y reforzando la marca. Eso sí, es importante tener un buen plan, tanto en temas de diseño como de ubicación, además de la elección del producto o servicio. 

Si estás buscando elaborar una estrategia de este tipo, cuenta con Aries. Te ayudaremos a crear la isla promocional perfecta, con colores, tipografías y diseños atractivos y adaptados a tu marca. Impactarás a los clientes y todo el mundo se parará a mirar. 

Además, te ayudamos con tu estrategia comercial, encontrando el lugar ideal en el que colocar la isla de tu marca e incluso aconsejándote sobre la estrategia. Si quieres contar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!

Una de las mejores estrategias que puedes usar en un punto de venta es el visual merchandising. Como su nombre indica, se centra en lo que captan los ojos, influyendo en el comportamiento del consumidor. Si se aplica correctamente, las ventas subirán, especialmente si aprovechas para contar una historia. 

En estos tiempos que corren, necesitas una estrategia que te permita diferenciarte de la competencia y conectar emocionalmente con el consumidor. Para lograrlo y dominar este aspecto, vamos a darte una pequeña guía sobre todos sus secretos, así como unas técnicas que puedes aplicar hoy mismo en tu negocio. 

¿Qué es visual merchandising? 

Se trata de una estrategia comercial basada en mejorar cómo se presentan los productos en el propio PLV. Para ello, se buscará crear un ambiente atractivo y único, que desemboque en más ventas y más interacción con los usuarios, contando historias y con una bonita presentación visual. 

A la hora de lograrlo, se usan métodos como el uso correcto de colores en la publicidad, la disposición de las luces, el trabajo en el escaparate y la colocación estratégica del género en el punto de venta. Por ejemplo, lo hacen cuidando las cabeceras de góndola en el visual merchandising. 

Objetivos

Como toda metodología, tiene metas. La principal es aumentar los beneficios de la marca, cambiando el comportamiento del consumidor y buscando que compre más. 

Para lograrlo, hay que tener en cuenta los diferentes indicadores o KPIs, comprobando si las estrategias llevadas a cabo están funcionando. Si no es así, este departamento será el encargado de realizar cambios y asegurarse de que se consiguen los objetivos propuestos. 

Funciones de un visual merchandiser

Las agencias de visual merchandising o los profesionales encargados de esta tarea son expertos en creatividad. Deben combinar de manera atractiva productos, colores e iluminación sin dejar de lado la identidad corporativa. 

Además de planificar la distribución, disposición y ubicación de manera estratégica, escogen los materiales de la decoración, los tonos cromáticos y la intensidad de las luces. Para lograrlo, colaboran estrechamente con el departamento de ventas y de marketing, analizando los resultados y alineándose con los objetivos comerciales de la empresa. 

Por último, pero no menos importante, también son expertos en datos. Estudian si las estrategias han dado resultados y hacen cambios si es necesario. Asimismo, ayudan a los vendedores de la tienda, de cara a que sus estrategias sean ejecutadas siguiendo los objetivos propuestos. 

Ventajas de esta metodología

¿Por qué el visual merchandising es tan importante? Aunque pueda parecer venta de humo, los estudios avalan esta estrategia comercial. ¿Sabías que más de dos tercios de las decisiones de compra se toman en el mismo PLV? Es más, si los clientes se encuentran cómodos y consideran la tienda como atractiva y organizada, las ventas aumentan hasta en un 30%. 

Por otro lado, la mayoría de las decisiones de compra son impulsivas, superando el 70% en algunos sectores. Esto es porque las personas tienen más en cuenta la información visual, especialmente en temas como los colores o la colocación en el punto de venta. 

Es más, dentro de la misma tienda, se puede influir al consumidor para que compre lo que tú quieras. Más de la mitad de las ventas se dan en productos colocados a la altura de los ojos, con un 25% con los que están a la de las manos. Es por ello que ahí se ponen promociones, dejando los básicos al fondo o al techo. 

Finalmente, si el cliente ha tenido buenas experiencias, hay muchas posibilidades de que regrese al mismo local. Está comprobado cómo comprar de forma agradable mejora la fidelidad del consumidor, haciendo más probable que vuelva. 

Técnicas de merchandising visual que pueden servirte

Ahora que ya sabes qué busca esta estrategia y por qué deberías contratar, te enseñaremos algunos tips que te ayudarán a aplicarla en tu propio negocio. 

Aprende más sobre tu público

Lo primero que debes saber es que no hay estrategias genéricas en esta metodología. Todas están adaptadas a un cierto sector o público objetivo, cambiando completamente la presentación de unos a otros. 

Por ejemplo, no es lo mismo el visual merchandising para tiendas que ropa que el que se aplica en supermercados. Por ello, adapta todo a tu negocio y también conoce al tipo de cliente que tengas. Gracias a estudios de mercado, sabrás más sobre tu buyer persona ideal, incluyendo edad, poder adquisitivo, preferencias por colores y hábitos de consumo. 

Además, todo debe ir en armonía y de manera consistente con tu marca. Al final, la decoración del punto de venta forma parte de tu identidad corporativa. 

Escaparatismo y visual merchandising

Esta zona del PLV es la que primero va a ver el cliente. Es más, al estar en la calle, atraerá a potenciales consumidores y les invitará a entrar en el establecimiento. Por este motivo, debes ser la zona más cuidada de la tienda, vigilando todos los detalles. 

Dentro de la decoración de escaparates hay muchas técnicas, como realizar decoraciones estacionales, usar elementos temáticos relacionados con tu marca de cara a llamar la atención y usarlo para contar historias. En cualquier caso, sé creativo y no temas innovar, aunque no te olvides de ajustarlo a tu marca. 

Divide en zonas y ajusta la iluminación

Volviendo al interior del local, divídelo por zonas diferenciadas si quieres ayudar a tus clientes. Hay diferentes estrategias de colocación, como poner los productos de oferta a la vista de los ojos y los básicos en las zonas del suelo, ya que, se comprarán igualmente. Eso sí, siempre facilita la atención al cliente y que les resulte fácil ir por la tienda. 

Por otro lado, no te olvides de la iluminación. Jugar con diferentes intensidades y usar bombillas de colores en ciertas zonas a destacar puede actuar a tu favor. Un buen ejemplo es utilizar un foco y resaltar así un producto clave de la tienda. 

Contrata tu consultoría de visual merchandising con Aries

Ya sabes cómo esta estrategia puede potenciar tu local por muy poco dinero, subiendo las ventas hasta un 30% y mejorando la experiencia. Eso sí, aunque haya tips básicos, no hay nada como el trabajo de un profesional, que ayude a tu marca a despegar. 

Por suerte, no necesitas tener a un visual merchandiser en nómina, ya que puedes contratar los servicios de Aries. Estamos especializados en mejorar la estrategia de compra de tu empresa, apostando por proyectos atractivos, una distribución inteligente y metodologías innovadoras. 

Además, podemos diseñar todos los elementos publicitarios que necesites, como vinilos, expositores PLV, tótems, etc. Si quieres contar con nosotros y apostar por una estrategia ganadora, simplemente contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. Estaremos encantados de ayudarte.

Si estás buscando promocionar tus productos en el punto de venta destacando visualmente, el wobbler publicitario es para ti. Se trata de uno de los elementos más llamativos y también, más infravalorados por las empresas a la hora de promocionar una marca. 

Colocados en los estantes y mostradores, sin duda has visto alguno que te ha llamado la atención. Lo bueno es que son económicos, fáciles de instalar y aptos para todas las marcas. Hoy te hablaremos más sobre sus secretos, explicándote las diferencias con los stoppers y por qué deberías apostar por ellos en la promoción de productos. 

¿Qué es un wobbler publicitario y para qué sirve?

Es un elemento de marketing que une un cartel promocional de pequeño tamaño a un soporte flexible, como un brazo o un muelle. Esto permite que se mueva o tambalee con el aire, lo que ayuda a llamar la atención. Para destacar de otros productos, se coloca en estanterías, góndolas o mostradores, sobresaliendo hacia afuera. 

Por lo general, se usa a la hora de destacar género nuevo, ofertas especiales o promociones de la marca. Además, permite añadir información relevante sobre el producto, incluso un código QR. 

Dependiendo de los materiales y tamaños, hay diferentes tipos de wobblers publicitarios. Suelen tener medidas de 10×10 cm, 10×1 o 20×20, entre otros. Además, poseen formas circulares, rectangulares y otras que son irregulares. En cuanto a los materiales, están disposibles en PVC, cartón o PET, entre otros. 

Diferencias entre wobbler y stopper

A menudo, se confunden con los denominados stoppers publicitarios, ya que ambos sobresalen del lineal, son de pequeño tamaño y buscan llamar la atención del consumidor. Sin embargo, no son lo mismo, pues hay una diferencia clara, la cual se basa en el movimiento de cada elemento. 

Mientras que uno (el stopper) es totalmente estático, el otro se mueve y tambalea, como si fuera un pop-up de la vida real. Es más, de ahí su nombre, ya que la palabra “wobble” es “tambalearse” en inglés. 

El hecho de que se muevan cambia también el material en el que están fabricados. Mientras que el estático apuesta por el cartón pluma, el PVC rígido y elementos resistentes, el que se mueve debe ser más flexible. Por ello, la parte del brazo suele estar hecha de PVC blando, plástico flexible, metal (un huelle) o PETG, mientras que la zona visible del cuerpo tiene materiales ligeros, creando wobblers de cartón, PET o PVC fino. 

¿Por qué usarlos en el PLV?

• Son llamativos: al estar colgando y moverse, destacan más que otras publicidades en el lugar de venta. Sin duda, el cliente se parará a mirar tu producto al verlo. 
• Son baratos: debido a ser pequeños y a su composición de materiales ligeros, los wobblers publicitarios son muy económicos. Además, duran más tiempo de lo que parece a simple vista. 
• Potencian la imagen de marca: al hacer referencias a tu producto o tu empresa en él, es más fácil que los consumidores te recuerden como algo positivo. 
• Dan más información al cliente: aunque la mayoría de ejemplos de wobblers publicitarios se asocien a las promociones y el aumento de ventas, también están los que dan más datos. Entre otros usos, puedes indicar que lo que vendes es apto para celíacos, que es de proximidad o añadir un código QR con una guía o un sorteo. Esto mejora la experiencia de compra. 
• Aumentan las ventas del producto: debido a los puntos anteriores, tus beneficios subirán, ya que tu marca destacará sobre el resto y ganarás más dinero. 
• Fáciles de instalar: hasta un niño podría colocarlos en las diferentes estanterías, cabeceras de góndola y otros elementos del punto de venta. 

Trucos para sacarles el máximo partido

• Colócalos a la altura de los ojos: la mejor forma de aprovecharlos es colocarlos en la parte del estante que sea más visible. Si lo pones muy arriba o muy abajo, pasará desapercibido y no cumplirá su objetivo. Eso sí, ten en cuenta tu buyer persona, porque si vendes a niños, sí podría ser interesante el nivel inferior. 
• Elige bien qué promocionar: al ser una herramienta muy potente, es vital que se aproveche correctamente. Como el punto de venta no te dejará llenarlo todo de wobblers, escoge sabiamente y prioriza la calidad a la cantidad. Por ejemplo, úsalo para promocionar un producto nuevo, en ofertas o si quieres dar más información acerca de tu marca y sus valores. 
• Cuida el diseño: al no tener mucho espacio, busca que sea directo, claro y atractivo. Esto incluye la correcta elección de colores, tipografía y el mensaje, que debe captar la atención rápidamente. Además, no olvides la llamada a la acción. 
• Renuévalo: aunque el material sea resistente, si lleva mucho tiempo ahí dejará de destacar sobre otros. Además, podría perder el color y dañarse y caducar la promoción. En su lugar, es mejor ir rotando y así de paso aprovechar fechas clave como el Black Friday o Navidad. 

Imprime wobblers personalizados para tu empresa con Aries

Ahora ya sabes todo lo que estos pequeños carteles móviles pueden hacer por ti y por tu marca. Lo mejor es que tienen un coste muy económico, así que cualquier empresa podría tener el suyo, ayudando a promocionar sus productos y a destacar sobre los competidores en el punto de venta. 

En Aries, podemos ayudarte a crear tus elementos publicitarios, incluyendo estos y muchos más, como stoppers, vinilos y stands enteros. Diseñamos de manera personalizada y adaptada a tu marca y lo que vendes, conociendo tu público objetivo y el punto de venta donde vas a promocionarte. De este modo, maximizaremos tus beneficios. 

Si quieres saber el precio de nuestro wobbler publicitario, contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. Así te podremos dar una cifra exacta y adaptada a tu proyecto. ¡No esperes más y vende como nunca con nosotros!

La publicidad en el lugar de venta es tan importante como la que haces fuera e incluso más. Potencia tu marca, maximiza las compras del cliente y permite promocionar los productos que quieras. ¿Cómo se hace esta publicidad? Gracias a los diferentes elementos de PLV. 

Cada uno tiene una función determinada, incluyendo atraer clientes a la tienda u promocionar un producto sobre otro en el lugar; además de ofrecer información sobre la marca de manera interactiva o ser un elemento rompedor para desmarcarte de la competencia. Hoy conoceremos más acerca de ellos y cómo usarlos según el caso. 

Los elementos de PLV y su función

Dentro de la publicidad en el lugar de venta, cada objeto tiene un propósito, aunque todos comparten la meta común de vender más la marca. Vamos a ver un resumen de los más importantes. 

Stopper

Llamado así porque hace que el cliente se detenga a mirar un producto, es un elemento que se coloca sobresaliendo del lineal. Esto permite destacar mucho a las marcas, ya que no pasa desapercibido. 

Es muy habitual ver stoppers en supermercados, especialmente en el sector de la alimentación. Se usa con novedades, ofertas o productos estrella. 

Totem publicitario

Es un expositor vertical de gran tamaño y bastante visible, como si fuera un tótem indio. Si se coloca en ciertos lugares estratégicos, permite promocionar una marca o empresa sobre otras. 

Lo mejor es que es un elemento versátil, pudiendo ser exterior, interior o tótem de Display, con pantalla incorporada. Es llamativo, con múltiples usos y es muy resistente, sobre todo si está pensado para estar en la calle. 

Cubos como elementos de PLV

Si buscas una forma de hacer publicidad a bajo coste, esta es para ti. Son cubos de cartón con diseños llamativos, con el objetivo de promocionar productos. Generalmente, se usan varios, apilándolos unos encima de otros. 

La mayor ventaja además del precio es que no se suelen usar, así que destacarás mucho sobre la competencia. Funciona bien para vender productos infantiles, en jugueterías o tiendas de nicho. 

Displays

Es un soporte publicitario de pequeño tamaño. Suele estar colocado al lado de los mostradores, escaparates o lugares estratégicos de la campaña. Es bastante económico, ya que se sujeta con una pena o con un embalaje de cartón. 

Al ser independiente, movible y de bajo coste, vale para todo, especialmente a la hora de hacer publicidad en ferias o en campañas de corta duración. 

Cartelería

Como su nombre indica, son carteles colocados estratégicamente en el punto de venta. Pueden estar dentro o fuera, pero siempre buscan captar la atención de los clientes de forma económica. 

Son fáciles de diseñar, colocar y retirar, así que son un clásico que se usa mucho. Por ello, vemos cartelería publicitaria en todo tipo de negocios. 

Elementos de PLV estratégicos: expositores

En ocasiones, el propio mueble donde se colocan los productos puede ser un medio de marketing en sí mismo. Ese es el caso de los expositores, que incluyen lo que se vende, además de eslóganes y colores estratégicos. 

Estos mostradores pueden ser tanto muebles grandes colocados en las tiendas, como expositores económicos hechos de cartón u otros materiales low-cost. Además, los hay de pequeño tamaño colocados en caja, perfecto para productos de consumo más reducidos. 

Móvil

Llamado así no por el smartphone, sino porque está colgado del techo o desde una superficie alta. Esto permite hacer publicidad de una forma mucho más llamativa. 

Al colocarse en alto, funciona bien en sitios grandes y amplios, siendo el mejor ejemplo los centros comerciales. 

Portafolletos

Como su nombre indica, es simplemente un soporte que contiene folletos o trípticos de la marca, empresa o producto. Generalmente, el elemento viene acompañado de publicidad de lo que vendas para atraer la atención. 

Es versátil, barato y se puede llevar fácilmente de un sitio a otro. Por ello, lo vemos en distintas ubicaciones, como los mostradores o ferias. 

Stand promocional como elemento de PLV

Es un conjunto de elementos de publicidad en el lugar de venta de materiales ligeros, los cuáles se unen y así crear el stand. Suelen estar pensados para ferias porque son ligeros, homogéneos y llamativos al mismo tiempo, pudiendo así transportarse de un lugar a otro fácilmente. 

Eso sí, además de las ferias, también lo podemos ver en centros comerciales o si se quieren reforzar ciertas campañas publicitarias. 

¿Qué factores hay que tener en cuenta para escoger los elementos PLV correctos?

Ahora que ya conoces los más importantes, también debes saber que no hace falta utilizar todos. Es posible optimizar el presupuesto y usar el que necesites para cada objetivo. ¿Cómo saber cuál elegir? Vamos a darte algunos tips:

• Diseño del producto: dependiendo de lo que vendas, serán mejor unos u otros. Hablamos del tamaño, de la forma y del público objetivo, que marcan la diferencia. 
• Lugar de venta: no es lo mismo una tienda, el stand de una feria al aire libre o un centro comercial. Cada uno tiene sus particularidades y buscará elementos diferentes, como resistencia a las inclemencias del tiempo o mayor impacto visual. 
• Objetivos de la campaña: no todas son iguales, ya que algunas buscan promocionar un nuevo producto y otras en la marca en sí misma, en ofertas o en dar a conocer un servicio novedoso. 
• Presupuesto: a más dinero tengas, más objetos podrás colocar y más llamativa será la publicidad del sitio. Lo bueno es que tienes para elegir tanto objetos low-cost como otros más caros. 

Diseña los elementos de PLV de tu marca con Aries

Ahora ya sabes el enorme poder de la publicidad en el lugar de venta y con qué hacerla. Habrás visto que hay multitud de objetos, muebles y otros elementos que te ayudan a vender más, siendo algo confuso sobre cuál es el mejor para tu marca y cuándo utilizarlo. 

Por suerte, en Aries podemos ayudarte. Somos especialistas en transformar tus ideas en realidad, asesorándote sobre qué elementos publicitarios usar y diseñándolos contigo. Somos especialistas en la creación de tótems, displays, portafolletos o stopper de calidad, que verdaderamente llaman la atención. 

Si cuentas con nosotros, aumentarán tus ventas y tu marca comenzará a destacar sobre las demás. Para empezar con tu proyecto, contáctanos y nos encargaremos de todo. Solo tendrás que contarnos sobre tu idea y planes y te ayudaremos a llevarlo a cabo. ¡No esperes más!