Uno de los mejores materiales de promoción es el llamado cartón pluma. Como su nombre indica, es ligero, pero también es resistente, rígido y fácil de modificar en todo sentido. De hecho, puedes hasta plasmar tus mejores diseños en él, pintarlo o recortarlo totalmente a tu gusto. 

Si no habías oído hablar sobre él, ya es hora de que lo conozcas. Hoy te contaremos todo acerca de este formato, explicándote su definición, sus usos habituales y también cómo puedes manipularlo y moldearlo para tus campañas de publicidad. 

¿Qué es el cartón pluma?

Se trata de un material que está a medio camino entre papel y cartón. También se le conoce como foam core o foam board.  Se consigue con la mezcla de espuma de polímero y cartones de tipo cartulina para recubrirlo en ambas partes. 

Gracias a esta mezcla, se consigue resistencia con poco peso, de ahí su nombre. Además de ser duro y rígido, es muy versátil y fácil de manipular con herramientas básicas. En cuanto a la decoración, más de lo mismo, pues se modifica con pintura o con diferentes técnicas de impresión que quedan muy bien. 

Su inconveniente es la baja resistencia al agua y que no es un soporte de impresión tan sostenible. Si buscas esto último, es mejor el ondulado. 

Tipos

Existen diferentes clases de cartón pluma atendiendo a diferentes características:

• Colores: los más comunes son el blanco y negro, pero los hay de más estilos e incluso tonos más llamativos. 
• Usos: algunos tipos de cartón pluma llevan ya adhesivo incorporado, utilizado generalmente para rótulos. También están los que no tienen ninguno y se ven más en el mundo de las manualidades. 
• Tamaños: el foam core está disponible en formatos A4, A3 y otros personalizados, como por ejemplo 100×140 cm. 
• Espesor: dependiendo de la espuma del interior, se puede conseguir un grosor diferente, yendo entre 10 y 19mm por norma general. 

¿Para qué sirve el cartón pluma?

Este tipo de material se usa habitualmente en el mundo del diseño y la publicidad, aunque también en el de las artes plásticas. Estos son los usos más conocidos:

• Fotografía: es el soporte de las imágenes de la calidad más alta. 
• Letreros publicitarios: en forma de plancha se utiliza para informar o promocionar diferentes productos. 
• Maquetación: por su resistencia y diseño, se ve mucho en arquitectura, creando maquetas. 
• Esculturas: su uso en las artes plásticas se debe a su peso ligero, que permite retocar y añadir detalles sin que se deformen por el lastre extra. 

¿Cómo se manipula?

Este tipo de cartón destaca por ser fácilmente maleable. Vamos a ver los métodos para modificarlo, incluyendo cortes, adhesión, pintura e impresión. 

¿Con qué se pega el cartón pluma?

Si se va a utilizar como soporte, lo habitual es usar silicona, aunque debe estar caliente. Si se hace bien, se consigue resistencia con rapidez y sin dejar residuos. En cambio, cuando quieras pegar fotografías en cartón pluma, no se recomienda utilizar siliconas, usando en su lugar adhesivos especiales. 

Para usarlo, hay diferentes pegamentos en spray adaptados al mismo. Algunos son permanentes, otros son removibles y finalmente están los de secado lento. Este último tipo es el mejor para composiciones fotográficas o collages, así podrás probar varias posiciones y diseños antes de que se pegue del todo. 

¿Cómo se parte?

A la hora de cortarlo, lo mejor es un cúter, que esté siempre limpio, afilado y con una cuchilla nueva si es posible. Utilizar aparatos de alta presión o cizallas no es buena idea por su ligereza, ya que dañaría el material. 

Cortar es muy sencillo con ayuda de una regla antideslizante. Te permitirá hacer quiebros rectos y si tienes un cúter de oblicuos, tendrás una mayor versatilidad y de manera curva, incluyendo los de 45º. Hazlo siempre de forma suave, sin presionar el cartón, pues una gran cantidad de fuerza lo partirá. 

¿Con qué se puede pintar el cartón pluma?

Debido a sus particulares características, evita la pintura líquida para manipularlo. El problema es que absorberá el agua, cogerá peso y se deformará, puesto que no es resistente a las humedades. En su lugar, cuenta con pintura acrílica de interiores y témperas. 

Para aplicarlo, usa un pincel plano y no hagas capas gruesas, es decir, que uses la mínima cantidad de pintura que necesites. En ciertos casos, es buena idea aplicar un sellador para proteger la superficie de la humedad. 

Técnicas de impresión en este material

La estampación en cartón pluma es la mejor forma de obtener un gran diseño. De hecho, se imprime en más materiales rígidos como Forex, cartón corrugado, metacrilato o incluso aluminio. En este caso particular, es habitual usarlo para fotos de alta calidad que van a exposiciones y tiendas. 

También se ve en cartelería de gran formato, señales y otros usos. Eso es porque es un material que absorbe muy bien las tintas UV, dando como resultado un color muy vivo cuando se imprime. Eso sí, esto no es algo que puedas hacer en casa, ya que necesitas a un profesional que te lo haga. 

Conclusión

El cartón pluma es un material versátil y resistente, ideal para tus campañas publicitarias y tus fotos. Si consigues alejarlo de la humedad, te ayudará a dar un salto de calidad en el marketing de tu empresa. Eso sí, recuerda que contar con un experto es fundamental para obtener un buen resultado. 

En Aries, somos especialistas en impresión en materiales rígidos como este. Contacta con nosotros y nos ocuparemos de todo, desde el diseño hasta el montaje, pasando por grabar lo que quieras en el cartón. ¡No esperes más!

Hoy en día, hay diferentes formas de marketing para llegar al máximo número de clientes. De hecho, todo empieza en el mismo comercio, haciéndose mediante la llamada publicidad en el punto de venta o PLV. 

Si no conocías este tipo de mercadotecnia, vamos a analizar todo sobre el mismo. Te contaremos las clases que existen, los objetivos y también cómo aplicarlo en tu propio negocio. 

¿Qué es la publicidad en el punto de venta?

La publicidad en el punto o lugar de venta (PLV) es una estrategia de marketing que se produce en el interior del comercio. Con él, se busca aumentar las ventas y conseguir la atención del consumidor, siendo así muy llamativa y generalmente en formato físico, aunque también se ha extendido el digital. 

Otras características son su versatilidad, ya que puede colocarse en cualquier espacio o superficie. Por último, su diseño está muy cuidado, siendo también un elemento decorativo más del propio establecimiento. 

¿Cuáles son sus objetivos?

Los objetivos o funciones de la publicidad en el punto de venta más importantes son los siguientes:

• Hacer publicidad sobre un producto, marca o servicio. 
• Atraer a nuevos clientes al punto de venta. 
• Fidelizar a los consumidores. 
• Destacar por encima de los competidores. 
• Mejorar la imagen de la compañía. 
• Resaltar un bien o servicio dentro del comercio para inducir a su compra. 
• Dar información útil, ya sea sobre un producto o acerca de descuentos.

Tipos de publicidad en el punto de venta

• Expositores: los expositores son muebles diseñados para publicitar uno o varios productos, que estarán colocados en el mismo. Suele ir acompañado de colores corporativos y del logotipo de la marca. Un buen ejemplo son las cabeceras de góndola.  
• Cartelería: el segundo elemento de la publicidad en el punto de venta son los carteles La colocación de los mismos es común para publicitar tanto en el interior del local como en la pared de fuera. Tiene diferentes objetivos, pero suelen buscar captar la atención, informar de un evento o de los precios o promocionar productos y servicios. 
• Embalajes:  el propio envoltorio puede servir para hacer publicidad. Se ve en el embalaje de presentación, en el packaging, en las bolsas de la tienda o incluso en la caja. Un buen ejercicio práctico de publicidad en el punto de venta es colocar tu logo en el envase y ver cómo reacciona el cliente. 
• Displays: son soportes para vender uno o varios artículos. Son parecidos a los expositores, pero con mayor adaptación gráfica y versatilidad, además de ser más fáciles de instalar.  
• Herramientas audiovisuales en el punto de venta: audios de megafonía, pantallas con vídeos, jingles musicales o proyecciones son solo algunos ejemplos. Utilizan la tecnología para hacer publicidad dentro del punto de venta. 
• Escaparates: por último, están los propios escaparates, donde se enseñan los expositores con los productos y los servicios disponibles. 

Cómo hacer publicidad en el punto de venta de forma efectiva

Ahora que ya sabes los diferentes elementos PLV, vamos a explicarte cómo llevar a cabo una campaña tú mismo de forma específica. Para ello, tendrás que seguir los siguientes pasos. 

Conoce a tu cliente y tu local

El primer objetivo es conocer al cliente tipo con el fin de hacer publicidad en el punto de venta. Para ello, realiza un estudio de mercado, que te permitirá saber el público objetivo y así orientar la campaña a atraerlo. Por ejemplo, los colores en la publicidad serán diferentes dependiendo de a quién te dirijas. 

Además, investiga tu propio local y sus zonas clave. Habrá lugares de más o menos impacto, así que deberías aprovecharlas. Por ejemplo, los productos de alta rotación se suelen colocar en áreas poco transitadas para fomentar que se visiten y los que se quieren vender se ponen en las zonas más llamativas. 

Llama la atención de la gente cercana a tu negocio

La publicidad de este tipo empieza afuera, ya que quieres que los transeúntes se queden en tu tienda. Para ello, el escaparate es la parte más importante, así que cuida su iluminación, decoración y productos. Por otro lado, apóyate en elementos como carteles o folletos situados afuera. 

Combina la publicidad en el punto de venta más tradicional con las nuevas tecnologías

Como has visto antes, existen numerosos elementos PLV. Después de hacer el estudio de mercado, combina las nuevas tecnologías con los stands más clásicos, ya que ambos te darán buenos resultados. 

Mejora la vida de los usuarios

Cada vez más negocios apuestan por hacer un marketing más humano y centrado en el usuario, es decir, mejorando su vida. Por ejemplo, algunas empresas colocan soportes publicitarios digitales con cargadores de móvil. Estos permiten a los compradores recargar batería gratuitamente, los cuales verán el anuncio y se identificarán con la marca. 

Además de tener más exposición, querrán volver al negocio y se fidelizarán, ya que nunca más tendrán miedo de quedarse sin batería. 

Preguntas frecuentes

Vamos a responder algunas preguntas frecuentes relacionadas con este tema. 

¿Existen desventajas de la publicidad en el punto de venta?

Aunque es una buena forma de promocionar, sí que tiene algunos aspectos a mejorar. El principal es que necesitas una gran estrategia para diferenciarte de la competencia. Como es muy accesible, el potencial cliente verá un montón de anuncios y promociones cada día, así que hay que distinguirse para conseguir ventas. 

Por otro lado, este tipo de publicidad solo funciona cuando el cliente está cerca o dentro del comercio. Como su propio nombre indica, no tendrá ningún efecto a la hora de atraer a consumidores que no están cerca. Por ello, se debe combinar con otras formas de marketing para tener una mayor efectividad. 

¿Hay diferencias entre publicidad en el punto de venta y merchandising?

Aunque a veces se usen como sinónimos, no son lo mismo. La publicidad en el punto de venta es una parte del plan de marketing para promocionar productos dentro de un local. En cambio, el merchandising son las operaciones hechas en el punto de venta para conseguir que el cliente valore el producto. 

Concretamente, el merchandising se centra en la colocación y manejo de los productos, mientras que la PLV es más global, enfocándose en utilizar todo el comercio como un instrumento de comunicación publicitaria. Se podría decir que el primero es una parte de la segunda, que engloba algo más grande. 

Conclusión

La publicidad en el punto de venta permite fidelizar clientes y aumentar los beneficios de un negocio. Eso sí, realizar una estrategia efectiva requiere de un trabajo profesional. Hacer un estudio de mercado, conocer al cliente, crear escaparates y stands de calidad y llamar la atención de los productos deseados no es tan sencillo. 

Por suerte, puedes contar con Aries. Nosotros nos encargaremos de la publicidad de tu negocio, ayudándote a elegir los mejores stands y a crear la campaña perfecta. Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡No esperes más!

Los expositores para tienda son fundamentales en la publicidad en el punto de venta. Este mobiliario no solo sirve para colocar los productos de forma ordenada, ya que permiten destacar lo que se quiera vender y crear un espacio comercial adaptado al público objetivo. Son parte de la tienda y un elemento de marketing más de la misma. 

Hay muchísimos tipos de muebles para este fin y cada uno sirve para exponer una clase de producto en una tienda concreta. ¿Por qué son tan importantes? Hoy explicaremos los mejores para cada uso, además de contarte las ventajas que supone contar con ellos en nuestro punto de venta. 

Utilidad de los expositores para tienda

Un mueble expositor sirve en esencia para destacar un determinado producto dentro de tu tienda. Son elementos que juegan con la altura, forma o color con el objetivo de hacer promoción. Por ejemplo, es común verlo en productos rebajados, nuevos, en una marca que se quiera reforzar o para hacer una promoción especial. 

Esto ayuda a aumentar las ventas, sirviendo también en la mejora de la imagen de marca. De hecho, estos muebles son un elemento publicitario más y no solo algo decorativo, que pone un producto a la vista y lo asocia con lo que tú quieras. Por ello, existen expositores de diferentes formas, colores y tamaños.  

Tipos de muebles expositores para tienda

Dependiendo de sus características básicas, existen diferentes clases de expositores. Vamos a ver cada uno por separado, viendo para qué tipo de negocio suelen utilizarse y por qué. 

Estanterías expositoras para tienda

Se trata de un expositor a diferentes niveles, ocupando poco espacio, pero mostrando todo lo que se quiera vender. Permiten exponer mucho en lugares pequeños, ahorrando costes. Son como una isla dentro de un negocio. 

Cuando tienen forma de torre, es común verlas como expositores de bisutería, gafas de sol u otros productos de manera organizada. Al ser fáciles de mover, también se usan en otros puntos de venta en promociones o rebajas, ya que es muy visible. 

Tarimas

Las tarimas son muebles multinivel que sirven para colocar productos a diferentes alturas. Es muy habitual verlos en tiendas de zapatos, situando los que se quieran vender a la vista de los ojos y dejando el resto debajo. 

También llamados podios, pueden tener en la parte de arriba un maniquí si se trata de una tienda de ropa, aunque no es tan común. También se encuentra en otros puntos de venta, como los supermercados. 

Mostradores expositores para tienda

Los mostradores son muebles multinivel que enseñan el producto en horizontal. Si llevan un cristal protector, se pueden considerar vitrinas, ya que van protegidos. 

Son muy utilizados como expositores para tiendas de alimentación, supermercados, pastelerías o cáterin. Permiten exponer la comida sin que se seque o se contamine, manteniendo también su buen aspecto. En ocasiones, es habitual que vayan acompañados de algún mecanismo especial de conservación, para mantenerlo frío o caliente. 

Vitrinas expositoras para tienda

Las vitrinas son un expositor transparente, que protege lo que se quiera vender sin dejar de mostrarlo. Aunque suelen ser de cristal, también pueden ser de metacrilato, metal o incluso laminados de alta presión. 

Pueden tener forma de estantería (con diferentes alturas), o crearse vitrinas a medida en diferentes materiales.  Se usan en alimentación, joyería, productos frescos, tecnología o vinos, entre otros.  Además, están presentes en museos o en algunos supermercados para las bebidas alcohólicas, maquinillas de afeitar, etc. 

Mesas

Las mesas son muy utilizadas en la organización de productos en todo tipo de tiendas. Son similares a las tarimas, pero en este caso, solamente hay una altura (generalmente accesible) y todo está al mismo nivel. 

Son los típicos expositores para tiendas de ropa, colocando ahí un determinado tipo de producto. Eso sí, también se ven en lugares como el supermercado, donde se suelen poner los alimentos rebajados o de una promoción. 

Paneles

El panel expositor para tienda es uno de los más sencillos. Aquí se colocan los productos en forma de gancho o blíster, con el fin de añadirlos y quitarlos con facilidad. En otros casos, se usan diferentes combinaciones con paneles o incluso algunas vitrinas. Generalmente, se pone en la pared o en islas. 

Por ello, es común verlos en puntos de venta con productos de alta rotación, como bazares, tiendas de ropa, zapatos o gadgets tecnológicos. Además, están presentes en algunos productos del supermercado, siempre que se puedan enganchar. 

Otros

Existen más muebles expositores para tiendas. Por ejemplo, están las góndolas, con su correspondiente cabecera, así como otros con formas más extrañas incluyendo cubos, que permiten que se vea todo más ordenado. En otras ocasiones, están hechos totalmente a medida, con formas adaptadas a lo que el cliente desee. 

Además, puede haber diferentes materiales a la hora de diseñarlos. Los expositores de madera para tiendas son útiles si quieres crear un ambiente rústico u hogareño. Otros como el plástico son económicos y personalizables, mientras que los metálicos son más resistentes. 

Conclusión

Ahora ya sabes todo sobre el poder de los expositores para tiendas y su importancia. ¿Conocías todos sus tipos? Aprender a utilizar la clase correcta es el primer paso para sacarle partido a tu negocio. Después viene una tarea más difícil, que es diseñar un mueble que de verdad se adapte a lo que necesitas, incluyendo su estética, materiales y presupuesto. 

En Aries, estamos especializados en el diseño y venta de expositores para tiendas. ¿Tienes alguna idea? Contacta con nosotros, dinos lo que necesitas y nosotros nos adaptamos a tus necesidades, ofreciéndote algo personalizado y pensado exclusivamente para tu presupuesto. ¡Estaremos encantados de ayudarte!

Al ingresar a una tienda, es probable que hayas notado la estratégica disposición de los productos y ciertos muebles que captan tu atención de inmediato. Este fenómeno se debe a las góndolas, siendo las cabeceras de góndola su parte más interesante. 

Estas áreas son fundamentales para potenciar las ventas en el comercio minorista, desempeñando un papel esencial en la publicidad en el punto de venta. Dominar el uso de las góndolas es clave para conseguir que tu comercio retail potencie sus ingresos. Pero, ¿cómo puedes sacarle partido? ¿Y qué métodos existen para hacer que destaque entre el resto de elementos en la tienda?

Concisa y fácil de digerir, en esta guía te mostramos cómo maximizar el rendimiento con las cabeceras de góndola, y lo que tu negocio podría estar perdiendo sin esta estrategia. 

¿A qué llamamos cabecera de góndola en merchandising?

Antes de definir lo que es la cabecera, hay que saber lo que es una góndola. Se trata de muebles publicitarios especiales que buscan promocionar un determinado producto. La cabecera de góndola es la parte de máxima comunicación, siendo el extremo donde se destacan los productos más llamativos. 

Su utilidad es la de mejorar las operaciones de venta en tu establecimiento. Debe ir en consonancia con la estrategia de la compañía y no se debe dejar al azar. 

Por norma general, se sitúa en los extremos más cortos de la góndola, que tiene forma rectangular (la parte ancha se denomina lineal). Esto hace que el cliente los vea al pasar por los pasillos y los vea a simple vista. 

Tipos

Hay varios tipos de cabecera de góndola en marketing dependiendo de la localización de las mismas y su importancia.

Cabecera de entrada

Está situada a la entrada del establecimiento, así que también puede llamarse “cabecera del director del centro”. Se considera la más esencial porque es lo primero que ve un cliente al entrar en la tienda. 

Por ello, suele ir en consonancia con la estrategia de venta de ese momento y transmitírselo al comprador. Por ejemplo, se puede colocar una buena oferta, productos que se quieran liquidar o de muy alta calidad a precios más competitivos. En las rebajas de enero, se utilizan para indicar que hay grandes descuentos y se anima a revisarlos. 

Cabeceras de góndola relevantes

Son las más habituales en los establecimientos. Te las encuentras de frente y ubicadas en los pasillos centrales del comercio, siempre y cuando su diseño lo permita. Son las que se ven al entrar y al recorrer el retail desde la entrada. Aquí se colocan los productos que más quieren promocionarse. 

En algunos casos, se pueden utilizar cabeceras relevantes de retorno, que no se ven al entrar, pero sí que se ven cuando se vaya a salir. En este caso, se apuesta más por productos frescos o de alta rotación.

Cabeceras irrelevantes

Situadas en las zonas con menos afluencia de público en el retail, como los pasillos intermedios, sirven para promocionar productos que no se venden con tanta frecuencia. En otros casos, se colocan productos de alta demanda y rápida rotación que, a pesar de su popularidad, enfrentan limitaciones de espacio en las góndolas habituales

Cabeceras de góndola de marca

Por último, existen algunas exclusivas de marcas y proveedores de acuerdo a una promoción. Por este motivo, se encuentran en los lugares con mayor exposición y se suelen rotar dependiendo del trato al cual se haya llegado con la marca. Como es obvio, solamente se encuentran productos de la compañía de la promoción. 

En ocasiones, podría estar situada incluso en la cabecera de entrada o de director, pero no es algo aconsejable. De este tipo hay numerosos ejemplos de cabecera de góndola, como de empresas cosméticas en tiendas de belleza o de marcas de bebidas famosas en un supermercado, entre muchos otros. 

Cómo sacar el máximo partido a las cabeceras de góndola

Si bien este mecanismo puede ayudarte a aumentar las ventas del retail, en ocasiones se cometen errores y se convierten en irrelevantes. Por ejemplo, es un error utilizar la cabecera simplemente para prolongar el lineal de productos de la góndola y no promocionar nada. Estarás desaprovechando una oportunidad. 

Para evitarlo, vamos a ver algunos trucos para sacarle partido y aumentar las ventas en el punto de venta. 

Escoge el producto correcto

La pregunta principal es: ¿Qué producto pongo en ella? En el caso de las cabeceras de marca, tendrás que seguir las indicaciones del proveedor, pero en otros, puedes escogerlo y es fácil equivocarse. 

Generalmente, se colocan solamente productos de un tipo o una marca, es decir, no los pongas como si fuera un lineal. Esto es para transmitir que es importante, ya que no estaría promocionándose en una zona vistosa si no fuera así. Generalmente, es mejor colocar uno solo, para dar esa sensación. 

En cualquier caso, debe ser relevante. Puede ser un producto rebajado en una promoción, o una novedad que quieras vender. Además, ten en cuenta que deberá rotarse, ya que las ventas irán cayendo al pasar los días. Por norma general, se establece un periodo de rotación de unos 10 días, aunque depende del tipo de establecimiento. 

Recuerda los tipos de cabeceras y úsalos correctamente. Coloca el producto que más quieras promocionar en la entrada, las ofertas y novedades en las principales de la entrada y los descuentos de productos frescos en las de retorno. También aprovecha las irrelevantes para vender otros productos de alta rotación. 

Diseña una cabecera de góndola en tu comercio que se comunique con el cliente

El segundo paso es diseñarlo, ya que no sirve de nada colocar el producto ahí y ya está. De nuevo, las cabeceras de marca ya traen un diseño preestablecido, pero en otros somos libres de diseñarlos nosotros. 

La cabecera debe “hablar” a los clientes, con soportes y carteles que indiquen ciertas cosas del producto. Esto se puede hacer de varias formas, desde colocar un cartel en la parte de arriba o pegatinas que indiquen una rebaja. Puedes reforzarlo con colores llamativos, que llamen la atención del cliente. 

¿Dónde y cómo colocar?

Ahora que ya tienes claro qué productos poner y cómo promocionarlos, queda algo importante. ¿Cómo se colocan los productos en las cabeceras de góndola? Lo primero es llenarlas hasta arriba, dando siempre la impresión de volumen. Si se agotan, trata de reponer los productos rápidamente. Trata de que no haya huecos y colócalos de manera estratégica. 

Es especialmente importante que los productos más destacados estén a la altura de la mano y los ojos de los clientes. De esta forma, será más fácil que los compren. 

También puedes aprovechar la llamada venta cruzada, es decir, colocar productos relacionados para que se vendan. Por ejemplo, coloca una cabecera de cereales en una góndola que tenga lineales de leche, ya que se suelen comprar juntos. Al ir a comprar la leche, el cliente verá los cereales en promoción y los comprará. 

Conclusión

Ahora ya sabes lo que es una cabecera de góndola y estarás deseando comprarla para tu tienda. Aunque no es lo único que importa para realizar una estrategia de marketing y comunicación eficiente para tu compañía. 

Para todo lo demás, cuenta con Aries. Somos un grupo de comunicación en Madrid, pero trabajamos con empresas de toda España. ¡Contacta con nosotros y pide ahora tu presupuesto!