Tus clientes ahora son más sociales, están interconectados y mucho más informados. Alcanzar la venta (incluso con una respuesta directa de alto impacto) no es nada sencillo. Por eso, hoy te ofrecemos un consejo contradictorio…
Olvídate de narrar las características y beneficios de tu producto. En su lugar, utiliza la venta subconsciente y tendrás a tus prospectos soñando con tu producto.
A lo largo de este artículo te ofreceremos 3 elementos esenciales para la venta. Con la conexión de estos elementos en tu marketing impulsarás las ventas de forma natural y sencilla.
Existe mucho contenido en medio digitales: sitios web, foros, cursos, redacción de blogs, influercers… Todos ellos plagados de información, seguramente muy parecida a la que tú puedes ofrecer.
Aún así, has creado una audiencia, les enseñaste un montón de cosas y tal vez incluso atrajiste a algunos seguidores leales, pero aún no tienes un negocio … probablemente es porque esperas que el contenido tenga valor por sí sólo olvidándote de la redacción.
La revolución de los modelos empresariales, ha generado un cambio de los perfiles profesionales de la empresa. Ahora, los profesionales, además de tener don de gentes y cualidades persuasivas, tienen que dominar la palabra escrita.
Y cuánto mas inmersas están las personas en la organización, mayor conocimiento tienen de las características de los productos. Los problemas que surgieron al desarrollarlos, o la historia de la compañía. Este hecho hace que sus mentes se vean bloqueadas en dichas características. Y hace enormemente difícil el ejercicio de crear una imagen atractiva para el cliente.
Para atraer clientes hemos de mostrar los beneficios del producto y no las características técnicas de éste. Y, sin duda, un buen copywriting nos hará marcar la diferencia. Pasaremos de informar al consumidor, a enamorarlo. Pero, por el contrario, un mal copywriting provocará problemas para la empresa. Hoy os traemos algunas claves para que esto no ocurra. Si queréis que incorporemos algo, estaremos encantados de leeros en los comentarios.