Nos encontramos ante un crecimiento masivo de las redes sociales y los medios digitales. Esto ha supuesto un enorme reto para las empresas, que han enfocado sus estrategias de marketing en la captación de leads careciendo de una estructura de cómo guiarlos hacia la compra, y por lo tanto, realizando constantes errores de Lead Nurturing.
Por definición, el lead nurturing, es el proceso por el cual se establecen relaciones con nuestros consumidores objetivo (Buyer/Persona) en cada etapa del ciclo de compra con el fin de ayudarles a alcanzar la conversión a cliente.
