Seguro que has visto cientos de objetos cotidianos con el logotipo de una gran compañía. De hecho, es posible que conozcas empresas gracias a haber visto un objeto personalizado sobre ellas. Esto es lo que se conoce como material promocional, siendo una herramienta de marketing muy efectiva y económica al mismo tiempo. 

Si se hace bien, tendrás grandes ventajas, dando a conocer tu empresa, fidelizando clientes y recompensando a los trabajadores más eficaces. Hoy te contaremos más sobre esta estrategia de marketing, explicándote su definición, las clases existentes y también los beneficios que obtendrás de aplicar algo similar por tu cuenta. 

¿Qué es el material promocional para empresas?

Es un objeto, experiencia, lote o regalo, que tiene el objetivo de promocionar una compañía o marca. Generalmente, suelen tener el logotipo corporativo en ellos, siendo versiones personalizadas de objetos cotidianos como bolígrafos, botellas, cascos o mochilas, entre otros. 

Además, también se consideran materiales promocionales regalos que son diferentes. Algunos no tienen directamente el logotipo, pero sí que sirven para promocionar una empresa y fidelizar clientes y empleados, considerándose así de la misma forma que los objetos con logos. 

El objetivo de estos regalos publicitarios es promocionar la marca y hacer publicidad, además de agasajar a clientes y colaboradores para fidelizarlos. Es una forma muy económica de marketing visual y es por ello que está implementada en casi todas las empresas importantes. 

Tipos de material promocional: ejemplos exitosos

Hay varias clases de este tipo de marketing para empresas. Vamos a ver los que mejor funcionan:

• Regalos publicitarios: consiste en un pequeño obsequio, generalmente con el logotipo de la compañía o algún mensaje personalizado. Se entregan a los clientes y a los que podrían serlo, así como a los influencers de redes, con el fin de darles un regalo y promocionar tu empresa al mismo tiempo. Hay de todo tipo, incluyendo camisetas, botellas, tazas, mochilas, mascarillas e incluso memorias USB y baterías portátiles. 
• Cestas de Navidad: es un conjunto de productos típicos de esta festividad, destinado a empleados y colaboradores. Se empaqueta en un lote, entregado a cada uno para felicitarle las fiestas y reducir sus gastos. Aunque no suelan tener el logo de la compañía, sí que tienen otros elementos diferenciadores, como una felicitación única. 
• Material de oficina, uniformes y EPIS personalizados: es similar a los regalos publicitarios, pero en esta ocasión, se da a los propios trabajadores. Son los materiales de promoción y publicidad normales que deben utilizar en sus labores, pero decorados con el logo y colores corporativos. Puede estar en libretas, bolígrafos, en el uniforme o incluso en los equipos de protección individual. Tiene el objetivo de dar mejor imagen ante terceros y también es útil para reforzar el sentimiento de pertenencia. 
• Otros: hay otros ejemplos de materiales promocionales menos conocidos, como regalar experiencias (viajes, estancias o cenas) a clientes, regalos solidarios con fines benéficos o canastillas de nacimiento para los empleados que han sido padres recientemente. 

¿Por qué deberías utilizarlo?

No hay una, sino cinco razones de cara a servirse de este tipo de estrategia publicitaria en tu compañía. 

Fidelización de clientes

El primer motivo para usarlos es fidelizar a los consumidores que ya tienes. Funciona porque se sentirán agradecidos por darles un regalo o una promoción si hacen una compra concreta, reforzando también el sentimiento de pertenencia. 

Por ejemplo, puedes obsequiar con pequeños objetos a cambio de un pedido de determinada cantidad o asociado a la compra de un producto. Otra buena idea es crear un programa de puntos, que te hará un regalo si consigues llegar a cierta puntuación. 

El material promocional ayuda al marketing de la empresa

Además de fidelizar a los clientes que ya tienes, te ayudará a atraer nuevos. Un potencial consumidor verá tus objetivos promocionales, con tu logotipo e imagen de marca, exponiendo así la empresa ante ellos. 

Muchos se preguntarán de dónde es ese logo y buscarán más información sobre ti. Otros recordarán tu compañía como algo familiar, incentivando de manera inconsciente la compra en un evento futuro. 

Es útil en sorteos

Las rifas son una buena forma de tener visibilidad, especialmente en las redes sociales. Puedes hacer algún regalo a cambio de resubir una historia o invitar y mencionar a amigos, permitiéndote ganar muchísimos seguidores y reconocimiento. 

Para ir más allá, puedes utilizar el material promocional directamente en ellos. Sortea una gorra personalizada con tu logo, experiencias o incluso una cesta de Navidad, lo que promocionará aún más tu marca. 

El material promocional es útil en las empresas

Por último, pero no menos importante, este tipo de objeto personalizado es útil en la compañía. Dar bolígrafos, EPIs y materiales de bienvenida a los trabajadores ayudará a reforzar su sentimiento de pertenencia, así como a dar una mejor imagen ante los visitantes. Además, será un incentivo por su trabajo. 

Otra ventaja es que sus conocidos verán el material de tu compañía en pulseras, camisetas, botellas o bolis, haciéndote así publicidad por un coste muy bajo. Tu empresa parecerá más importante y atraerá a curiosos que quieran saber más sobre ella. 

Conclusión

El material promocional es una buena forma de promocionar la compañía, algo que hace que grandes empresas lo hayan utilizado como método de propaganda. Lo bueno es que no es obligatorio tener un gran presupuesto para imprimir tu logo en tazas, bolígrafos o en otro tipo de objetos. 

En Aries, podemos ayudarte a cumplir con este objetivo. Un buen ejemplo son los packs de bienvenida, con packaging de alta calidad, impresión sostenible y acabados de lujo. Además, ofrecemos soluciones de marketing corporativo específicas, con bolsas, libretas, calendarios, tazas y otros objetos personalizados y adaptados a ti. 

Todo nuestro trabajo es de alta calidad, pero también es sostenible. Es por ello que tenemos varias certificaciones que acreditan nuestra preocupación por el medio ambiente en todas sus formas. Para trabajar con nosotros, solo tienes que contactarnos y pedir un presupuesto. ¡No esperes más!

¿Cuál es el día en el que más dinero puedes ganar como empresa? Sin duda, el llamado “Viernes Negro” es uno de los que más facturación produce, siempre que aprendas a aprovecharlo. Por ejemplo, las compañías que sepan crear un buen escaparate para el Black Friday siempre saldrán ganando. 

No aprovechar esta fecha con el fin de promocionar ciertos productos es una pérdida importante de beneficios. Por ello, te vamos a dar una pequeña guía que te ayudará a decorar tu escaparate de cara a este día, explicándote cómo hacerlo dependiendo de tu negocio, qué colores son los mejores y las ventajas que obtendrás. 

¿Qué es el Black Friday?

Traducido literalmente como “Viernes Negro”, es una festividad originaria de Estados Unidos, que se ha popularizado en todo el mundo en años recientes. Representa el inicio de las compras navideñas, así que se celebra el día siguiente al Día de Acción de Gracias, siendo así el cuarto viernes del mes de noviembre. 

En esta fecha, se ofrecen grandes descuentos en la mayoría de tiendas. Por ello, es un día donde los comercios facturan una gran cantidad de dinero, aprovechando para liquidar stock y así comenzar con las ventas de Navidad, ya que muchos compran ahí sus regalos. 

Se complementa con el llamado Cybermonday, celebrado el lunes de la siguiente semana. Este día también es de descuentos, pero en esta ocasión, se centra en las compras online. 

¿Por qué deberías decorar tu escaparate para el Black Friday?

Hay varias razones para cambiar el aspecto de tu tienda en este “Viernes Negro”:

• Aumento de las ventas: la primera ventaja es que se gana más dinero. Al igual que para otros eventos como Halloween, es una gran oportunidad a la hora de aumentar las ventas de tu compañía. Promocionar y celebrar este día atraerá a clientes nuevos y antiguos, que se gastarán el dinero en tu tienda. De hecho, es una buena opción para fidelizar y que te compren más adelante. 
• Liquidación de stock: ¿Tienes productos ocupando sitio en el almacén y no sabes qué hacer con ellos? Ponlos en el escaparate del Black Friday. Estos días son perfectos para liquidar lo que no se ha vendido en una gran oferta, atraer la atención y liberar espacio de cara a colocar nuevos objetos con mayores márgenes de beneficios. 
• Diferenciación de la competencia: si decoras tu tienda de manera eficaz y haces que llame la atención desde afuera, te desmarcarás de tus rivales comerciales. Este día, todos van con intención de comprar con descuento, así que se meterán en la tienda que mejor lo promocione. Asimismo, si es bonito y llamativo, habrá más posibles de que entren. 

Cómo decorar un escaparate para Black Friday

Ahora que ya tienes claro que debes preparar tu local con el fin de que destaque ante los demás, te vamos a dar algunas ideas para hacerlo adecuadamente. Esto te servirá de base si quieres que sea llamativo y lo más ventajoso posible para ayudar a que tu tienda crezca. 

Adáptalo al negocio

En primer lugar, recuerda a lo que te dedicas y haz que sea acorde. No es lo mismo un escaparate Black Friday para una farmacia que el que está en una tienda de ropa o una de electrónica. 

Es verdad que ahora todos los negocios se adhieren a la festividad, pero los colores, los adornos y los productos serán diferentes en cada uno. Asegúrate de que la decoración siga las directrices de tu marca y su imagen comercial habitual.

¿Cuáles son los mejores colores?

Si bien es cierto que el tono cromático estrella es el negro en estas fechas y que debes usarlo, no significa que haya que abusar. Recuerda ser consistente con la marca y la tipografía usual, sin perder lo que quiera transmitir. 

De todos modos, no dudes en usar tonos oscuros, los cuales pueden estar en las cestas de los productos, en carteles o incluso en objetos decorativos pintados con spray. Recuerda combinarlo con una buena iluminación, enfocando lo que quieras vender y utilizando letreros y pizarras LED para llamar la atención. 

Adornar un escaparate con el Black Friday

¿Cómo podemos decorar adecuadamente este sitio? Con adornos ornamentales de todo tipo. Usa letreros gigantes para demostrar que hay ofertas, pon pegatinas en lo que quieras vender y usa otros elementos decorativos relacionados con las rebajas, incluyendo carritos de la compra o bolsas personalizadas. 

Cuenta con materiales como el vinilo, que es fácil de instalar y luego se puede retirar sin problemas cuando acabe la promoción. También está la opción del papel autoadhesivo o de pegatina, que sirve a la hora de decorar en pocos minutos sin reformas. 

Cuida la cartelería

Los carteles para Black Friday en el escaparate son igual de importantes que otros elementos. De hecho, usarlos tiene muchas ventajas, como un bajo precio, facilidad para quitarlo y ponerlo y también la opción de colocarse dentro y fuera del local. 

Aquí hay muchas ideas que puedes usar, con algunos destinados a promocionar ciertos productos y otros como cuenta regresiva. En cualquier caso, la tipografía y el color debe ser consistente con la marca y llamativo al mismo tiempo, para que los clientes vean el cartel y quieran entrar dentro. 

¿Qué productos se venden?

Lo más importante en el escaparate del Black Friday son los ítems que estén a la venta. Lo que más quieras promocionar ponlo a la vista, utilizando la iluminación y otros elementos decorativos con el fin de destacarlo dentro de la estancia. 

¿Qué productos vender? Eso ya depende de ti. Algunos aprovechan esto y liquidan el stock con promociones de lo que no se ha adquirido, combinándolo en un pack con los ítems más solicitados para atraer compradores. 

Otros ofrecen lo más llamativo a precio rebajado, con el fin de fidelizar clientes, aunque sea a costa de perder beneficios a corto plazo. Todo dependerá de tu estrategia comercial y de los objetivos que tengas. 

Conclusión

Al igual que ocurre con la vuelta al cole, decorar el escaparate para el Black Friday es una oportunidad única que no debes dejar escapar. Ahora ya sabes cómo hacerlo con el objetivo de conseguir más ventas y llamar la atención ante los competidores. Eso sí, es posible que quieras algo de ayuda al diseñarlo y para conseguir los elementos decorativos necesarios. 

En Aries, te asesoramos para crear un escaparate perfecto. ¿Necesitas vinilos y pegatinas? ¡Cuenta con ellas! ¿Prefieres que te hagamos nosotros el boceto y lo plasmemos? ¡No hay problema! Te ofrecemos soluciones sostenibles para prepararte de cara al evento del año y multiplicar las ventas. Contacta con nosotros y te ayudaremos. ¡No esperes más!

Todo lo que se compra nace, se populariza, se asienta en el mercado, pierde cuota de ventas y desaparece. Este es un ejemplo del ciclo de vida del producto explicado a grandes rasgos, pero va mucho más allá. Entenderlo es vital para saber que hay pocos que permanecen a la venta por siempre. 

Los cambios sociales, los avances tecnológicos o eventos aleatorios que escapan de nuestro control afectan al mismo. Es por ello que comprender todas las etapas por las que pasa te ayudará a crear mejores productos y mantenerte actualizado. Te contaremos más sobre este ciclo de vida, incluyendo la definición, fases y ejemplos. 

¿Qué es el ciclo de vida del producto?

Se les llama así a las etapas por las cuales pasa un ítem a la venta, comenzando en el mismo momento en el que ingresa en el mercado y terminando en la descontinuación. Este ciclo de vida comprende varias etapas, que serán explicadas posteriormente. 

Salvo contadas excepciones, la mayoría de lo que se vende desaparecerá, teniendo una duración limitada en el tiempo. Entender su ciclo de vida permite planificar nuevas estrategias y saber hasta qué punto llegará su producto y si se debe adaptar a otros tiempos. 

Fases del ciclo de vida de un producto

Antes de explicarte un ejemplo del ciclo de vida del producto, es importante entender las 5 fases en las cuáles se divide. 

Introducción

Como su nombre indica, es el comienzo de la vida comercial del objeto. En ella se da a conocer, generalmente mediante tácticas publicitarias y de distribución, siendo la etapa de más riesgo e incertidumbre. Aquí se verá si la estrategia de investigación y desarrollo es o no efectiva. 

Crecimiento

Si se ha tenido éxito, se pasa a la fase de crecimiento, donde las ventas del producto aumentan rápidamente y los consumidores están utilizándolo. Aunque sea un éxito, no conviene relajarse, ya que hay mucha competencia y es hora de buscar la consolidación del mismo en el mercado, utilizando estrategias para posicionarlo y diferenciarse. 

Madurez

La etapa más larga del ciclo de vida del producto es la madurez. En este caso, se produce el mayor auge del mismo y se estabiliza en el mercado. Se podría decir que las ganancias empiezan a decelerarse o incluso estancarse. Es por ello que aquí es necesario alargar su ciclo de vida con estrategias como precios reducidos, venta subconsciente o actualizaciones. 

Declive

Antes de que desaparezca, el producto entra en declive. En este caso, los beneficios que produce el mismo bajan debido a la demanda, haciendo que haya poca competencia. Esto crea estancamiento en los precios o incluso bajadas, ya que el mismo se ha vuelto obsoletos. 

En este caso, ya es necesario transicionar hacia uno nuevo o mantenerlo como “producto perro” si sale rentable hasta que desaparezca. En ocasiones, los problemas tienen que ver con la empresa y es imprescindible un rebranding. 

Desaparición

La última fase es la desaparición, la cual marca la descontinuación del mismo en el mercado. Debido a su falta de rentabilidad, se dejará de comercializar y desaparecerá, sustituyéndose por uno nuevo que comenzará otra vez con todas estas etapas. 

En ocasiones, puede volver a comercializarse como un objeto de coleccionista o una reedición limitada, siempre que haya dejado huella en la cultura popular. 

Ejemplos del ciclo de vida del producto

Vamos a ver 3 casos claros que te ayudarán comprender las etapas que recorre un objeto al comercializarse. 

• Reproductores MP3: el formato de audio que le da nombre sirve para comprimir una canción y que ocupe poco espacio. Esto permitió música más liviana, que se pasó a reproductores portátiles, nacidos a finales de los 90 y con un crecimiento acelerado en los 2000. Poco después de convertirse en un estándar, llegaron los teléfonos móviles, desembocando su declive. Si bien no han desaparecido, han quedado como un producto de nicho y poco utilizado. 
• Playstation: la primera videoconsola de Sony nació en los últimos compases de 1994. Durante los primeros años, creció y a finales de la década, ya estaba asentada en el mercado. Debido a la llegada de nuevas consolas más potentes como la Dreamcast, la misma empezó su declive en los 2000s, acentuado por la salida de la Playstation 2, su sucesora. Esta etapa duró hasta 2006, año donde se descontinuó. Se volvió a comercializar brevemente en una versión “mini” en los años recientes, pero fue un fracaso comercial. 
• Máquinas de escribir: el último ejemplo de ciclo de vida del producto es la máquina de escribir. Se introdujo en el mercado a principios del siglo XIX, evolucionando a lo largo del mismo y teniendo éxito con la Remington de 1872. En el XX, alcanza la madurez y comienza su declive por culpa de los ordenadores, quedando solo como algo de coleccionistas. En 2012, desaparece de Europa. 

¿Cómo se puede usar el ciclo de vida del producto en marketing?

Después de ver algunos ejemplos de ciclo de vida del producto, es hora de ver cómo puedes aprovecharlo en tu empresa y definir en qué fase del mismo está lo que vendes:

• ¿Cómo está el mercado?: lo primero es analizar la industria en la que te mueves para determinar en qué etapa estás. Algunos tienen vidas más largas que otros, habiendo mercados muy volátiles, pero también otros que pueden durar siglos. 
• ¿Qué opina el consumidor?: el que define dónde te encuentras es el cliente y el público objetivo, así que analiza cómo se está comportando. ¿Tu producto se vende más o menos que antes? ¿Recibes atención en redes sociales? ¿El feedback y las reseñas son positivas? Responde esas preguntas para averiguarlo. 
• ¿Qué hace la competencia?: por último, es fácil saber dónde estás debido a los competidores. Si eres exitoso, es probable que aparezcan rivales, algo que es una buena señal. El problema ocurre cuando son capaces de dejarlo obsoleto o fabricarlo a un precio inferior al tuyo. Por ello, analiza a tu posible competencia, viendo su grado de experiencia, qué vende, a cuánto lo hace y cómo se promociona. 

Conclusión

Ahora ya conoces el ciclo de vida del producto y un ejemplo sobre el mismo. Si bien es cierto que es difícil predecir algunas etapas y su duración, sí que te ayudará a definir una estrategia comercial más exitosa, a administrar mejor el marketing y a dejar de fabricar lo que ya no es rentable. 

Hablando de publicidad, en Aries te podemos ayudar con eso. Nuestras soluciones están adaptadas a tus objetivos y a las etapas del ciclo de vida del producto, para que sea lo más eficiente posible. Si quieres contar con nosotros, contáctanos y solicita un presupuesto sin compromiso. Estaremos encantados de ayudarte. 

Desde que llegó a nuestras vidas, la publicidad ha avanzado y tomado diferentes formas. Es indudable la evolución del marketing que se ha vivido desde sus orígenes en el siglo XIX hasta la actualidad, con el llamado 5.0. 

¿Qué diferencias hay entre estas estrategias? ¿Cómo puedo aplicarlas con éxito en mi punto de venta? Vamos a ver la historia del marketing y su evolución, desde el 1.0 primigenio hasta el 5.0, viendo las 5 etapas y sus particularidades. 

Etapas de evolución del marketing y su historia: del 1.0 al 5.0

La publicidad y mercadotecnia tiene su origen a finales del siglo XIX, pero no ha parado de evolucionar desde entonces. Marketing significa mercadotecnia y se basa en el análisis del mercado y competencia para aumentar las ventas y fidelización. Sin embargo, esta definición ha ido avanzando y adaptándose a las diferentes épocas. 

¿Cómo ha evolucionado el marketing a través del tiempo? En la actualidad, tiene 5 etapas perfectamente diferenciadas, que deben explicarse por separado. 

Marketing 1.0

La primera llegó unida a la revolución industrial y a la producción masiva de productos y servicios. En esta época, no se tenían en cuenta ni las necesidades ni deseos, sino que simplemente se promocionaba de manera masiva, sin personalización, solo centrado en productos. Comenzó en los periódicos y pasó hacia la radio y la televisión. 

Un buen ejemplo sería un anuncio de TV de toda la vida. Se creó para vender productos fabricados en masa, algo adecuado de acuerdo a la época. Sin embargo, aunque sigue vigente, ha perdido importancia en la era digital por la falta de personalización. 

2.0: origen y evolución del marketing digital

El marketing 2.0 es el primero en usar la tecnología, buscando ya comprender las necesidades y deseos del consumidor. Llegó gracias al auge de la informática y la estadística, que permite una comunicación bidireccional, medir diversos parámetros como el ROI y conocer más sobre los compradores. Se centra en crear publicidad personalizada, adaptada a un público objetivo. 

En este caso, un ejemplo sería una empresa que quiera apuntar a un comprador juvenil y saque un anuncio que emocione a estos. En vez de atacar de manera general, busca personalizar, algo que lo hace más efectiva que la primera estrategia. Se podría decir que es el origen de estrategias digitales como el SEO o la creación de contenidos, vigentes hoy. 

¿Qué es marketing 3.0?

La etapa 3.0 es la evolución de la 2.0, yendo más allá. Llegó aproximadamente a principios del siglo XXI, centrándose no en campañas publicitarias específicas, sino en la imagen de marca en general. Concretamente, buscan alinear sus valores y emociones con las del comprador, creando una relación a largo plazo. 

El ejemplo más conocido es el de las empresas verdes, que se preocupan por el medio ambiente y llevan ese compromiso a todos los ámbitos. Esto crea una relación a largo plazo con consumidores que se identifican con los valores de la empresa, mejorando así la imagen de la misma. Para el marketing sostenible, usa la tecnología, igual que la 2.0. 

4.0: social media y tecnología para vender

La siguiente evolución del marketing es la 4.0, que es una de las más recientes. Llegó junto a las redes sociales masivas como Twitter, Facebook o Instagram, centrándose en la creación de contenido digital. Sus bases son la comunicación bidireccional y el uso de la tecnología, con chats de voz, agentes virtuales o generación de imágenes o vídeos interactivos. 

Hay numerosos ejemplos, como las estrategias en redes de las marcas, los chats automáticos de las páginas web y el SEO orientado a resultados semánticos. Gracias a la tecnología y la interactividad, se conoce al usuario mejor que nunca y se da un paso más. 

La novedad: marketing 5.0

La última etapa y la más reciente es la 5.0, siendo así la más avanzada. Llegó en la década de 2020, con el boom de la inteligencia artificial, la realidad virtual y la máxima personalización. Además, la bidireccionalidad es total, permitiendo al cliente ser partícipe de las decisiones de la marca e incluso en la creación de productos. 

Aunque aún está en fase experimental, ya hay muchos planes de futuro. Por ejemplo, el uso de la realidad virtual para probarse ropa en casa o la creación de productos personalizados a través de la página web de la empresa. Además, utilizando estrategias como los reels y el copywriting, se crea la máxima conexión emocional con el consumidor hasta ahora. 

¿Cómo adaptar las etapas de evolución del marketing a tu negocio?

Ya conoces la historia de la mercadotecnia en el tiempo y estarás deseando aplicar las estrategias. Como hemos visto, se pueden aplicar todas a tu empresa, pero hay que saber hacerlo:

• Marketing 1.0: se centra en el producto y todavía puede aprovecharse. Un buen ejemplo el diseño de expositores en tu tienda, con colores y elementos que destaquen el ítem que quieras vender. 
• Marketing 2.0: enfocado en el consumidor y aprovechando la tecnología, se utiliza a diario en nuestros días. Usando herramientas de búsqueda de palabras clave, sabrás lo que el cliente busca y podrás adaptarte a él al hacer SEO en tu web. 
• Marketing 3.0: centrado en experiencias, está cada vez más vigente por las problemáticas actuales. Identifica los valores de tu marca y sé congruente en todas las estrategias. Por ejemplo, si eres una empresa verde, usa packaging sostenible para demostrarlo. 
• Marketing 4.0: en esta ocasión, se lleva el 2.0 mucho más lejos, con personas siempre conectadas en dos direcciones. Esto hace vital el uso de redes sociales en tu empresa, interactuando con los usuarios, publicando y atrayendo a los consumidores hacia tu contenido. 
• Marketing 5.0: la última evolución se centra en la colaboración con el cliente. Una buena forma de aprovecharla es implementando una aplicación web para personalizar un producto antes de comprarlo, cambiando colores, tamaños y otros apartados. 

Conclusión

La historia y evolución del marketing es muy interesante y no se detendrá. Algunos expertos ya hablan de una etapa 6.0, que traerá sostenibilidad, personalización y propósito social. Deberías estar preparado y a la última, para que tu marca esté a la vanguardia en técnicas de venta y persuasión. 

En Aries, te ayudamos con tu estrategia. ¿Eres una empresa verde? ¡Perfecto! Venderás más sin perder personalización. ¿Quieres conectar con tus clientes? ¡Nuestros expertos los conmoverán! Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Estaremos encantados de echarte una mano!

Hoy en día, cada marca se asocia a símbolos y también a diferentes tonos cromáticos. No es casualidad, ya que los colores en la publicidad y la teoría del color se relacionan con ciertos sentimientos y emociones que se quieren transmitir. Algunos están pensados para demostrar pasión, otros se asocian con la paz y con la naturaleza. 

¿Cuál es esa relación entre color y marketing? Hoy te contaremos cómo pueden impulsar el éxito de tu punto de venta, indicándote los tonos más adecuados para cada estrategia y el efecto psicológico que hay detrás. 

Psicología del color en marketing y publicidad

Llamamos psicología del color a la ciencia que estudia la percepción que tienen determinadas personas con respecto a diferentes tonos cromáticos. Se ha comprobado que los colores provocan ciertas emociones y sensaciones, ya que los usuarios se dejan llevar o se identifican con un determinado color. 

Un buen ejemplo son los diferentes estudios al respecto. La Universidad de Winnipeg en Canadá demostró que entre el 62 y el 90% de la gente escoge un producto únicamente por su color. Otros van más allá e indican que la mayoría de personas eligen solo según el aspecto del mismo. 

Eso sí, hay que tener en cuenta que la ley del color en marketing a veces es subjetiva. Esto se debe a determinados factores culturales o a preferencias personales. Por ejemplo, la Navidad se asocia al color rojo en occidente gracias a la influencia de Coca-Cola en el traje de Santa Claus. 

¿Qué colores llaman la atención en la publicidad?

Vamos a ver los colores en la publicidad más utilizados para llamar la atención:

¿Qué transmite el color azul en la publicidad?

Los tonos azules se asocian a valores relacionados con la tranquilidad y la calma. Además, se asocia con la confianza, la inteligencia, la seriedad o la fe, entre otras cosas. Esto es porque es el color del océano, así que se ve a menudo en empresas relacionadas con el agua. 

Además, lo vemos en compañías de limpieza, multinacionales (por su seriedad) y las que están asociadas con la calma y el marketing con alma. Sin embargo, no se debe utilizar para promocionar comida, ya que se ha demostrado que elimina el apetito. 

Rosa

El siguiente color de publicidad que veremos es el rosa. Aunque se esté luchando contra ello, todavía se asocia al público femenino y a la sexualidad. Combinado con el rojo, funciona muy bien para transmitir pasión. 

Hoy en día, todavía se ve en productos infantiles de niñas, pero esto podría terminar con el tiempo. Es aconsejable utilizarlo con cuidado para no caer en estereotipos, pero todavía podrás aprovecharlo en ciertos casos. 

¿Qué transmite el color naranja en la publicidad?

Los tonos de naranja se han asociado a menudo a la energía y la vitalidad, aunque depende mucho de la cultura. Se ve en bebidas deportivas y también en productos relacionados con las vitaminas y la salud, debido a la vitamina C de la naranja. 

Además, lo verás promocionando paquetes de viajes asociados con el calor o las vacaciones. Por otro lado, se complementa bien con tonos de rojo y amarillo para resaltar ofertas y buscar la impulsividad. 

Amarillo

El color amarillo es uno de los más llamativos y más asociados con el estado de alerta. Puede ser útil para transmitir emociones de urgencia, para estimular el apetito o en combinación con el rojo. Asimismo, se ve en el mundo de la iluminación y se combina con el naranja para vender vacaciones. 

Sin embargo, abusar del amarillo no es buena idea. Puede provocar ansiedad o sensación de confrontación. Por ello, utilízalo con cuidado. 

¿Qué transmite el color rojo en la publicidad?

Sin duda, el rojo es uno de los colores más utilizados. ¿Quién no conoce el logo de Coca-Cola? Se asocia a niveles altos de energía, al poder y al valor, por un lado, pero al deseo y al amor por otro. Es más, el color rojo aumenta la presión sanguínea al mirarlo. 

Al ser tan visible, lo vemos para destacar ofertas, señalar y también a la hora de tomar decisiones impulsivas. Por eso, a menudo está presente en alimentación, así como en compañías asociadas con la pasión. 

Blanco

El color blanco en la publicidad está relacionado con la pureza y la inocencia. Esta es la razón por la cual lo vemos en marcas que buscan la armonía y la salud, siendo el mejor ejemplo las multinacionales farmacéuticas o de alimentos sanos. 

Además, es un color simple y fácil de combinar, siendo ideal para crear logos. Un buen ejemplo es el sector tecnológico, donde este tono contrasta con la complejidad del mismo, creando así un contraste ideal. 

¿Qué trasmite el color verde en la publicidad?

Uno de los tonos más usados actualmente es el verde. ¿Por qué? Porque se asocia a la naturaleza y a la ecología. Hoy en día, muchas empresas quieren vender sostenibilidad, así que apuestan por este color para mejorar la imagen, especialmente en productos ecológicos. 

Asimismo, se puede relacionar con la armonía o con el crecimiento, además de la relajación. Si buscas un entorno tranquilo y no tanta impulsividad, es tu color, pero evítalo si tu objetivo es el contrario. 

Otros

Hay muchos más colores en la publicidad. Vamos a ver un resumen de los más relevantes. 

• Gris: asociado con la elegancia, pero en exceso provoca aburrimiento. Usado por Apple. 
• Marrón: relacionado con la naturaleza, aunque con más seriedad y sobriedad que el verde. 
• Morado: se asocia con la religión y el esoterismo. En estos últimos tiempos, se asocia a la mujer debido a los movimientos feministas. 
• Turquesa: similar al azul, transmitiendo calma y moderación, pero con algo más de intensidad. 
• Dorado: asociado al lujo, al prestigio y a la riqueza. Por ello, lo vemos en marcas como Rolex o Chanel. 

Cómo usar los colores del marketing para vender más

Conocer los colores en la publicidad no basta, ya que debes saber implementarlos. Para hacerlo, ten en cuenta estos consejos:

• ¿Qué vendes?: el producto o servicio que promociones marcará la tonalidad cromática dominante. 
• ¿Qué quieres transmitir?: si buscas ser una empresa ECO, el verde es tu color, pero una de alimentación quizá tenga que usar tonos más llamativos. 
• ¿A quién te diriges?: no solo necesitas saber el producto o servicio, sino también el cliente. No es lo mismo venderles a hombres que a mujeres, niños, ancianos, etc. 
• ¿Dónde operas?: recuerda que la cultura que tengas determina qué tonos utilizar.  Investiga la teoría de los colores según el país. 
• Usa la tríada de color correctamente: no tienes que tener siempre la misma tonalidad cromática. Usa diferentes paletas de colores de tus tonos favoritos y la estrategia será más efectiva. 
• No abuses de los más intensos: como hemos explicado, los tonos rojos y amarillos pueden terminar irritando. No uses muchos que sean vibrantes juntos. 

Conclusión

Ya sabes los colores que venden más en la publicidad y los que debes implementar en tu campaña. Si ejecutas esta estrategia correctamente, tu punto de venta conseguirá más conversiones y mejores resultados. Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo, ya que hay pequeños detalles que no se deben dejar al azar. 

Si quieres contar con una estrategia efectiva, cuenta con Aries. Nosotros nos encargamos de tu campaña publicitaria, escogiendo los colores adecuados, con tonos adaptados a cada objetivo y con diseños atractivos. Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!

Una de las estrategias comerciales más conocidas es el tótem publicitario, un soporte que seguramente hayas visto en muchas ocasiones. Si se usan bien, pueden dar un salto de calidad al marketing de tu empresa, aumentando las ventas y llamando la atención de tu público objetivo en la calle o en el interior. 

Para poder explotar al máximo su potencial, debes conocer las características de esta clase de expositor. Te contaremos todo sobre él, contándote lo que es, los tipos, los factores clave al elegirlos y también algunos ejemplos que te ayudarán a captar ideas para el tuyo. 

¿Qué es un tótem publicitario?

El tótem publicitario es un tipo de expositor para tienda caracterizado por su gran tamaño. Es de diseño vertical y muy visible, llamándose así por su semejanza por los famosos tótems. Se utilizan para promocionar una marca o empresa, colocándose en un lugar estratégico. No hay que confundirlo con los stands publicitarios ni con los monolitos de gasolinera. 

Aunque siempre sean grandes y visibles, su diseño varía de unas marcas a otras. El mismo depende del espacio disponible y de si se quiere ser más o menos creativo. En ocasiones, se buscan formas innovadoras para llamar la atención. 

Tipos de tótems publicitarios

Dependiendo de su localización y la tecnología utilizada, existen tres clases de este expositor. 

Exterior

El tótem publicitario exterior es el que se coloca en la calle. El fin del mismo es comercial, sirviendo para promocionar un producto o servicio. 

Por ello, es más costoso que los que se sitúan dentro, aunque es el que más beneficios comerciales te traerá.

Interior

Como su nombre indica, este es el que está colocado en interiores. Aunque no tenga el objetivo de atraer clientes, sí que sirve para influir en las decisiones de compra de los que ya están en el punto de venta. 

Por ejemplo, se ven en centros comerciales o tiendas con el fin de promocionar alguna oferta especial o una nueva marca, entre otros. 

LCD

Conocido también como tótem de display, es el tipo más moderno. En este caso, son interactivos, con una pantalla incorporada y con una publicidad mucho más llamativa. 

Se pueden colocar tanto en interior como en exterior, teniendo el objetivo de promocionar o de informar a los clientes. Son resistentes y adaptativos, pudiendo cambiar el anuncio a voluntad, aunque también son los más costosos. 

Ejemplos de tótem publicitario de empresa

Existen todo tipo de ejemplos, ya que es un recurso publicitario muy utilizado. Como muestra de uno exterior está el que promociona los locales y lugares a la entrada de un centro comercial, indicando las diferentes tiendas que se pueden visitar dentro. Suelen ser grandes, con el fin de verse desde la carretera. 

En el interior, hay también muchas muestras. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida pueden incluir un tótem con su hamburguesa estrella o una promoción por cierta fecha especial. También se puede ver en supermercados o centros comerciales para publicitar determinadas tiendas. 

Por último, el tótem LCD cada vez está más extendido, tanto en interiores como exteriores. De hecho, los propios ayuntamientos de las ciudades están instalándolos en las calles, con el fin de promocionar alguna actividad municipal o dar información interactiva a los turistas del mismo. 

¿Por qué elegir un tótem publicitario?

Este tipo de expositor de publicidad en el punto de venta tiene grandes ventajas con respecto a otros:

• Llama la atención: la mayor ventaja es su visibilidad masiva, ya que nunca pasan por alto. Verás el expositor y te acordarás de la marca. 
• Vale para todo: al contrario que otros, aquí puedes anunciar lo que sea incluyendo servicios especiales, productos o simplemente información de la empresa. 
• Versátiles: ya hemos visto que existen varios tipos de tótems publicitarios. Eso permite adaptarse a las necesidades de cada uno, con unos tecnológicos que muestran la hora y la humedad y otros que son un simple cartón. Además, se pueden hacer de diferentes formas, tamaños, colores, diseños… En cualquier caso, siempre se adaptarán a lo que desees. 
• Resistentes: por el tiempo que están a la intemperie, se suelen hacer de materiales que aguantan mucho, ya que deben soportar la lluvia, el frío o la nieve en el exterior. Incluso los de interior son resistentes. 

Factores clave para elegir un tótem publicitario

Para escoger el correcto, debes conocer sus características que marcan la diferencia entre uno y otro:

• Tamaño: a más grande, más atención va a captar la marca; sin embargo, el coste será mayor, además de que puede ser contraproducente en ciertos casos. Es importante estudiar el tamaño correcto de cada uno antes de instalarlo. 
• Materiales: no es lo mismo un tótem publicitario de cartón que uno de madera, plástico o metal. Aunque todos son personalizables, los cartones son más frágiles que los metálicos, pero también más baratos. Generalmente, los exteriores necesitan más resistencia. 
• Localización: pueden estar colocados en varios lugares, como en una mesa, en el suelo (los más comunes) o en la pared. Su posición dependerá de lo que quieras promocionar. 
• Diseño: el diseño del tótem publicitario es un factor fundamental. Debe cumplir con lo que se espera en la campaña y atraer al cliente potencial. Además de los colores y las imágenes, es importante elegir la forma correcta, ya que no solo están los que tienen diseño en rectángulo. Algunos son triángulos, otros cubos, otros son giratorios, etc. A más extraño sea, más te valdrá, pero más llamará la atención. 
• Coste: todo lo anterior, junto al resto de factores, determinan el precio del mismo. En este presupuesto, hay que incluir también el coste de mantenimiento del tótem. 

Conclusión

El tótem publicitario es una herramienta muy potente para llamar la atención y aumentar tus ventas. Ya has visto todas sus ventajas, además de comprobar que ciertos factores como el diseño, el coste razonable y los materiales de calidad son la clave para el éxito del marketing de tu empresa. En Aries, somos especialistas en campañas publicitarias en el punto de venta, ofreciéndote soluciones adaptadas a cada bolsillo y necesidad. Si quieres saber más sobre nuestro trabajo o solicitar un presupuesto, ponte en contacto con nosotros. Responderemos cualquier duda lo antes posible. ¡No esperes más!