Desde que llegó a nuestras vidas, la publicidad ha avanzado y tomado diferentes formas. Es indudable la evolución del marketing que se ha vivido desde sus orígenes en el siglo XIX hasta la actualidad, con el llamado 5.0. 

¿Qué diferencias hay entre estas estrategias? ¿Cómo puedo aplicarlas con éxito en mi punto de venta? Vamos a ver la historia del marketing y su evolución, desde el 1.0 primigenio hasta el 5.0, viendo las 5 etapas y sus particularidades. 

Etapas de evolución del marketing y su historia: del 1.0 al 5.0

La publicidad y mercadotecnia tiene su origen a finales del siglo XIX, pero no ha parado de evolucionar desde entonces. Marketing significa mercadotecnia y se basa en el análisis del mercado y competencia para aumentar las ventas y fidelización. Sin embargo, esta definición ha ido avanzando y adaptándose a las diferentes épocas. 

¿Cómo ha evolucionado el marketing a través del tiempo? En la actualidad, tiene 5 etapas perfectamente diferenciadas, que deben explicarse por separado. 

Marketing 1.0

La primera llegó unida a la revolución industrial y a la producción masiva de productos y servicios. En esta época, no se tenían en cuenta ni las necesidades ni deseos, sino que simplemente se promocionaba de manera masiva, sin personalización, solo centrado en productos. Comenzó en los periódicos y pasó hacia la radio y la televisión. 

Un buen ejemplo sería un anuncio de TV de toda la vida. Se creó para vender productos fabricados en masa, algo adecuado de acuerdo a la época. Sin embargo, aunque sigue vigente, ha perdido importancia en la era digital por la falta de personalización. 

2.0: origen y evolución del marketing digital

El marketing 2.0 es el primero en usar la tecnología, buscando ya comprender las necesidades y deseos del consumidor. Llegó gracias al auge de la informática y la estadística, que permite una comunicación bidireccional, medir diversos parámetros como el ROI y conocer más sobre los compradores. Se centra en crear publicidad personalizada, adaptada a un público objetivo. 

En este caso, un ejemplo sería una empresa que quiera apuntar a un comprador juvenil y saque un anuncio que emocione a estos. En vez de atacar de manera general, busca personalizar, algo que lo hace más efectiva que la primera estrategia. Se podría decir que es el origen de estrategias digitales como el SEO o la creación de contenidos, vigentes hoy. 

¿Qué es marketing 3.0?

La etapa 3.0 es la evolución de la 2.0, yendo más allá. Llegó aproximadamente a principios del siglo XXI, centrándose no en campañas publicitarias específicas, sino en la imagen de marca en general. Concretamente, buscan alinear sus valores y emociones con las del comprador, creando una relación a largo plazo. 

El ejemplo más conocido es el de las empresas verdes, que se preocupan por el medio ambiente y llevan ese compromiso a todos los ámbitos. Esto crea una relación a largo plazo con consumidores que se identifican con los valores de la empresa, mejorando así la imagen de la misma. Para el marketing sostenible, usa la tecnología, igual que la 2.0. 

4.0: social media y tecnología para vender

La siguiente evolución del marketing es la 4.0, que es una de las más recientes. Llegó junto a las redes sociales masivas como Twitter, Facebook o Instagram, centrándose en la creación de contenido digital. Sus bases son la comunicación bidireccional y el uso de la tecnología, con chats de voz, agentes virtuales o generación de imágenes o vídeos interactivos. 

Hay numerosos ejemplos, como las estrategias en redes de las marcas, los chats automáticos de las páginas web y el SEO orientado a resultados semánticos. Gracias a la tecnología y la interactividad, se conoce al usuario mejor que nunca y se da un paso más. 

La novedad: marketing 5.0

La última etapa y la más reciente es la 5.0, siendo así la más avanzada. Llegó en la década de 2020, con el boom de la inteligencia artificial, la realidad virtual y la máxima personalización. Además, la bidireccionalidad es total, permitiendo al cliente ser partícipe de las decisiones de la marca e incluso en la creación de productos. 

Aunque aún está en fase experimental, ya hay muchos planes de futuro. Por ejemplo, el uso de la realidad virtual para probarse ropa en casa o la creación de productos personalizados a través de la página web de la empresa. Además, utilizando estrategias como los reels y el copywriting, se crea la máxima conexión emocional con el consumidor hasta ahora. 

¿Cómo adaptar las etapas de evolución del marketing a tu negocio?

Ya conoces la historia de la mercadotecnia en el tiempo y estarás deseando aplicar las estrategias. Como hemos visto, se pueden aplicar todas a tu empresa, pero hay que saber hacerlo:

• Marketing 1.0: se centra en el producto y todavía puede aprovecharse. Un buen ejemplo el diseño de expositores en tu tienda, con colores y elementos que destaquen el ítem que quieras vender. 
• Marketing 2.0: enfocado en el consumidor y aprovechando la tecnología, se utiliza a diario en nuestros días. Usando herramientas de búsqueda de palabras clave, sabrás lo que el cliente busca y podrás adaptarte a él al hacer SEO en tu web. 
• Marketing 3.0: centrado en experiencias, está cada vez más vigente por las problemáticas actuales. Identifica los valores de tu marca y sé congruente en todas las estrategias. Por ejemplo, si eres una empresa verde, usa packaging sostenible para demostrarlo. 
• Marketing 4.0: en esta ocasión, se lleva el 2.0 mucho más lejos, con personas siempre conectadas en dos direcciones. Esto hace vital el uso de redes sociales en tu empresa, interactuando con los usuarios, publicando y atrayendo a los consumidores hacia tu contenido. 
• Marketing 5.0: la última evolución se centra en la colaboración con el cliente. Una buena forma de aprovecharla es implementando una aplicación web para personalizar un producto antes de comprarlo, cambiando colores, tamaños y otros apartados. 

Conclusión

La historia y evolución del marketing es muy interesante y no se detendrá. Algunos expertos ya hablan de una etapa 6.0, que traerá sostenibilidad, personalización y propósito social. Deberías estar preparado y a la última, para que tu marca esté a la vanguardia en técnicas de venta y persuasión. 

En Aries, te ayudamos con tu estrategia. ¿Eres una empresa verde? ¡Perfecto! Venderás más sin perder personalización. ¿Quieres conectar con tus clientes? ¡Nuestros expertos los conmoverán! Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Estaremos encantados de echarte una mano!

Hoy en día, cada marca se asocia a símbolos y también a diferentes tonos cromáticos. No es casualidad, ya que los colores en la publicidad y la teoría del color se relacionan con ciertos sentimientos y emociones que se quieren transmitir. Algunos están pensados para demostrar pasión, otros se asocian con la paz y con la naturaleza. 

¿Cuál es esa relación entre color y marketing? Hoy te contaremos cómo pueden impulsar el éxito de tu punto de venta, indicándote los tonos más adecuados para cada estrategia y el efecto psicológico que hay detrás. 

Psicología del color en marketing y publicidad

Llamamos psicología del color a la ciencia que estudia la percepción que tienen determinadas personas con respecto a diferentes tonos cromáticos. Se ha comprobado que los colores provocan ciertas emociones y sensaciones, ya que los usuarios se dejan llevar o se identifican con un determinado color. 

Un buen ejemplo son los diferentes estudios al respecto. La Universidad de Winnipeg en Canadá demostró que entre el 62 y el 90% de la gente escoge un producto únicamente por su color. Otros van más allá e indican que la mayoría de personas eligen solo según el aspecto del mismo. 

Eso sí, hay que tener en cuenta que la ley del color en marketing a veces es subjetiva. Esto se debe a determinados factores culturales o a preferencias personales. Por ejemplo, la Navidad se asocia al color rojo en occidente gracias a la influencia de Coca-Cola en el traje de Santa Claus. 

¿Qué colores llaman la atención en la publicidad?

Vamos a ver los colores en la publicidad más utilizados para llamar la atención:

¿Qué transmite el color azul en la publicidad?

Los tonos azules se asocian a valores relacionados con la tranquilidad y la calma. Además, se asocia con la confianza, la inteligencia, la seriedad o la fe, entre otras cosas. Esto es porque es el color del océano, así que se ve a menudo en empresas relacionadas con el agua. 

Además, lo vemos en compañías de limpieza, multinacionales (por su seriedad) y las que están asociadas con la calma y el marketing con alma. Sin embargo, no se debe utilizar para promocionar comida, ya que se ha demostrado que elimina el apetito. 

Rosa

El siguiente color de publicidad que veremos es el rosa. Aunque se esté luchando contra ello, todavía se asocia al público femenino y a la sexualidad. Combinado con el rojo, funciona muy bien para transmitir pasión. 

Hoy en día, todavía se ve en productos infantiles de niñas, pero esto podría terminar con el tiempo. Es aconsejable utilizarlo con cuidado para no caer en estereotipos, pero todavía podrás aprovecharlo en ciertos casos. 

¿Qué transmite el color naranja en la publicidad?

Los tonos de naranja se han asociado a menudo a la energía y la vitalidad, aunque depende mucho de la cultura. Se ve en bebidas deportivas y también en productos relacionados con las vitaminas y la salud, debido a la vitamina C de la naranja. 

Además, lo verás promocionando paquetes de viajes asociados con el calor o las vacaciones. Por otro lado, se complementa bien con tonos de rojo y amarillo para resaltar ofertas y buscar la impulsividad. 

Amarillo

El color amarillo es uno de los más llamativos y más asociados con el estado de alerta. Puede ser útil para transmitir emociones de urgencia, para estimular el apetito o en combinación con el rojo. Asimismo, se ve en el mundo de la iluminación y se combina con el naranja para vender vacaciones. 

Sin embargo, abusar del amarillo no es buena idea. Puede provocar ansiedad o sensación de confrontación. Por ello, utilízalo con cuidado. 

¿Qué transmite el color rojo en la publicidad?

Sin duda, el rojo es uno de los colores más utilizados. ¿Quién no conoce el logo de Coca-Cola? Se asocia a niveles altos de energía, al poder y al valor, por un lado, pero al deseo y al amor por otro. Es más, el color rojo aumenta la presión sanguínea al mirarlo. 

Al ser tan visible, lo vemos para destacar ofertas, señalar y también a la hora de tomar decisiones impulsivas. Por eso, a menudo está presente en alimentación, así como en compañías asociadas con la pasión. 

Blanco

El color blanco en la publicidad está relacionado con la pureza y la inocencia. Esta es la razón por la cual lo vemos en marcas que buscan la armonía y la salud, siendo el mejor ejemplo las multinacionales farmacéuticas o de alimentos sanos. 

Además, es un color simple y fácil de combinar, siendo ideal para crear logos. Un buen ejemplo es el sector tecnológico, donde este tono contrasta con la complejidad del mismo, creando así un contraste ideal. 

¿Qué trasmite el color verde en la publicidad?

Uno de los tonos más usados actualmente es el verde. ¿Por qué? Porque se asocia a la naturaleza y a la ecología. Hoy en día, muchas empresas quieren vender sostenibilidad, así que apuestan por este color para mejorar la imagen, especialmente en productos ecológicos. 

Asimismo, se puede relacionar con la armonía o con el crecimiento, además de la relajación. Si buscas un entorno tranquilo y no tanta impulsividad, es tu color, pero evítalo si tu objetivo es el contrario. 

Otros

Hay muchos más colores en la publicidad. Vamos a ver un resumen de los más relevantes. 

• Gris: asociado con la elegancia, pero en exceso provoca aburrimiento. Usado por Apple. 
• Marrón: relacionado con la naturaleza, aunque con más seriedad y sobriedad que el verde. 
• Morado: se asocia con la religión y el esoterismo. En estos últimos tiempos, se asocia a la mujer debido a los movimientos feministas. 
• Turquesa: similar al azul, transmitiendo calma y moderación, pero con algo más de intensidad. 
• Dorado: asociado al lujo, al prestigio y a la riqueza. Por ello, lo vemos en marcas como Rolex o Chanel. 

Cómo usar los colores del marketing para vender más

Conocer los colores en la publicidad no basta, ya que debes saber implementarlos. Para hacerlo, ten en cuenta estos consejos:

• ¿Qué vendes?: el producto o servicio que promociones marcará la tonalidad cromática dominante. 
• ¿Qué quieres transmitir?: si buscas ser una empresa ECO, el verde es tu color, pero una de alimentación quizá tenga que usar tonos más llamativos. 
• ¿A quién te diriges?: no solo necesitas saber el producto o servicio, sino también el cliente. No es lo mismo venderles a hombres que a mujeres, niños, ancianos, etc. 
• ¿Dónde operas?: recuerda que la cultura que tengas determina qué tonos utilizar.  Investiga la teoría de los colores según el país. 
• Usa la tríada de color correctamente: no tienes que tener siempre la misma tonalidad cromática. Usa diferentes paletas de colores de tus tonos favoritos y la estrategia será más efectiva. 
• No abuses de los más intensos: como hemos explicado, los tonos rojos y amarillos pueden terminar irritando. No uses muchos que sean vibrantes juntos. 

Conclusión

Ya sabes los colores que venden más en la publicidad y los que debes implementar en tu campaña. Si ejecutas esta estrategia correctamente, tu punto de venta conseguirá más conversiones y mejores resultados. Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo, ya que hay pequeños detalles que no se deben dejar al azar. 

Si quieres contar con una estrategia efectiva, cuenta con Aries. Nosotros nos encargamos de tu campaña publicitaria, escogiendo los colores adecuados, con tonos adaptados a cada objetivo y con diseños atractivos. Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso. ¡Te esperamos!

Una de las estrategias comerciales más conocidas es el tótem publicitario, un soporte que seguramente hayas visto en muchas ocasiones. Si se usan bien, pueden dar un salto de calidad al marketing de tu empresa, aumentando las ventas y llamando la atención de tu público objetivo en la calle o en el interior. 

Para poder explotar al máximo su potencial, debes conocer las características de esta clase de expositor. Te contaremos todo sobre él, contándote lo que es, los tipos, los factores clave al elegirlos y también algunos ejemplos que te ayudarán a captar ideas para el tuyo. 

¿Qué es un tótem publicitario?

El tótem publicitario es un tipo de expositor para tienda caracterizado por su gran tamaño. Es de diseño vertical y muy visible, llamándose así por su semejanza por los famosos tótems. Se utilizan para promocionar una marca o empresa, colocándose en un lugar estratégico. No hay que confundirlo con los stands publicitarios ni con los monolitos de gasolinera. 

Aunque siempre sean grandes y visibles, su diseño varía de unas marcas a otras. El mismo depende del espacio disponible y de si se quiere ser más o menos creativo. En ocasiones, se buscan formas innovadoras para llamar la atención. 

Tipos de tótems publicitarios

Dependiendo de su localización y la tecnología utilizada, existen tres clases de este expositor. 

Exterior

El tótem publicitario exterior es el que se coloca en la calle. El fin del mismo es comercial, sirviendo para promocionar un producto o servicio. 

Por ello, es más costoso que los que se sitúan dentro, aunque es el que más beneficios comerciales te traerá.

Interior

Como su nombre indica, este es el que está colocado en interiores. Aunque no tenga el objetivo de atraer clientes, sí que sirve para influir en las decisiones de compra de los que ya están en el punto de venta. 

Por ejemplo, se ven en centros comerciales o tiendas con el fin de promocionar alguna oferta especial o una nueva marca, entre otros. 

LCD

Conocido también como tótem de display, es el tipo más moderno. En este caso, son interactivos, con una pantalla incorporada y con una publicidad mucho más llamativa. 

Se pueden colocar tanto en interior como en exterior, teniendo el objetivo de promocionar o de informar a los clientes. Son resistentes y adaptativos, pudiendo cambiar el anuncio a voluntad, aunque también son los más costosos. 

Ejemplos de tótem publicitario de empresa

Existen todo tipo de ejemplos, ya que es un recurso publicitario muy utilizado. Como muestra de uno exterior está el que promociona los locales y lugares a la entrada de un centro comercial, indicando las diferentes tiendas que se pueden visitar dentro. Suelen ser grandes, con el fin de verse desde la carretera. 

En el interior, hay también muchas muestras. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida pueden incluir un tótem con su hamburguesa estrella o una promoción por cierta fecha especial. También se puede ver en supermercados o centros comerciales para publicitar determinadas tiendas. 

Por último, el tótem LCD cada vez está más extendido, tanto en interiores como exteriores. De hecho, los propios ayuntamientos de las ciudades están instalándolos en las calles, con el fin de promocionar alguna actividad municipal o dar información interactiva a los turistas del mismo. 

¿Por qué elegir un tótem publicitario?

Este tipo de expositor de publicidad en el punto de venta tiene grandes ventajas con respecto a otros:

• Llama la atención: la mayor ventaja es su visibilidad masiva, ya que nunca pasan por alto. Verás el expositor y te acordarás de la marca. 
• Vale para todo: al contrario que otros, aquí puedes anunciar lo que sea incluyendo servicios especiales, productos o simplemente información de la empresa. 
• Versátiles: ya hemos visto que existen varios tipos de tótems publicitarios. Eso permite adaptarse a las necesidades de cada uno, con unos tecnológicos que muestran la hora y la humedad y otros que son un simple cartón. Además, se pueden hacer de diferentes formas, tamaños, colores, diseños… En cualquier caso, siempre se adaptarán a lo que desees. 
• Resistentes: por el tiempo que están a la intemperie, se suelen hacer de materiales que aguantan mucho, ya que deben soportar la lluvia, el frío o la nieve en el exterior. Incluso los de interior son resistentes. 

Factores clave para elegir un tótem publicitario

Para escoger el correcto, debes conocer sus características que marcan la diferencia entre uno y otro:

• Tamaño: a más grande, más atención va a captar la marca; sin embargo, el coste será mayor, además de que puede ser contraproducente en ciertos casos. Es importante estudiar el tamaño correcto de cada uno antes de instalarlo. 
• Materiales: no es lo mismo un tótem publicitario de cartón que uno de madera, plástico o metal. Aunque todos son personalizables, los cartones son más frágiles que los metálicos, pero también más baratos. Generalmente, los exteriores necesitan más resistencia. 
• Localización: pueden estar colocados en varios lugares, como en una mesa, en el suelo (los más comunes) o en la pared. Su posición dependerá de lo que quieras promocionar. 
• Diseño: el diseño del tótem publicitario es un factor fundamental. Debe cumplir con lo que se espera en la campaña y atraer al cliente potencial. Además de los colores y las imágenes, es importante elegir la forma correcta, ya que no solo están los que tienen diseño en rectángulo. Algunos son triángulos, otros cubos, otros son giratorios, etc. A más extraño sea, más te valdrá, pero más llamará la atención. 
• Coste: todo lo anterior, junto al resto de factores, determinan el precio del mismo. En este presupuesto, hay que incluir también el coste de mantenimiento del tótem. 

Conclusión

El tótem publicitario es una herramienta muy potente para llamar la atención y aumentar tus ventas. Ya has visto todas sus ventajas, además de comprobar que ciertos factores como el diseño, el coste razonable y los materiales de calidad son la clave para el éxito del marketing de tu empresa. En Aries, somos especialistas en campañas publicitarias en el punto de venta, ofreciéndote soluciones adaptadas a cada bolsillo y necesidad. Si quieres saber más sobre nuestro trabajo o solicitar un presupuesto, ponte en contacto con nosotros. Responderemos cualquier duda lo antes posible. ¡No esperes más!